失意老板苦尋商機　電動潔車刷讓他再創業快速成功

文　卓

有人說2008年是多災多難之年，雪災、地震、洪災，還有正在爆發的金融危機。金融危機的爆發，首先波及了國內沿海城市的加工制造業，廣東某紡織廠廠長劉文的工廠就是在這場危機中倒閉的。9月初，廠子解散時，劉文共欠工人20多萬元的工資。他當著工人的面表示，兩個月內他一定還清拖欠的工資。劉文的承諾能實現嗎?

尋商機，期待東山再起

沒了工廠，沒了事業，劉文的生活一時沒了重心。但對工人的承諾仍在耳邊回響，他必須另尋生財之道。于是，他騎著摩托車在街道上逛著，曾開著高級轎車一次次經過的街道競有些陌生，人生的無常讓他感慨萬千，可他卻不能停止前進的腳步。一位做生意的朋友告訴他，要想在短時間內積累巨額財富，只能選一個見效快、投資小、利潤空間大的項目操作，如果產品選對了，不愁一日暴富。

聽了朋友的指點后，劉文便從報亭買回所有財經類的雜志，希望從中找到好的項目。他雖沒做過項目，可憑著經營紡織廠的經驗，他還是能判斷出哪些項目既有前景又好運作。一周的時間，他共確定了10多個意向項目，然后打電話一一咨詢。通過電話咨詢他又淘汰了7個，最后3個中有2個需要有實體，他考慮到實體經營前期投入大回報慢的問題便也放棄了。最終，劉文選擇了用于車體除塵、車體打蠟、夜間照明的亮博士電動潔車刷。

劉文告訴記者，他選擇電動潔車刷有三個理由。一是朝陽行業，市場廣闊無邊；二是無店鋪經營，營銷成本低，凈利潤高；三是研發人董開云老師刻苦鉆研的學術精神激勵著他，他內心里渴望與之走得更近。就是這三個理由讓他踏上了去山西的考察之路。

現場體驗，立刻簽約

10月2日，劉文來到了亮博士電動潔車刷銷售公司，銷售公司的王經理接待了他。在王經理的引見下，劉文見到了董教授。在與董教授一番暢談后，劉文在心里就有了80％的底數。接下來，他親自拿著電動潔車刷在一輛轎車上操作。他也曾開過車，也用過世面上常見的車體清潔工具，雖然覺得效果不好還土氣，可找遍汽車用品店也沒發現更好的產品。

在體驗了電動潔車刷后，劉文陰霾的心情徹底消失了，一股力量催促著他必須立刻簽下代理權。劉文用賣舊設備的5萬元簽了一級代理商，意味著二次創業開始了。

廣建代銷點，產品迅速熱銷

首批貨到后，劉文先從身邊的顧客做起。凡是關系很好的有車朋友他都送一臺潔車刷，他告訴朋友如果覺得產品的確好，就幫忙宣傳一下。朋友們在試用后都說劉文的項目選對了，幾個搞實體的朋友還主動要求做他的經銷商。之后，信心倍增的他就在各洗車店、汽車美容店、汽車用品超市鋪貨銷售。對方只付部分貨款，等產品賣出去后再全部付清。沒到兩周，首批產品就銷售一空了，劉文火速從總部進了300臺電動潔車刷。

如此好的銷售業績是劉文沒有預料的，他感謝指點他的那位朋友，他感謝董開云教授研發出這么好的產品。10月的最后一天，劉文將原紡織廠的工人們召集到一起，一分不差的把工資發到每個人的手上。一名工人流著感動的淚說：“其實他們根本沒指望會拿到工資，沒想到劉老板能按時兌現承諾?！?/p>

還了工人的工資，劉文如釋重負，他告訴自己一定要把電動潔車刷推向每個有車族。為了加大產品的影響力度，劉文還到公交車公司、出租車公司等車輛集中的場所進行講解、演示、銷售，達到其大量購買產品的目的。要說這個電動潔車刷真是好東西，外觀好看，使用方便，經濟實用，可謂十個車主九個愛。

有問題找總部2009新包裝更動感時尚

在劉文代理經銷產品的過程中，他始終與總部保持著密切的聯系，因為用戶總是有些這樣那樣的問題。這個問題不止劉文遇到過，其他省市的代理商也都遇到過。記者受董開云老師的委托?，F將讀者有疑慮的問題做統一回答，望大家認真了解。

問：為什么在網絡上看不到產品的相關圖片呢?

答：雖然董開云老師已申報了發明專利，但從審核到最后正式批復需要近兩年的時間，所以，目前電動潔車刷還不受專利法保護，如果產品在網絡上發布，很容易被模仿造假，傷害到廣大代理商的利益?？偛空浅鲇谝陨峡紤]，才只在平面媒體做低調宣傳。

問：電動潔車刷與傳統的潔車方式相比到底有哪些具體的優勢呢?

答：該產品具有外觀精美、除塵效果好、一機多能、操作簡單、攜帶方便等諸多優點。另外，車，不管是行走還是停止的狀態，都會有大量的灰塵產生，普通潔車工具根本不好用。洗車雖然不算太貴，但是也不可能天天去洗車，并且洗車過頻，會嚴重傷車。為了迎合年輕有車一族的品位，2009年總部將推出黑白相間的動感酷版產品，為電動潔車刷披上絕頂時尚的外衣，游走在車者的視線之內。