散裝洗潔精讓他成了“創富明星”等

李　明

山西太原的范俊宏，從一個普通讀者到《現代營銷》雜志讀者節十佳讀者再到創業周的十佳創富明星，一路走來，深受廣大讀者的一致擁護和好評。

范俊宏在發現散裝洗潔精成本低、效果好之后，開始自主研制散裝洗潔精的配方。經多方改進，終于研制出顏色純正、稠度高、洗滌效果可以和各大同類品牌產品相媲美，且成本低廉的散裝洗沽精。三年來，范俊宏已經在太原開展了五六百家客戶，每天銷售洗潔精四五百斤，純利潤每天達到四五百元，而且由于現在要貨的顧客太多，范俊宏已經開始用車送貨。

2008年讀者節后，范俊宏接到全國各地近千個咨詢電話，許多讀者因此受益。內蒙古阿拉善左旗的高軍，通過郵寄材料，在學習洗潔精技術后做出成品，直接拿到當地消毒中心，對方試用后感覺質量穩定，要求長期供貨。當地其他幾家酒樓經試用也認可了產品。試制試銷成功。高軍順利地打開了銷路。最近，高軍又去銀川進貨，準備規?；a。高軍一直希望通過本刊向范俊宏表示感謝!

河北石家莊的劉大慶，在范俊宏指導下，引進了散裝洗潔精項目。2008年11月15日開始制作。按照范俊宏熱心指點的銷售方法，很快就打開了酒店的市場。由于質量好、價格低，有10多家大型酒店使用他做的洗潔精，到12月底，短短40多天，就銷售了19000斤散裝洗潔精，純賺7000多元。近期劉大慶又傳來喜訊，多家飯店向他主動要貨，銷量喜人。

吉林雙陽的薄中有通過郵寄材料，在范俊宏的指導下，掌握了全套技術?，F在到江蘇蘇州吳中地區開辟市場，生產及銷售已經走上了正軌，并有多家固定客戶。

范俊宏為人熱情，經常將他所知的可行技術和經營技巧提供給許多讀者朋友。太原市一家保健酒代理商李耀明采用了范俊宏的銷售方案后，患者紛紛而來，很快就開始贏利，并且有了不少回頭客。

范俊宏配制的散裝洗潔精去污效力強，配方科學、無殘留、生產周期短、當天生產當天見效益，且投資小、獲利大。目前已通過當地檢測部門認證，并且已申請商標。他本著“大家都受益，共同致富”的理念，免費傳授讀者散裝洗潔精技術和銷售經驗，提供制作120斤高質量洗潔精的原材料，以方便讀者對原料的識別、并試制試銷，技術免費，原材料和設備收580元。

做保健酒利潤大四年開店20多家

李華

因為朋友的介紹，讓李達發現了保健品行業的豐厚利潤，也是因為自己的聰明才智和勤奮努力，讓他在短短的時間內擁有了自己的20多家店面，成為保健品行業中的佼佼者。聽保健品行業中的朋友說，做安利產品利潤豐厚，能賺錢。有著精明商業頭腦的李達便萌生了做該產品代理的念頭。李達對市場進行了一段時間的考察之后，便決定投資開設了自己的首家保健品專賣店。俗話說創業難，雖然李達不是自己投資研發產品，但是想要把一種價格不菲的保健品做到能夠讓廣大群體接受，這個事情不是那么容易的。而李達做到了。

由于安利產品適應的人群范圍很廣，上至耋耄老人，下至呀呀學語的兒童，而且產品效果反響不錯。雖然價格不是很多人能接受，但是，追求健康的身體與美麗的容顏是每個人的天性。李達靠著自己對市場的敏銳觀察力以及對顧客的完善服務，終于苦盡甘來。經過四年的精心經營，已發展到在寧波地區擁有二十多家店面的安利代理商。雖然事業做大了，但是李達對待事業的認真以及對顧客的負責態度依然不減。對在本店消費的老客戶每期會免費郵寄雜志，而且會定期邀請一些消費者到本店參觀，對他們進行產品的講解以及新產品的介紹，讓廣大消費者能夠更好更科學使用保健品。以達到真正保健養顏的目的。

2008年，金融風暴的大浪潮席卷全球。李達的事業也或多或少的受到了影響，產品的銷量大不如從前。在這種全國經濟困難的大環境下，可以說對企業的生存很不利，因為實力不足或應對措施不利，很快就會被市場所淘汰。李達面對著大家都手足無措的危機，也是愁眉不展。但他并沒有因為生意不好而消極氣餒，反倒是迎難而上?？恐约簣詫嵉幕A和靈活的頭腦，積極應對這次經濟大蕭條，李達說：“現在的生意確實不如以前好做了，大家的錢都不太好賺，所以為了能夠讓新老客戶繼續使用上產品，李達決定采取一些促銷活動來滿足消費者。例如對原產品進行適當的降價以及買一贈一等系列優惠活動?！彼€說：“金融危機這種大事件自己現在并沒有什么太好的辦法，只能是在保證產品質量的基礎上，更真誠地為顧客服務，這才是想要度過困難時期我最應該做的?！?/p>

可以說李達這一份樂觀的態度以及對顧客真誠服務的責任心著實讓我們感動而欽佩。也正是因為這種堅強和積極的信念讓李達的事業能夠走到今天的如此成功。