惠普軟件“速生林”

孫　泠

過去3年半的時間里，惠普共花費超過200億美元用于擴張在軟件及服務領域的地盤。如今，這片憑借收購成長起來的“速生林”長勢如何?

惠普正在努力扭轉人們腦海中的硬件公司形象，希望把自己塑造成一家領先的軟件和IT服務商。

惠普能否成功呢?盡管它在軟件的策略上也曾多次搖擺，一度迷失方向。例如。2000年并購了中間件公司Bluestone Software之后，惠普建立了兩個產品線：OpenView和Netaction。2002年同康柏合并之后，它又放棄了Netaction而選擇同微軟和BEA搭檔。軟件似乎從未成為惠普前任CEO卡莉·費奧莉娜優先考慮的對象。

不過，這種情形正在發生變化。2005年在馬克·赫德(Mark Hurd)成為惠普的新CEO后，惠普公司董事會決定更多地關注惠普軟件部門。2006年新年假期一結束，馬克·赫德就和公司董事會、高管召開了年度管理會議。就在那次會議上，“在基礎軟件領域進行更多收購”成為惠普的長期戰略。收購對象包括安全軟件公司、儲存軟件公司和為刀片服務器市場服務的軟件公司。

近4年來，惠普軟件確實獲得了突飛猛進的進展。2004年惠普軟件業務的營業收入大約在10億美元左右；2007年惠普軟件營業收入超過20億美元，2008年這一數字再次增加了13％。員工規模也從2004年的大約350人增加到了9000多人。

公司層面一個更加顯著和標志性的策略變化是，在目前惠普每年的36億美元研發投入中，70％的研發都被投入到了軟件的領域；而在5年前，一切完全相反，70％的研發費用被投資到硬件而不是軟件上。而近幾年惠普的各種購并，也幾乎都發生在軟件和服務領域。

手握160億美元流動資金的惠普，它似乎鐵了心要開展更多的購并行動。4年時間里，它兼并的軟件公司已達10多家。2006年11月，惠普耗資45億美元購入美科利軟件公司(Mercury)，使購并行動達到高潮；同年，它又購入了開發客戶交易監控軟件的Bristol公司。2007年7月以16億美元收購了Opsware公司；2008年，惠普更是以令人咋舌的139億美元收購了服務外包公司領頭羊EDS。

雖然惠普已經成為當之無愧全球第六大軟件公司，然而在軟件領域它的綜合實力至今未獲得什么認同。在馬克·赫德看來，快速收購已經為惠普軟件搭建起了完整的架構，是時候以“惠普軟件”的獨立品牌形象走到臺前了。

目前，惠普軟件集團有3大類產品系列。最主要的產品系列當屬業務科技優化(Business Technology Optimization，BTO)軟件，包括用于IT戰略管理的項目及組合管理解決方案和面向服務架構(SOA)實施管理解決方案，用于監督和測試應用程序質量、性能和安全的應用質量管理解決方案，以及保障IT自動化、高效運轉的運維解決方案；其次是誕生不久的業務信息優化(business informadon optimization，BIO)產品組件，包括信息管理系列解決方案，及惠普研發的Neoview數據倉庫軟件，第三是Opencall軟件，該軟件用于傳送語音、視頻和提供數據服務。HP－UX系統則重要和服務器硬件業務捆綁在一起進行推廣應用。

Bristol側重監控金融服務等行業的復雜交易客戶的交易是否正常，它和Mercury以及OpenView都被并入到BTO業務單元，這些產品產生的年收入超過20億美元。把這些產品集成在一起，惠普可以同IBM的Tivoli、CA公司和BMc軟件公司對抗了；惠普也在公司內部部署Neoview數據倉庫，同時也開始銷售該產品，以與Teradata、IBM以及甲骨文展開競爭。

“我們的客戶在選擇廠商的產品時，大部分只會選擇在這個領域排名第一和第二的，而第五和第六之后的都不會再考慮。這也是為什么現在出現融合趨勢的原因?！被萜杖蚋笨偛没萜哲浖喬珔^總經理Anthony McMahon表示，目前惠普軟件最大的挑戰來自“市場并沒有真正領悟到快速成長的惠普軟件的獨特優勢”，惠普不是利用收購單純擴充產品線，而會在產品整合方面下工夫，使新產品有機地融合到惠普的整體解決方案中，再推介給客戶。

面對世界范圍的經濟滑坡，2009財年的前兩個季度，惠普軟件的收入同比分別下降7％和15％?！笆堑?，現在每個人都在談論降低成本，但到2010年許多公司可能已經在談論自己的收入增長了。降低風險、控制成本、實現增長——我們希望幫助客戶解決這三個不同角度但又緊密關聯的問題?！痹趧倓偨Y束的2009年HP Software Universe大會上，惠普軟件及解決方案營銷副總裁Anton Knolmar表示。