YouTube高管該換換腦筋了

YouTube應當從索尼通過視頻賺錢的事件中得到啟示,換換腦筋,營收增長的目標就并非不可能實現?！髅伞ぐ＠锷?/p>

盡管YouTube的視頻廣告投放率已有所提高,但該網站仍面臨如何使營收大幅增長的難題。外界對YouTube賺錢能力的質疑始終沒有停止,而YouTube也一直在考慮生財之道。普遍的觀點是,雖然YouTube擁有很大的訪問量和網頁瀏覽量,但這個網站的用戶主要是18歲以下的人群,他們沒有足夠的消費能力支撐起強大的商業模式。

然而,最近的流行視頻事件應該引起YouTube高管的思考。索尼利用最近非常流行的一則視頻《 JK Wedding Entrance Dance 》賺錢了,該視頻的訪問量已超過了1300萬次,以R&B歌手克里斯·布朗(Chris Brown)的《Forever》作為背景音樂。盡管那首歌是老歌,就因為YouTube視頻,索尼狠賺了一筆(布朗所在的唱片公司為索尼),iTunes排行榜動了起來,這首歌曲目前已成為榜單第四名,在Amazon的MP3排行榜也升到了第三名。索尼通過銷售文字廣告并在視頻周圍設置相關鏈接賺錢,那些對該視頻的背景音樂感興趣的用戶可以通過鏈接至Amazon或Apple iTune商店進行購買。

YouTube管理人員當然會關注到這個消息。因為銷售視頻中涉及到的商品,無論是音樂還是實際消費品都可以為YouTube帶來實際利潤,YouTube視頻中涉及商品的領域非常廣泛。

落實到給自己賺錢,YouTube高管至少應該關注兩個問題。一是利用多領域的優勢以及當前的熱播視頻賺錢,而非傳統的廣告模式。YouTube應該有預見性地對熱播視頻主動采取舉措,而非被動地看著熱播視頻發布者通過激活相關鏈接等方式先把錢賺走。畢竟,YouTube可以從各地收到4%~9%的產品銷售收入。例如,最近梅根?？怂?《變形金剛》女主角)的視頻被收看了超過100萬次,隨著這則視頻熱播,觀看者更傾向于點擊購買轉換格式后的DVD及相關商品。

二是考慮建立自己的商店。在iTunes和Amazon每一筆銷售都可以得到30%的收益同時,為什么YouTube從iTunes那里只能拿到5%的音樂銷售收入,從Amazon那里也只拿到10%的收入?此外,iTunes和Amazon還可以銷售很多其他商品,從電影到電子產品。YouTube應該建立起自己的商店。進一步說,YouTube還應該仔細考慮下一步計劃,爭取利用在各個領域的觸角搶占市場份額,開展虛擬物品的銷售。