京瓷手機難逃在華敗退宿命　棋錯一著北美市場兇多言少

杜　舟

作為日系手機在華的最后一根獨苗，京瓷在強大的債務壓力下，無奈選擇退出中國市場，轉攻北美。而面臨一個比中國更復雜的市場，京瓷又憑什么跟摩托羅拉、三星、LG、諾基亞等巨頭較量。

日系手機在華水土不服，成了一個至今無法打破的宿命!

1月29日，京瓷宣布將在3月底解除與中國伙伴的合作關系，全力轉攻北美市場。這意味著，京瓷手機徹底退出了中國市場，日系手機在華宣告全軍覆沒。

2001年，京瓷與中國振華科技合資，成立了京瓷振華通信設備公司，以生產具有拍照和音樂播放等功能的高性能機型為主，并在中國銷售。但由于價格偏高，外觀設計與中國人的審美觀不符，銷量一直低迷不振，而2007年的手機電池爆炸事件，也給京瓷帶來了負面影響。再加上這些年來京瓷振華虧損不止，至今背著數千萬元的債務包袱，讓京瓷感到心涼如水。一系列的因素，使得京瓷不得不選擇類似東芝、松下、三菱、NEC的敗逃中國市場的方式。

就在元月份，京瓷宣布正式收購三洋手機業務，將接手原三洋手機部門的近2000名員工，并繼續使用三洋手機品牌，使自己一舉成為全球第六大手機廠商。但這樁收購，有可能使身處困境的京瓷雪上加霜。三洋手機業務連年虧損，京瓷在這時高價接手這個包袱，能給公司帶來多大幫助尚存很大懸念。

失去全球最大的手機市場，京瓷第6的位置能呆多久?它稱將全力轉攻北美市場，而這里一直是摩托羅拉、三星、LG的天下，情況十分不妙；更讓京瓷頭痛的是，諾基亞也準備在2008年向美國市場發起攻勢，這無疑會直接擠占京瓷的市場空間。而中興、華為的進入，也必將與京瓷展開正面PK。在烽煙四起的北美市場，在渠道、品牌、外觀都不如人的條件下，京瓷要想取得大突破，難于上青天。

無奈退出中國市場

盡管已晉升為全球第六大手機廠商，但糟糕的業績迫使京瓷退出中國市場，此舉為日系品牌在華的全面潰敗畫上了句號。

本刊記者獲悉，京瓷在華手機業務基本通過合資公司京瓷振華運營。成立于2001年12月的京瓷振華注冊資本為1489.166萬美元，主要生產CDMA手機及相關通信產品，京瓷和中國振華科技分別持有合資公司70％和30％的股權。

由于缺乏價格優勢，在與低價位手機競爭的過程中，京瓷振華的銷售一直處于低迷狀態。盡管京瓷振華一度也推出了低端手機，但由于采用的是第三代通信標準，而目前國內占主流的仍是第二代手機，因此未能挽回局勢，2007年發貨量僅為10萬臺左右，這與其日本市場銷量第一的排名相去甚遠。

易觀國際的數據顯示，2007年京瓷CDMA手機在中國的份額僅為1.3％，每個季度的手機出貨量只有3萬～4萬部。

截至去年12月31日，京瓷振華資產總額為5304萬元，負債總額高達6686萬元，雖然主營業務收入為3521萬元，但該公司凈利潤仍為負6280萬元。

按照振華科技1月底發布的公告，京瓷已決定將其持有的京瓷振華70％的股權無償轉讓給振華科技和溢華公司。其中，振華科技獲得45％的股權，溢華公司獲得25％的股權，振華科技從此成為該合資公司最大股東。至此，京瓷徹底退出了中國市場。

中國是全球最大的手機市場，殘酷的價格競爭，使得日系手機廠商在華難以立足。在京瓷之前，2005年松下宣布退出中國手機市場，2006年11月NEC正式退出中國，緊接著數家日本廠商陸續撤離中國市場，日前最后一家廠商京瓷的撤出決定，反映出日本手機廠商在與以諾基亞、摩托羅拉為代表的歐美廠商的競爭中敗落。

收購三洋背上包袱

京瓷元月正式宣布，將以500億日元(約合4.68億美元)的價格收購三洋手機業務。根據日本當地媒體報道，京瓷將全面接管三洋手機業務，包括日本本土的研發銷售等部門和位于美國等地的海外銷售部門，以及位于馬來西亞等地的工廠。

京瓷高層表示，這一收購意在增強海外業務——京瓷自身的資源十分有限，由于市場競爭過于激烈，很難在日本本土市場實現快速增長。而借三洋的渠道和品牌，有望為京瓷帶來突破。

市場研究機構Gartner的數據顯示，收購之前，京瓷在全球手機廠商中列第10位，三洋列第11位，此交易完成后，京瓷將成為全球第六大手機廠商，僅次于諾基亞、三星電子、摩托羅拉、索尼愛立信和LG。

不過，簡單的疊加，并不能給京瓷帶來多大幫助，更何況三洋公司的手機業務是一個爛攤子。之前夏普也有收購三洋手機業務的意圖，但價格遠低于京瓷的報價。三洋方面表示，公司出售手機部門是剝離非核心業務戰略的一個組成部分，公司計劃全力發展充電電池和太陽能電池等核心業務。

《IT時代周刊》記者獲悉，從2006年開始，三洋轉變其策略，決定從原本的家居白電產品生產商，轉型為能源環保領先企業。目前，該公司的核心業務包括創新的水處理和空氣處理技術，商用業務型空調及冷凍庫，以及二次電池和太陽能電池。

本刊記者了解到，三洋手機業務已連年虧損，業績很不理想。據Gartner統計，2007年第一季度，三洋的手機銷量占到了全球手機銷量的0.8％。但在4～6月份，三洋的營業利潤出現了72％的大幅下滑，其主要原因就是手機銷售遲緩和手機成本過高。三洋電機在過去3個財政年度一直處于虧損狀態。

IDC分析師Miebito Kimnra表示，三洋沒必要通過出售手機部門來挽救公司業務，但是繼續保留不景氣的手機部門，對公司來說是一件危險的事?？梢灶A言，收購完成后，京瓷的財務將更加吃緊。

不過，也有分析師指出，由于三洋在北美市場擁有大規模的銷售網絡，并且與美國移動運營商SprintNextel關系不錯，京瓷的真正意圖可能是希望通過收購三洋的手機部門，將手機事業擴張到北美。并購完成后，京瓷將獲得三洋在北美的銷售渠道，并通過零部件的集中調配等增強產品競爭力。

另辟蹊徑險象環生

寄托北美市場，想法不錯，但無疑是一個錯誤的決定，先不說這一地盤有摩托羅拉和韓國手機廠商的盤踞，最近諾基亞也準備加大對這一市場的開發力度。

作為手機行業第一巨頭，美國市場一直是諾基亞心中的痛，市場份額一直落后于摩托羅拉、三星、Lc，處境十分尷尬。根據市場調研機構Strategy Analytics的報告顯示，2007年第三季度，諾基亞在美國的市場占有率僅為11％，摩托羅拉則保持了在美國手機市場的領先優勢，第三季度的市場占有率高達33％，三星和LG分別以18％和15％的市場份額排在第二和第三的位置。

作為全球第二大手機市場的美國，諾基亞對它也很看重，并十分渴望擺脫這一尷尬處境，諾基亞北美區總裁Mark Louison表示，公司將加大在美國市場的新品開發力度，并計劃于2008年為北美運營商發布6至12款新手機。諾基亞的發力，無疑使這一市場的競爭更加激烈?，F在，京瓷急于到這一領地分得一杯羹，急切心情可以理解，但效果如何就難以猜測了。

京瓷手機無論在品牌影響力、手機質量、時尚度等方面，都與諾基亞、三星、LG有很大的差距。而北美地區對時尚元素很看重，所以以時尚著稱的三星和LG才會成為美國最受歡迎的品牌，特別是在CDMA手機領域，LG有著不可撼動的地位，其投放美國市場的“航行者”(Vwager)等多款手機為LG電子取得佳績作出了重要貢獻。缺乏時尚元素，是日系手機的最大弊病，京瓷在這一點上也不例外。

同樣以美國手機市場為例，它有一個最大的特點，就是基本上被運營商主導，要想將產品打入美國市場，首先得尋找可靠的移動運營商，如實力強勁的AT&T;、Vefizon無線和Sprint Nextel。而京瓷與這幾大巨頭的關系一般，沒有它們的撐腰，將很難有作為。雖然三洋是sprint Nextd的合作伙伴，但影響力不夠。諾基亞就在這一點上栽了跟頭，它與運營GSM網絡的AT&T;和T-Mobile美國公司合作也不太親密，甚至諾基亞N75在美國發售時，曾因為音樂下載途徑的問題與AT&T;出現過摩擦。

對京瓷最新的不利消息是，2008年1月2日，美國中小型電信服務提供商MetroPCS宣布向中興等廠商采購手機。中興此前為加拿大電信運營商Telus代工的微軟智能手機已在2007年下半年開始銷售。伴隨中興在印度、非洲等新興國家電信市場布局的逐漸完善，中國主要的電信設備制造商(中興、華為)已經陸續進軍北美市場。它們對北美市場的大力滲透，必將蠶食該地區的部分市場。

可以預言，京瓷發力北美市場，將會是兇多吉少。