“狄德羅”無處不在

馬立強

法則內容

在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相適應的物品以達到心理上平衡。

——美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾

有次，商紂王命令工匠為其做一雙象牙筷子。工匠們日夜精雕細鏤，在牙柄上琢滿游龍戲鳳的圖鏤紋，做得很是精巧玲瓏。紂王見后大喜，群臣也嘖噴稱奇，惟有箕子面色憂郁。

下朝后，有人問其為何憂郁，箕子說：“一雙象牙筷子不足為奇！但是有了象牙筷子，肯定不能配土瓦陶碗杯器，而要配犀角雕的碗、白玉琢的杯。有了金樽玉盤，肯定不能盛野菜湯和粗糧飯，而要盛山珍海味才相配。既然吃的山珍海味，就要穿錦繡衣服，乘華貴車子，住高樓廣室，才更舒心。由此看來，由儉入奢是很容易的。象牙筷子是奢侈的開端，它使我們預感到了大商天下的末日將臨！”

果然，紂王貪欲越來越大，修建占地三里的鹿臺和以白玉為門的瓊室，到處搜羅奇珍異寶、奇禽怪獸充塞其中。同時在鹿臺旁以酒為池，懸肉為林，每日游玩取樂。最終，全國百姓紛紛造反，紂王死在鹿臺的熊熊烈火之中。

紂王由一雙精致的象牙筷子，開始了由儉人奢的生活。今天，人們把這種思維方式和生活法則稱為“狄德羅效應”，它是一種常見的“愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心里很平穩，而一旦得到了，卻不滿足。

丟掉舊長袍的煩惱

18 世紀，歐洲掀起了一場轟轟烈烈的啟蒙運動，法國人丹尼·狄德羅正是這場運動的代表人物之一。他才華橫溢，編撰了世界上第一部《百科全書》，在文學、藝術、哲學等諸多領域也作出了卓越貢獻，是當時赫赫有名的思想巨人。

有一天，朋友送給丹尼斯·狄德羅一件質地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡。于是，他馬上將舊的長袍丟棄了，穿上了新長袍?？墒遣痪弥?，他就產生了煩惱。因為當他穿著華貴的長袍在書房里踱來踱去時，越踱越覺得那張自己用了好久的辦公桌破舊不堪，而且風格也不對。這樣的東西，怎么能夠跟自己身上這件漂亮的長袍相搭配呢？

于是，狄德羅叫來了仆人，讓他去市場上買一張與新長袍相搭配的新辦公桌。當辦公桌買來之后，狄德羅神氣十足地看著自己的新書房?？墒撬R上發現了新的問題：掛在書房墻上的花毯針腳粗得嚇人，與新的辦公桌不配套！

于是，為了和新物品配套，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因為“自己居然被一件睡袍脅迫了”，就把這種感覺寫成一篇文章叫《丟掉舊長袍之后的煩惱》。200 年后的1998年，美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾出版了《過度消費的美國人》一書，在這本暢銷書中對這種新睡袍導致新書房、新領帶導致新西裝的攀升消費模式進行了詳細分析。此后，“狄德羅效應”引起了越來越多人的關注，而且被運用了到社會生活的各個方面。

經濟學“鳥籠定律”

經濟學上，有一個與“狄德羅效應”類似的描述，那就是“鳥籠定律”。經濟學家比喻說：“如果給你一個鳥籠，并掛在你房中，你就一定會買一只鳥?！币驗閯e人走進來時就問：“你的鳥什么時候死了？”如果主人回答：“我從未有過一只鳥?！睂Ψ今R上會問：“你要一只空鳥籠子干嗎?”主人被問得心神不安，也會覺得不買一只鳥有些不正常，干脆買了一只鳥裝進了鳥籠里。

無論是鳥籠定律還是狄德羅效應，都可以給我們一種啟示：對于那些不需要的東西，千萬別要。因為如果你接受了一件，那么社會和心理上的壓力會讓你不斷地接受更多不需要的東西。在《圣經》中，保羅曾經說“一點酵母就能使整團面都發起來”，說的就是這種現象。

狄德羅效應在生活中可謂屢見不鮮。在服飾消費中，人們會重視帽子、圍巾、上衣、褲子、襪子、鞋子、首飾、手表等物品之間的相互搭配。在裝修時，我們會注重家具、燈具、廚具、地板、電器、藝術品和整體風格之間的統一。

生產廠家和商場最善于利用狄德羅效應。狄德羅效應的核心并不在于那件新長袍的風格樣式，而在于它所象征的一種生活方式，后面的一切都是為了這種生活方式的完整構成。所以，廠家和商家往往會想方設法，利用這一效應來推銷自己的商品。他們會告訴你這些商品是如何與你的氣質相配，如何符合你的檔次，等等?？傊痪湓?，它們都是你不能不擁有的“狄德羅商品”。但是我們深究一下，所有這些實在不過是在完善和榮譽的借口下展現一種累贅，根本不是我們的人生所真正需要的東西。

遠離“狄德羅”

有一次，幾位弟子慫恿大哲學家蘇格拉底去熱鬧的集市逛一逛。他們說：“那兒賣的東西非常多！衣、食、住、行各方面都有，而且還有很多好聽的、好看的和好玩的新鮮玩意兒，您如果去了，保證會滿載而歸的！”

蘇格拉底想了想，同意了學生的建議。

第二天，蘇格拉底一進課堂，學生們立刻圍了上來。要他談談市場之行有什么收獲。蘇格拉底說：“此行我有一個很大的收獲，就是發現這個世界上原來有那么多我并不需要的東西?！?隨后，蘇格拉底說了這樣的話：“當我們為奢侈的生活而疲于奔波的時候，幸福的生活已經離我們越來越遠了。幸福的生活往往很簡單，比如最好的房間，就是必需的物品一個也不少，沒用的物品一個也不多。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！?/p>

蒙克夫·基德是一個很特殊的登山者，他在不攜帶氧氣瓶的情況下，多次跨過6 500 米的登山死亡線，并且最終登上世界第二高峰——喬戈里峰。他的這一壯舉被載入吉尼斯世界記錄。那么，基德是怎樣成功的呢？

基德的回答是：“我認為無氧登山運動的最大障礙是多余的念頭，因為在山頂上。任何一個小小的雜念都會使你感覺到需要更多的氧氣。作為無氧登山運動員，要想登上峰頂。就必須學會消除雜念，腦子里雜念愈少。你的需氧量就愈少。在空氣極度稀薄的情況下，為了登上峰頂，為了使四肢獲得更多的氧，必須學會排除一切多余的欲望和雜念?！?/p>

對此，也許我們應該深思一下：只有我們自己的生活簡單了，才會成為自己的主人。