惠普的帽子戲法

武　佳

這個夏天。長袖善舞的惠普試圖從三個不同的方面出擊，來爭奪市場地位?；萜疹A想的“帽子戲法”能否如其所愿?

坐在全球PC大佬位子上的惠普，在中國這個最具發展潛力的市場上依然被本土大鱷聯想逼退一旁?！拔覀兊哪繕朔浅Ｃ鞔_，惠普整個團隊都是為了成為中國第一的目標而奮斗?！敝袊萜崭笨偛眉嫘畔a品集團移動信息產品部總經理陳國維的開場白語出驚人。

5月22日，惠普打出了“創新突破”的招牌，從品牌、產品、服務等方面追求筆記本產品的差異化發展。越難征服的碉堡越是想要攻克，做企業也一樣。面對聯想這個強敵，要實現第一的目標，陳國維坦言“并不容易”。

當單槍匹馬難以完成“重任”的時候，重整旗鼓與結交盟友成了將領們出奇制勝的不二法門。而長袖善舞的惠普，就在聯想的家門口上演了三出戲，試圖在PC的競技場再現綠蔭場上的“帽子戲法”。

“新人”

競爭催熟了市場，同質化就成為市場難以避免的現象。繼去年引入EliteBook這一面向高端市場的旗艦產品之后，惠普再次引入了一位“新人”——專門針對主流商務人群的ProBook?！爱斒袌雎墒煲院缶透毞?，而子品牌存在的差異性能讓用戶更清楚地根據子品牌知道他要購買的產品，以及其中的價值?！被萜杖蚋笨偛肞SG總經理張永利對本刊記者說。

至此，惠普商務筆記本的市場策略較為完成的呈現出來：EliteBook劍指高端，ProBook把握主流，CQ面向個人，這是未來兩年面向商用市場三個比較完整的產品細分。這與聯想手中ThinkPad分別針對高級移動用戶，超級移動用戶，家庭辦公用戶，以及成長性用戶的T、X、R、SL四條主要產品線有明顯的不同。

雖然是“新人”，惠普依然賦予了其“掌控個性世界”的傳統基因。從設計上看，HP ProBook系列與以往的商務筆記本在設計上有了較大改觀，凸顯了商務筆記本的智能化、人性化。新增的QuickLook2技術能備份Outlook等辦公系統中的各種資料，臨時查看時，無需開機，只要按下“Quicklook2”鍵，10秒內便可立即查看備份內容；而16：9高清屏、懸浮式鍵盤，更低的能耗讓惠普的ProBook更顯時尚和親和力。就算習慣了惠普的個性設計，你或許仍會對寶石紅色的HP ProBook感到驚喜。對于個性化，張永利笑著說：“商用市場比消費類市場走得比較慢一些，不過今天用戶的需求已經發生轉變，我們推出這款新品也在慢慢帶動整個商務筆記本的個性化發展?！?/p>

然而，筆記本電腦對于惠普而言，不過是一個細分市場，在中國，惠普想要的更多。5月27日，惠普選擇了三款創新產品在中國進行全球首發，包括風靡市場的上網本、近期引起普遍關注的一體機，以及直接通向云計算的瘦客戶機。2009年，招納了更多“新人”的惠普已經在中國布好了局。

跨界

惠普的個性基因不僅在于產品，跨界合作讓惠普嘗到了營銷創新的好處。

在過去的一年間，惠普進行了四次大的跨領域合作。在品牌方面，惠普聯合時裝設計師Vivienne Tam(譚玉燕)共同推出牡丹花紋上網本——HPMini1000 Vivienne Tam特別版，特別版一經上市立刻占據了高端上網本市場，取得了良好的品牌效益；在營銷方面，惠普與東田造型進行了合作，推出四款筆記本，把計算與時尚僅僅纏繞在一起；在渠道領域，惠普聯手在音樂電視MTV，夯實惠普品牌在年輕人心目中的影響力；在產品領域，則與寶馬設計工作室合作共同研發設計了惠普Z系列工作站，再次樹立高端形象。

“通過與核心伙伴的合作，我們把品牌價值放到筆記本里面，送給我們的客戶，”PSG市場部及中小企業業務總監蕭振義對記者說，“創新營銷是非常重要的，通過跨領域我們可以做到更好?！?/p>

而和寶馬汽車的跨界合作，想必惠普精心準備已久。在設計方面，惠普與寶馬資源共享，共同開發了惠普Z系列工作站；在營銷方面，惠普與寶馬X系列聯手打造X之旅，在寶馬4S展示店你會發現惠普的筆記本產品，在雙方的網站上你也會很快發現彼此的鏈接。

“不管是電腦產品還是汽車產品，他們對消費者所意味著的東西遠遠超過其可用性，更重要是代表一種生活方式。用戶通過使用電腦或者是汽車這樣的產品，更好表達自我，彰顯自我?！睂汃R中國區市場副總裁高勒的話剛好解釋了這次跨界臺作的主要誘因，“設計將會把我們的品牌與競爭對手的品牌區分開來?！?/p>

戲劇性的是，在惠普牽手寶馬之后，國產品牌方正電腦和海馬汽車同樣展開了一場聲勢浩大的跨界營銷。其實，早在幾年前，汽車行業便熱衷于跨界營銷了，只不過他們選中的往往是房地產、高爾夫等更為奢侈的生活方式，但現在他們的目光鎖定了新興的商務精英，而離這些精英最近的產品就是筆記本電腦。而能做到雙方品牌效益的疊加，無疑是跨界營銷最好的結果。

捆綁

對于上網本的遲疑態度，一度讓宏碁、華碩等品牌搶占了原本屬于惠普、戴爾等傳統PC廠商的市場份額。這種遲疑來自于3G前景的不明朗，3G閘門的開放讓惠普等PC廠商以驚人的加速度加快了在3G無線領域的動作。

然而，3G的魅力并不在于技術演變，而在于其給日常生活帶來的變化?！盎萜赵谌蚍秶鷥扰c170多個運營商合作開展了3G項目，從基礎架構到終端產品都呈現了進一步融合的趨勢?；萜张c中國的3G運營商也開展了從產品技術到市場推廣等多方位的緊密合作。希望‘隨時隨地互通互聯的愿景能繼續在中國上演?！标悋S并不遮掩惠普想要和運營商攜手打造未來3G生活的想法。

每年高達36億美元的研發投入和漫長的產品線是惠普發力3G產業的有力支撐。2008年，對無線網絡技術供應商Colubris Networks的收購進一步加強了惠普與運營商之間的緊密聯系——全球超過1500家運營商使用Colubris公司的產品，Colubris還是全球唯一的商用飛機Wi－Fi絡設備提供商。陳國維透露，惠普很清楚運營商對技術上有哪些需求，今天國內的3G運營商和惠普合作不單單是賣筆記本和臺式機，其實還有很多軟件和其他生意的往來。

設在新加坡的惠普Cooltown展現了惠普對3G生活的暢想。在未來，任何智能產品都有可能成為3G終端，譬如說虛擬居民Ken開著寶馬汽車，車載電腦借助3G網絡幾乎能實現PC的全部功能；

或者說，Alice太太手上的那支有監測功能的腕表，一旦手表偵測到她腕部脈搏出現異常，會立刻通過網絡通知社區的醫護人員……而在這個新世界，運營商、設備商以及解決方案提供商已經緊緊地捆綁在一起了。