突出特色巧包裝面粉也能淘出金

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窮困潦倒，“饅頭王”無家可歸

1969年，王衍生出生在山東定陶農村。23歲那年他到北京打工，第一份工作是在和平里西街糧店蒸饅頭、軋切面，一個月能掙90塊錢?？恐綎|人蒸饅頭的絕技，他很快贏得了人們的信任，成為遠近聞名的“饅頭王”，工資也漲到了150元。就在此時，有的職工怕影響自己的飯碗，他被無端轟出了糧店。

連棲身之地都沒有的王衍生在圓明園的樹林里搭了一個四面透風的棚子，一家三口就住在這里。每到夜幕降臨時，鳥鳴獸叫，北風呼嘯，嚇得老婆孩子不敢入睡。這樣過了幾天，身上的錢快花完了，一天都吃不上一頓飯。每當從外面找工作受挫回來，看到嗷嗷待哺不滿兩歲的兒子，王衍生心里就像針扎般難受，“說什么也要找到一份工作，掙錢養活老婆孩子?！焙髞?，王衍生向老鄉借了200多噸面，租了一家電影洗印廠的兩間平房，開起了饅頭店。他不分晝夜地干活，每天居然能有上千元的收入。一個月下來，不僅還了借款，還略有積蓄。王衍生終于淘到了來北京后的第一桶金。

抓機遇，突出特色。面粉事業紅紅火火

1995年，北京市的糧食供應進入轉軌變型期——國家放開統購統銷的糧食政策，意味著大家都可以進入糧食市場從事交易?！爱敃r完全是賣方市場，錢很好掙?！蓖跹苌貞浾f。從事糧食生意的王衍生，憑借著一貫的勤勞努力、心眼實在，獲得了良好的信譽，“買糧就找王衍生”成為當時行業里的口頭禪。

此時，北京市的古船等大面粉廠聽說了王衍生在糧食行業里的名頭。紛紛登門請他做面粉總代理。一頭有廠家資源，一頭有銷售資源，王衍生潛心糧食代理，順風順水，一干就是6年。6年間，他構建起一個完整的銷售網絡，有了自己的車隊，成立了用自己名字命名的商貿公司，面粉生意做得異常紅火。

從逆境中的欲哭無淚，到年營業收入近億元，王衍生的心力、能力、實力得到了磨礪和提升，也催生了他更大的事業雄心。

王衍生做面粉代理，年營業額上億元，可盡管日進斗金，危機意識仍然提醒著王衍生——做代理是“為別人養孩子”，對廠家的依賴度很高，一旦廠家取消代理權，自己便無生存之本。他要利用自己掌握的網絡。銷售自己的產品。

2001年，王衍生注冊了以面粉加工銷售為主業的北京糧海食品有限公司，并選擇“旗艦”作為產品商標，意為在“糧食的海洋里”乘風波浪，引領行業的發展方向。

下一步，就是把“旗艦”打造成行業內最響亮、口碑最好的品牌?！昂玫钠放埔獜脑搭^開始?！蓖跹苌?，當人們解決溫飽問題以后，更多的需要是營養和健康，怎樣應對已經變化的市場需求呢?

2002年，王衍生開始倡導在面粉中不加過氧化苯甲酰，并在產品包裝上明示“本品不加增白劑”。針對糖尿病、心腦血管病、胃病、維生素缺乏等城市亞健康群體，王衍生組織科研人員參考《本草綱目》、《營養圣經》等典籍，根據中國人的飲食習慣，將藥食同源的植物成份加入到面粉中，制作成營養型面粉、方便粥料，使食品中的營養更均衡合理，將藥補變為食補。

一時間，優質的“旗艦”牌面粉在北京超市隨處可見，“吃好面。選旗艦”成為消費者的時尚選擇。糧海公司還因此作為私營企業在面粉行業的唯一代表，受到北京市和海淀區質量技術部門的重點扶持和保護，第一批通過“生產安全”質量認證。

2008年，旗艦集團與沃爾瑪中國有限公司、中貿聯萬客隆商業有限公司、北京順天府商貿有限公司三家客戶的簽約合同上，僅米面供貨合同一項，金額就達480萬元，同比增長37.1％，在同業中遙遙領先。

以實力打造品牌，企業不能有父母

公司成立后，王衍生的一開始用的全是老鄉、親戚和家里人，父母姐妹都參與其中。管理混亂，沒有賬目，家里床上、桌上一堆一堆的錢，庫房里一堆一堆的貨?，F任集團副董事長的李太華當年從糧食局離職后和王衍生一起創業，看到賬目混亂的情況，他建議規范賬目、建立產品銷售和庫存管理機制。

這時，家里人覺得受到了威脅。王衍生的妹妹對王衍生說：“你不相信我!李太華在中間亂摻和!”母親也對王衍生說：“憑什么聽老李的話?”李太華開著摩托車去銀行存錢，王媽媽看李太華人回來錢卻沒回來，就說是李太華這個外人把錢搶走了。那時，王衍生公司開會，都要躲著防著，生怕父母疑心，亂摻和?？墒巧衔玳_完會，下午消息就傳到王媽媽耳朵里，有一次老人家拿著棍子到辦公室追著兒子打。日子難熬的時候，王衍生和李太華抱頭痛哭。

一邊是公司，一邊是父母至親，王衍生夾在中間左右為難，心力交瘁。2000年4月2日，王衍生開車出去辦事，車到中國政法大學東門，王衍生發現輪胎沒氣了，在準備下車換輪胎時，他突然一陣眩暈，一大口鮮血噴在擋風玻璃上。

看著眼前血紅一片，王衍生終于明白一個道理：“我不能沒父母，但企業不能有父母!”

至此，王衍生鐵了心決定改變公司現狀。他一方面規范財務管理，一方面外聘人員。他聘請了4位在國營單位工作過、有文化、有能力的人員進入公司。父母姐妹極力阻撓改革，沖突最激烈時還把聘用的人給打了。這次王衍生沒有妥協，他制定了棄用自家人、多用外聘人員、聘用高學歷人才的三步用人戰略，并將自己的用人戰略在公司公開宣布，要求各部門堅決執行?，F在，旗艦集團不僅吸納了五湖四海的人才，還有來自敘利亞的CEO，員工組成和管理模式都發生了根本改變。

銳意創新，不斷自我超越

重頭戲還在后面，王衍生沒有想到2005年的公司搬遷無意間給企業帶來了發展良機。

2004年，北京市海淀區先進私營企業代表懇談會上，政府號召私營企業到海淀的北部新區發展創業。王衍生經過考察，于2004年下半年在海淀蘇家坨西小營定址建廠，僅用3個月時間。嶄新的廠房、辦公樓拔地而起。2005年，王衍生把企業落戶在了蘇家坨西小營村。第二年，公司改組為北京旗艦集團有限公司。

剛搬來時，公司的主營業務是糧食，包裝是市場上普遍使用的塑料編織袋。王衍生說，某一天，他突然覺得千篇一律的塑料編織袋包裝“沒有新意，該換個新模樣了”。

存著這個念頭，在蘇家坨新廠址附近溜達時，王衍生看到河溝里長了很多蒲草——秋天蒲草枯萎時會引起火災，清除干枯的蒲草對蘇家坨來說是一件耗力耗財的麻煩事。王衍生靈機一動：用蒲草做成漂亮的編織物，包裝大米、面粉!

旗艦集團的草編產業應運而生——蒲草編的米桶古雅樸拙，野趣盎然，愈發顯得內中的貢米晶瑩剔透、清香誘人。吃完米以后，蒲草小桶還可以用來盛放東西，或者當作垃圾桶。

草編產業還受到了政府的青睞。王衍生原本的計劃是，搬到新址后，用5年時間滾雪球式發展。但是當地政府看到了草編產業中的商機，鼓勵王衍生做精品農業，并給予資金扶持。旗艦集

團得到了商業銀行無抵押無擔保誠信貸款，原本5年的計劃只用3年時間就可以完成。

旗艦集團建立了5個編織培訓基地，海淀區3個，昌平2個。免費培訓當地農民草編手藝，3年共培訓了2萬多人次。王衍生給算了一筆賬：做一個草編10塊錢，一天編3個，一個月就可以掙1000塊錢。北京市公安局強制戒毒所從電視上看到這個新聞，就主動聯系到王衍生，希望戒毒人員可以接受草編培訓。奧運期間，一個戒毒所就有700多人參與編織。蘇家坨村民說：“以前農閑時候沒有事情做，大家打打牌，日子就過去了，現在做編織，沒有時間吵架了?！蓖跹苌φf：“沒想到草編產業無意間還給社會和諧做了貢獻?！?/p>

同時，草編也催生了當地的旅游產業。游客來此游覽生態園，參觀草編，興致來時就地體驗編織，做完了自己帶走，大家都玩得很開心。

回顧2005年到2008年的發展，王衍生說：“過去是游擊戰，搬到蘇家坨以后，有了根據地，又催生了草編產業，當你的產業結構更加優化和健全時，抗風險能力會隨之增強。過去說‘林子大了，什么鳥兒都有，我這是‘鳥兒大了，什么林子都有，機會多了。新產業中的商機得到了政府的認可和支持，并且為本地人實現再就業。這3年的發展是最好的?！?/p>

6年的時間，旗艦的品牌包含越來越多的內容，“弱小企業參與市場難，”旗艦集團副董事長李太華說，“一條腿走路不如兩條腿走路，我們現在有糧食、草編、物業等產業，此外還有農業設施建設和生態旅游，都是旗艦的品牌。糧食業務上，旗艦品牌下有500多個品種，現在旗艦這個牌子是我們的重要資源，道路越來越寬了?！蹦壳?，旗艦集團下有分支機構20多個，有2000多畝的土地流轉使用權，年營業額過億。

王衍生至今仍難忘那一幕：1993年，被糧店趕出時，他請求領導：“讓我快過年時再走吧!現在走了，老鄉會問我，你怎么9月份就回來啦?離過年還早呢!”

2005年，王衍生和李太華路過圓明園，兩人特地去當年搭窩棚的林子處轉了轉，回顧過去窘迫的狀態，感慨萬千。這或許是王衍生旗艦集團不裁員文化的心理根源。2008年11月，全球性的經濟危機傷及國內企業，一些地方出現了企業裁員潮，而王衍生卻對公司員工承諾：旗艦集團不裁員、不減薪。

受過苦的人有著難得的平等謙和的氣度，王衍生話語隨和樸實，仔細一琢磨，卻有為人處事的大智慧在，即老子所謂“大巧若拙”?！八赃^很多苦，聰明睿智，也是個大氣的人?！崩洗顧n李太華這樣評價王衍生。