用靈感點亮生活

賀　迅

2004年的冬天，剛剛從成都中醫藥大學畢業的我開始做一份很輕閑很安穩，如同成都這個大都市一般慢節奏的工作。上班打打字，接接電話，聊聊天，下班后像麥兜一樣逛逛街，買個包，甩著包回家，吃飯、睡覺……經常做的就是抬頭望天，天很藍，我卻嚷著郁悶。心浮氣高，有勁，卻不知道往哪兒使。身邊的朋友說大家都這樣，等時間消磨得來不及心疼那是自己最寶貴的青春時，也就不抱怨了。但這樣的黯淡根本不是我想要的生活！

一年后的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌著稱的公司。當時進的銷售部，銷售經理在對我進行3天的強化訓練后，就丟下我一個人做自己的業務去了。于是，整個公司的客服、后勤工作便在我的職責范圍之內。開始像打仗一樣地上班，像上了發條的機器一樣地忙碌?？墒?，每個月提成的時候卻憤憤不平。大嚷“老板剝削我的勞動力”之余，發現只有做自己的事業才不會抱怨，也才能義無反顧地去努力。

我的想法和兩個不安分的朋友一拍即合，大家打著創業的旗幟，開始尋找好的項目。想過開花店，畢竟這在女孩子看來是相當優雅的創業方式?？墒酋r花的生命周期確實太短，易枯萎，后期的鋪貨投資將是一個嚴峻的問題；想過開水晶店，還自我安慰說要是賣不出去就自己“回收利用”，可打聽到第一次進貨的費用卻嚇了我們一跳，5萬元以上數額讓我們不敢輕舉妄動；做餐飲利潤大，卻是“高不成低不就”，做大的資金絕對要多，做小的又受不了油煙味……我們陷入了困惑，到底怎樣的項目才適合原始積累并不豐厚的我們呢？又是怎樣的項目才夠味夠特別夠新穎而風險又小呢？

一籌莫展之時，從法國回來的女朋友送給我一份精美的小禮物——一個特可愛的蠟制小公主?？次覑鄄会屖?，她聲稱這是在中國絕對買不到的禮物。的確，這個栩栩如生的小家伙的做工、成色絕不亞于精美的陶瓷作品，而它卻是一個用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，可以點燃照明，還散發著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別！我突發奇想，要是開一個這樣的蠟燭店是不是夠創新呢？

我欣喜若狂地將這個漂亮的小公主帶到許多同齡人面前，大家都不相信這樣精致生動的玩偶居然是用蠟燭做出來的。之后的半個月我們開始在網上查找工藝蠟燭的來源，發現：國內并不是沒有工藝蠟燭制造商，而是集中在沿海地區，基本上是小規模生產，成品大部分用于出口，國內的貿易做得很少。在英美等發達國家，蠟燭已是每天的生活必需品。造型各異、時尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具，而是用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、營造馨香等等。但是，在國內，蠟燭在大多數人眼中只是照明工具，不具觀賞價值。也就是說，這樣的項目在國內的市場還較為空白，有相當的市場潛力，競爭也不那么激烈。但，與此同時，投資的風險性也顯得愈加明顯，這種工藝蠟燭與傳統的照明蠟燭相比價格上翻了好幾倍，要怎么樣才能讓消費者接受呢？

很長一段時間，不敢貿然行事，我們繼續進行市場調查。在進一步的調查中，我們漸漸學習到了蠟燭的專業知識：原來蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟、珍珠蠟、茶蠟……這些蠟燭的原料成本很便宜，盡管隨季節變化會有所浮動。做一個工藝蠟燭也并不像我們想象中的那么難，很多工藝蠟燭都是模具澆出來后稍加雕刻再上色的，技術含量較高的是制作立體蠟燭的模具。

一個月之后，當對這種新鮮事物了解到一定程度時，我已不滿足于做一個小老板了：一個公司只有具備生產、研發能力以及銷售渠道，才占有絕對優勢，所以我們必須掌握這項技術；而在追求個性、時尚、獨特的今天，DIY正盛行，如果搞成一個蠟燭自助店，讓客人自己來做，那不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎？

把自己的想法說給朋友聽，大家都覺得具有可行性。說干就干，在聯系好了培訓技術的單位之后，我們帶著幾萬元踏上了專業學習的路途。十幾天下來，累得腰酸背痛，卻也大有收獲?；氐匠啥?，已經是2005年的深秋。我們進行了分工合作：一個尋找商鋪，我們將消費人群定位在15～35歲的年輕一代，自然應該尋找學校聚集、青年公寓聚集的地方；一個負責我們專業化的蠟燭生產；我則負責聯系貨源，找最便宜的蠟燭原料及輔料供應商。幸運的是，在貨源的聯系過程中，我碰見了在沿海一帶做化工原料代理的朋友，經他推薦，找到了最便宜、最優惠的原料供應商。2005年11月，我們的“燭生活蠟燭DIY生活創意店”便順利開張了，而這個時候我們三個人身上幾乎是一分錢也不剩了。

小店位于四川大學北校門后面，左臨川大附小，右踞川大附中。小店開張最初一個星期的生意不像想象中的那么火暴，但也吸引了很多學生的眼球，每天基本能盈利200元左右。很開心的是，后期我們可以將資金控制得很好。蠟燭其特有的性質，讓我們可以反復利用，做得不好燒化重做即可。這樣的個性小店在幾乎所有前來制作的人心中都極具口碑，不少大學生到這里來自己燒制蠟燭作為送給朋友、情人的禮物，生意漸漸地好了起來。

2006年4月，我們的“燭生活”開始經營加盟招商事業。兩年多的時間里，“燭生活”已于四川、重慶、福建、廣西、河南、山東、北京、遼寧、云南、廣東、浙江、江蘇、陜西、上海等地擁有自己的50多家蠟藝DIY連鎖加盟店。如今，我們三個人的核心團隊已退居二線，從單純店面經營轉換為企業管理。我們的夢想是做中國最好、最規范的工藝蠟燭服務品牌，我們離這個夢想越來越近。

TIPS

做自己喜歡做的蠟燭——創業的時候選擇自己的興趣點，做自己感興趣的事，才能不斷地鉆研，持之以恒地做下去。

用蠟燭照亮生活——創業來源于靈感，而靈感得益于對生活的熱愛和觀察。

蠟燭不僅可以用來照明，更可以用來觀賞——任何事情都可以從不同的角度發現不同的問題，就看創業的人肯不肯動腦筋了。

我們出售的不單是蠟燭，而是心意——在崇尚個性的今天，強調個性與時尚的創業，往往能獲得市場的青睞，如何鎖定更多的消費者，就看你的定位以及創新意識了。

溫馨提示

經營你的蠟燭DIY店

1．在開店之前，要全面了解蠟燭DIY店的概念，認同度越高越容易成功。多花點時間了解，多比較各種連鎖加盟項目的優劣。

2．投入可以少些，店面可以小些，裝修材料可以次一些，風格可不能次；店址可以不選在城市中心區，但店面位置一定要處于有人文環境的，年輕人聚集的地方。

3．一定要熟悉蠟燭產品。不同的蠟燭如何點、如何組合都有不同的講究，自己是內行才能更好地向顧客推銷。比如，你應該明白各種香味蠟燭的芳香療法功效——熏衣草味有安眠的功效，可放置于臥室；玫瑰味有催情功效，可放置于浴室；蘋果味有促進食欲的功效，可放置于餐廳；薄荷味有提神功效，可放置于書房。

4．可實行會員制，給予會員適當的優惠，以聚集一批忠實的顧客。

5．每天每一位客人進來，都要想辦法留住他，讓他盡量多地了解蠟燭DIY的樂趣和蠟燭的浪漫氣質，爭取讓更多的客人自己動手制作，這樣店里一天都有人氣。

6．店內、店外燈光一定要亮，足夠的燈光會讓蠟燭更顯高檔和夢幻。

7．每個節日都是店慶日，要與民同樂。吃點虧吧，全場買任一產品都送現場自己做一個帶回家，調動顧客積極性，讓顧客充分享受DIY樂趣。