奧運市場　機遇和挑戰并存

魏紀中

現在很多企業都關注奧運商機，但北京的企業，實力強的不多。要在奧運市場上和國內外眾多企業競爭，面臨著很大的挑戰。有挑戰，不等于說沒有希望；有希望，不等于說這個希望就落在你的頭上；這個希望落在你的頭上，不等于說你就一定拿的到；拿到了這個奧運商機，不等于說一定能賺錢。

企業的目的是要實現利潤最大化。但是奧運會屬于一個公益性的活動。國際奧委會主辦奧運會的宗旨也不在于盈利。因此，在這種情況下，如何在奧運市場中取得合理的、合法的利潤，而不是坐而論道，不是一件十分容易的事。

1.奧運市場是在籌備和2008年舉行奧運會這幾年間，在制造業、服務業等方面出現的商機。就是在2800億大蛋糕推動下，產生的一系列關聯性商機。這些關聯性的商機，不一定包含在2800億人民幣里面。如對環保的投入，環保投入的標準有一個汽車尾氣排放要達到歐洲3號標準。要達到這一標準，就牽涉到汽油，牽涉到汽車里面的清潔設備等一系列的裝置。這就是2800億之外的蛋糕，也是奧運需求引發出來的商機。奧運市場，從時間概念上是指從現在起一直到奧運會結束，如果處理得好，至少還能夠產生一到兩年的后續效應，這是前幾屆奧運會所證實的。

在造這個2800億的大蛋糕后面，必然會產生一系列的小蛋糕的需求，這些小蛋糕的需求是由能夠滿足這些需求的企業來制造的。分不到大蛋糕可以叫人買你這塊小蛋糕，也就是說利用奧運市場不僅僅要去分大蛋糕，還可以做出這種小蛋糕讓他來買。如果我們有這樣的一個思路，我們就不會對這2800億望洋興嘆，就不會存在可望而不可及的感覺了。

2.企業參與奧運項目，必須考慮短期效益與長期利益

在眾多的奧運項目當中，至少包含三類物品：公共物品和服務，準公共物品和服務以及私人物品和服務。公共物品是國家投資的，不允許收費；準公共物品可以適當收點費；企業投入就是私人物品和服務，肯定要講求利潤。所以企業參與奧運項目開發建設必須考慮短期效益與長期利益。

奧運商機包含風險。想拿大的利益，就得冒大的風險。否則，除一些大企業外，眾多企業應該走下面的環節：分包、配件、配套，這是多數企業參與奧運經濟開發建設的方向。也就是說它分到了大蛋糕之后，還要吃這個小蛋糕，就賣給他那個小蛋糕。這樣有一個好處，分大蛋糕的時候，不可能是現金交易，但是買你小蛋糕的時候，多數可能是現金交易。對于一個企業來講，這樣才能及時流轉資金。

3.捕捉信息，抓住需求

就企業來說，參與奧運市場的機會較多。能不能抓住奧運商機，關鍵在于企業自身條件。關鍵問題還在于要抓住需求。對于企業眼下更迫切的任務是要了解需求，自己創造條件?，F在不是去通過什么關系，找什么人劃一塊蛋糕的問題，而是怎么樣掌握信息，捕捉信息，使企業發展的問題。

如某家具廠，原來生產木制家具，但他們發現奧運會上可能使用鋼結構家具，了解到這個信息后，該廠馬上專門組織力量，加強鋼制家具的研制，甚至想辦法與國外合資。這樣該廠就有可能搶占到這個機會。

再如奧運會要用許多國旗，世界上有200多個國家，就需要200多種國旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個旗要解決在下雨時不濕，有風照樣飄。別人還沒發現，北京某廠就發現了，把納米技術推廣研制該產品。

對更多的企業來講，在北京辦奧運會，對于一般零零散散的小活，北京企業肯定是近水樓臺先得月，我們就要抓住這個優勢。任何一個新東西出來后，肯定是有一系列配套設備。我們就要抓住這個配套環節的連接點。

4.善與國外企業爭搶蛋糕

中國是一個全面開放的市場，奧運會這塊蛋糕絕不是中國企業獨享的，國外企業也要借這個機會分享這塊蛋糕。要和國外企業競爭，關鍵是強，而不在大，大而不強，競爭不過外國小而強的企業。所謂強，就是有核心競爭力，有相對的優勢，這個產品別人不能造，你能造，你就是強；同樣大家都能造，我的產品和國外的質量差不多，但是價錢便宜，這也是強。

我們講"強"，不要理解為有多少億的資產。幾十億、幾百億大的企業說倒就倒的事例有許多。但是如果在行業里面，你確實占有了相對優勢，就是強。在這個基礎上，就可能做大，在強的基礎上做大，基礎比較穩固。在不強的基礎上做大，基礎不穩固，說倒就倒。

國外企業可以進來，我們也可以出去。大企業能出去，小企業也能出去。奧運會必然會吸引很多企業來華投資。它必然要利用我們的勞動力資源，另外還要利用我們其他的資源。如果一個企業能夠給那些做奧運的大企業做配套加工服務，在一定意義上也就是走出去了。因為他在我們這里生產的產品，不可能只銷到我們這里，必然有出口，參與進去生產中的配套環節，不等于借這個機會也出去了嗎？

希望企業想辦法找準自己的位置，把握好信息的準確性，再加上企業本身的努力，一定會在奧運市場里得到一份蛋糕。同時，更要根據自身情況，做出自己的蛋糕，讓別人來買。這個買的量，也是相當大的。