優秀農民經紀人趙永寬

沭向陽　潘秀萍

江蘇省東臺市的趙永寬原來在鄉供銷社當會計，1993年下崗后回到老家蟒河村，那年他剛滿40歲。人到中年，上有老、下有小，生活的擔子一下子重了起來。為了生計，他隨老鄉到上海打工，由于年齡偏大，只能在建筑工地打雜。后經人介紹，他到上海七寶農副產品批發市場幫助別人裝卸蔬菜。在這里，他發現蔬菜價格高，需求大，聯想到自己家鄉的蔬菜由于外運困難，常常爛在田里，便決定回家販菜。這一想法得到雇傭他的老板支持，這位老板拍著胸脯對趙永寬說，你盡管回去運，有多少我要多少。

聽說老趙從上?；貋硎帐卟?，村里一下子熱鬧起來，人們肩扛擔挑，積極交售，趙永寬一個上午就收了一卡車，足有10多噸，他帶車晝夜兼程地趕往上海。這一趟，除了各種費用成本，凈賺了300多元。從此，趙永寬開始販運蔬菜，在臨近的大中城市和老家之間來回奔波，并先后與上海七寶、江橋、澎浦、曹安和無錫曹陽等農產品批發市場的老板們建立了合作關系。幾年下來，凈賺了十幾萬元。

趙永寬收獲了人生角色轉換后的第一桶金，但他沒有滿足，依然風里來，雨里去，披星戴月，來往奔波。由于他待人熱情，價格公道，農戶愿意交售，菜商愿意購買，他的生意越做越大。為擴大收購，他還投資3萬元，在自家田頭建起收購點，方便農戶交售。

趙永寬販蔬菜注重信譽，他說人貴在誠信，沒有一個“信”字，生意難長久。2002年，市場蔬菜疲軟，價格

一路下滑，菠菜每千克批發價僅有0.48元，然而，趙永寬仍按照口頭承諾的保護價每千克0.6元收購，來者不拒。這一季，他因收購菠菜虧損了近6000元。對菜場老板，他同樣講究信譽，農產品規格、包裝、新鮮度，都嚴格把關，特別是交貨期，從不含糊。2004年元旦前的幾天，無錫某菜場老板電話預約20噸菠菜，言明必須在元旦到貨，當年由于氣溫偏低，產量嚴重不足，本村收購量不夠，他開著小貨車到周邊地區高價收購，人整個累瘦了一圈。當他紅著眼圈，準時趕到無錫時，菜場老板十分感動，不僅跟他建立了長期合作關系，倆人也因此成了好朋友。

隨著居民生活水平的提高，對農產品質量也提出了更高的要求，過去的自由種植、散戶收購，已不能適應市場需求。2005年，趙永寬帶頭成立了“蔬菜瓜果產銷合作社”，村民自愿入股，利益共享。由于他信譽好，很快吸引了300多個農戶參股入社。村民們按照市場需求，根據蔬菜加工企業的訂單進行種植，銷量大增。趙永寬利用本村“綠肴”牌黃瓜、“范公”牌菠菜獲江蘇省無公害農產品產地認證這一契機，在農技部門的指導下，組織社員專業生產無公害蔬菜，大打品牌戰略，使銷售價提高了一至兩成。

經過10多年的拼搏，趙永寬名聲遠揚，成了當地有名的農民經紀人。他致富不忘鄉鄰，熱心為民排憂解難，經常把種子、肥料賒欠給生產一時困難的村民。2006年，村民趙言華兩個兒子考上大學，家里再無錢搭大棚，趙永寬便主動借給他5000元錢，支持他種好蔬菜。由于趙永寬的帶動，蟒河村蔬菜種植面積由上世紀90年代前期的幾百畝，擴大到目前的3500多畝，形成了豆角、黃瓜、菠菜多個特色優勢產品，全村80%的農戶從事蔬菜種植，戶均年收入2.3萬元，蟒河村也因此成了東臺市重要的蔬菜生產基地。

趙永寬艱苦創業、致富鄉鄰的事跡，不僅受到了當地群眾的好評，也得到了政府部門的肯定，2007年他被鹽城市人民政府授予“優秀農民經紀人”稱號。

（作者聯系地址：江蘇省東臺市蔬菜研究所 郵編：224200）