陳其忠： 我的伯樂我的夢

萬 森

陳其忠其人其事多受環境變遷所影響,年少時的貧苦經歷使他比常人多了一份堅韌和練達。謙遜樂觀的他,思維縝密,談吐頗具感染力。作為信邦電子華東區域副總經理,這位土生土長的臺灣人在回顧他所走過的20多年的從業經歷時,感慨良多……

“喂,老婆,你和孩子在哪里?為什么家里電話沒人聽?”

“我們在爬山?！?/p>

“爬山?”陳其忠將信將疑。他又靈機一動,讓妻子把手機給孩子接。

“親愛的,你在哪里?”

“我在逛街啊?！惫?8歲的孩子不會撒謊。

“逛街?媽媽不說在爬山嗎?”

“……嗯……啊,我們在逛山上的街啦!”

陳其忠吃驚不小,問道:“臺北哪座山上有條街?”

“反正我們在逛山上的街啦,我們很忙耶,掛了,爸爸,拜拜!”

突然,陳其忠有種預感。下午,他急急忙忙從江陰工廠趕到了上海住處。

門一打開,有股淡淡的霉味,又關了好幾天了———預感不準!那今天為什么董事長和同事們都反復問我什么時候回上海呢?

10分鐘后,信邦上海公司一臺籍高管突然出現。一進門,他就這兒看看,那兒瞅瞅。

陳其忠疑惑地看著他。

“Eddie(陳其忠英文名),你這個家也太簡陋了,我送幅畫給你,幫忙去車里拿?！?/p>

心情正沮喪的陳其忠,想想有人送畫也不錯,于是跟著他來到車前。

車門打開,陳其忠呆住了。

妻子和一對兒女“從天而降”。難道是在夢里?!陳其忠又驚又喜:“你們不是在臺北爬山嗎?”

“全世界就你一個人不知道啦。董事長吩咐一定要給你個驚喜!”妻子不好意思地說。

忽然,陳其忠感到鼻子一酸,淚水奪眶而出。

鋒自磨礪出

1964年12月出生的陳其忠,言及年少時的苦,有著刻骨銘心的感受———直到“國小”六年級,他才穿到生平第一雙新鞋?！皣小睍r代,他的記憶總定格在昏黃的白熾燈和轟鳴的機器上,還有父母起早貪黑的身影。放學回家,別的同學可以做功課可以玩,他卻扔下書包奔向父母的小作坊去幫忙。高中時,盡管家境未曾有大的改觀,但陳其忠仍以優異的成績考上了臺灣著名的淡江大學英文系。

大學,對于當時的臺灣社會來說,是個多么驕傲的字眼?！白钭尷习掷蠇屝牢康氖?我從小到大都沒有讓他們多費心?！睉浖巴?陳其忠欣慰言表。

大學時代的陳其忠似乎“不務正業”。大二時,他在同學當中第一個擁有了彩色電視機和摩托車。面對同學的議論,陳其忠一笑而過。到大學畢業前,他又“變本加厲”地買了一輛轎車。有同學無法理解地問:“小陳,你家里那么窮,怎么還有錢買車?”平時笑呵呵的陳其忠一本正經地告訴同學:“寒暑假你們在旅游,周末你們在開派對,我在哪里,你們知道嗎?我一直都在打工掙錢?！蓖皞兠婷嫦嘤U,啞口無言。

求學、服役、參加工作,再到今天的上市公司高管,陳其忠自言人生路上除了辛苦付出,還總是能夠遇到好伯樂。

服兵役時,陳其忠趁著假期參加臺灣著名的保險公司“國泰人壽”的招聘會。直到對方拍板定案,負責招聘的經理才知道陳其忠仍在服役,2個月后才能上班。

讓陳其忠百思不得其解的是,究竟是什么原因,會讓經理把職位專門為他預留2個月。上班后,他迫不及待問起緣由。經理讓他猜,種種自信的答案都遭到了否定,年輕的陳其忠弄了個滿臉通紅。經理告訴他,之所以錄取,既不是因為你是大學生,也不是因為你英文有多好,更不是因為你有多聰明多機靈,而是我們被你的經歷所感動。

陳其忠寫滿成績的人生之路,或許正是從此刻正式開啟。這段經歷,讓陳其忠對“苦難”二字有了特別深刻的理解。如果不是那位經理的離開,或許陳其忠不會輕易離去。直到遇見今天的伯樂———信邦董事長王紹新。

“外援”的眼光

教師出身的王紹新也是一個不甘平凡的人。

1989年初,他和5個合伙人在臺灣苗栗成立信邦電子,由12萬美金起家。風云叵測的商海中,信邦電子在成立第三個月就面臨夭折。

迎著早春的絲絲寒意,董事長王紹新和總經理在工廠前的小溝邊一人燃起一根煙。他們商量:發完員工工資就關閉公司,最后剩下的錢再買輛車———兩人說好去開出租,并約定,年紀大的白天開,年紀小的晚上開。

然而,就在公司準備關門的前一天,王紹新突然接到一筆1000萬的大訂單。從這時開始,信邦電子走上了連續20年的盈利之路。

陳其忠從保險業轉身電子業,僅緣于一通電話。

“剛開始我以為對方是做推銷,然后對方說他是信邦電子,有成為上市公司的可能。于是我就猜,他是不是跟我推銷股票呢?”1997年的一天,陳其忠如同往常一樣,聽到電話鈴聲隨手拿起話筒。當然,他并不知道,與他通話的正是信邦電子的董事長王紹新。

耐心聽電話是陳其忠多年保持的一個習慣。這個習慣,成就了陳其忠的“信邦人生”。1997年,王紹新將其召至麾下,既是基于對陳其忠細致觀察的結果,同時也是對信邦事業發展的全方位思考。

起死回生后的信邦電子,步入高速發展時期。1994年開始涉足大陸市場。董事長王紹新相信公司應該是永續經營的。他曾對別人說:“我的公司里沒有我的家庭成員。我有兩個兒子,已經攻讀了MBA,但沒有在公司里任職。我們奠定好信邦的基礎,就是要讓下一任的管理人員順利接管?！?/p>

王紹新急需“新鮮血液”帶給公司與眾不同的企業文化和經營活力。

“信邦從來不會固步自封,一直在穩中求變,這是董事長和公司高層的一致態度?！标惼渲艺f,“同行業的人或許都是同樣的做法和同樣的思維方式,做出來的事多多少少也會雷同。公司當年選用我,就是要我用不同角度的眼光來看信邦?！?/p>

千里走單騎

2006年12月21日,上海。這座中國最大的城市迎來了當年最寒冷的一天。

到上海之前,董事長王紹新曾找過陳其忠談話,重點內容是想聽聽他對大陸經濟形勢的判斷與分析。王紹新一直期盼信邦能在大陸市場生存、擴大。他認為,大陸在全球化的進程中潛力巨大。如果不重視大陸市場,信邦可能就沒有機會進入到全球化的生存狀態。

如今看來,從1994年到2005年的十余年間,無論從哪個局部觀察,信邦在大陸市場的戰略意圖已十分清晰。這天的對話,他們相談甚歡,陳欣然作答,王頻頻點頭。主題看似游離,但陳其忠也明白董事長隱約有所指。

然而,當公司幾天后提出派遣他到上海工作時,陳其忠還是感到分外震驚———這似乎是一個讓人難以理解的決定。這么多年來,他一直沒有離開過臺灣,大陸對其而言更是一片空白。

當飛機徐徐降落在浦東機場,陳其忠如此靠近這座陌生的城市,心情十分復雜。一下飛機,臺北與上海的氣溫落差也是他沒料到的?！斑@天正好是上海當年最冷的一天,從臺北的十幾度一下降到了上海的零下好幾度,我的情緒也是這樣!”當晚8點多鐘,他自己拎著兩個大皮箱打車找到上海信邦駐地。

當他趕到公司時,才發現王紹新早已在等候。此時已是晚上10點。原來,先期到達的王紹新一直在辦公室等他共進晚餐。

那天晚上在公司樓下的餐廳用餐,吃著吃著,陳其忠吃到了百味雜陳。

“我甚至做過最壞打算,如果我不喜歡,我會找機會退出?！标惼渲一貞浲?唏噓不已?！岸麻L早就看到通訊業在整個大陸的發展勢頭十分迅猛。但他希望信邦產品是真正在當地生產,打進當地市場,而不是單純依靠廉價勞工來加工出口。公司安排我到上海,為我進入江陰從事管理工作提前熱身,而我并不知道這些?！?/p>

信邦電子的銷售額,主要包括中國臺灣、大陸及歐美三個部分。中國大陸的銷售成績,開始的時候只占公司總銷售額的5%～6%,后來比例慢慢攀升,現在達到50%左右。早年,信邦大部分的客戶都是外資和臺資企業,而今正如王紹新所料,訂單比例內地企業已追到一半。

離開臺灣,離開妻兒,到底付出了多少勇氣,陳其忠心里清楚。但對于公司安排一個長期從事行政總務工作,沒有工廠經驗,沒有大陸經驗的人來到大陸管理工廠,公司層面又付出多少勇氣和思考,陳其忠幾年以后方才真切感悟。

從江陰延伸

信邦之所以在電子業強手如林的競爭中占有一席之地,除了天時地利之外,以陳其忠從業經歷看,最重要而且難能可貴的還是“人和”、“人才”和“人脈”。

從臺北到上海再到江陰,在陳其忠心里,收藏著許多令他感動的故事。在上海和江陰工作交接期間,在董事長的秘密安排下,演繹出本文開篇一幕。

2007年10月,陳其忠被任命為信邦電子華東地區副總經理,負責華東區域信邦電子有限公司2000多人的企業的事務。此時,作為上市公司的信邦集團,年營業額已達3.1億美元,在同行業中世界排名第九位。

如今,除了臺灣本部,信邦在中國已擁有香港、深圳、東莞、天津、北京、上海、江陰信邦電子全資子公司及分公司,國外則有美、英、韓、日、中東等國家和地區多個布點。支線擴展讓信邦逐步“集群擴大”,融成新的肌體。江陰信邦作為集團投資最多,最具綜合性的公司,集研發、生產、銷售、服務于一體,是信邦集團在大陸規模最大的事業體,新產品的研發及剛研發出高技術含量的通訊、工控、醫療產品均將在此地評估量產。從另一種層面來說,江陰信邦的地位與作用在信邦家族中可謂舉足輕重。

進入有充沛盈利能力的良性循環,是信邦高層的夙愿。在大陸的全盤布局中,尋找新的發力點,無疑是重中之重。陳其忠肩頭擔責之重,讓他不敢有絲毫懈怠。至此,他在企業文化建設、與地方政府、海關、檢驗檢疫機構等方面的溝通協調方面多有努力。

金融危機猝然而至,籠罩在許多企業頭上的業績光環被沖刷得蕩然無存,一些電子產品制造廠商很快發現自己不得不面對“重面子不重里子”而留下的青澀果實。反觀信邦,首季獲利數字讓人驚艷。在企業都受到金融危機的影響時,今年前4個月集團營收達4.91億元,江陰信邦獲利同比增長2倍,持續4個月正增長。

陳其忠也不諱言,20年來信邦一直在盈利。公司大訂單也做,小訂單也做,但虧本的訂單絕對不做。前幾年,信邦不惜“壯士斷腕”,放棄一個2000多萬的老客戶訂單。他解釋說,公司一直保持利潤優先,而非業績至上的理念。這樣做固然有客戶流失之虞,“但是既然不賺錢,那就更應當讓公司避免承擔更大的后續風險,同時還可以催逼業務部門不斷開拓新的增益渠道,尋找到真正共贏的合作伙伴?！?/p>

2008年5 月1 日,江陰信邦又注資600萬美元,在安徽桐城成立信邦電子有限公司。特殊時期的動作,引起同行高度關注。陳其忠表示,具有更大挑戰性的同時,也孕育了更多成功的夢想和希望。

一些業內人士指出,信邦這艘在一出海就經歷過驚濤駭浪的巨輪,如今又發展出大大小小的分公司和子公司,可謂更深度理解了“船小好調頭”的行商之道。

至2009年,信邦電子正好成立20周年。信邦集團董事長王紹新表示:“我在1989年創立了信邦公司,后來在臺灣成功上市。上市后,我認為這不僅僅是我個人或者家族的產業,而是一家公眾公司?！?/p>

陳其忠則說,“信邦人擁有一個共同的夢想,那就是讓信邦從優秀企業變成卓越企業。信邦之所以有今天,取決于廣大同仁的努力!同時,公司的決策力和執行力的融會貫通,作用極大,自始至終能夠力盡其道,人盡其才?！?/p>