陳俊:創業成功沒有捷徑

人們羨慕成功的商人，希望能復制他們成功的模式，走捷徑。然而，成功真的可以被復制嗎？成功真的有捷徑嗎？

20年后，那個因為沒錢睡過露天草地的小伙子，已經是一家大公司的總經理。他就是東莞市匯創機械工程有限公司總經理陳俊。

于艱難中求索

1988年，由于家境貧寒，陳俊高中畢業后，先后在應城市鞋廠、皮件廠上班，月工資68元，讓養家糊口的陳俊捉襟見肘。陳俊結婚的時候，彩電2000多塊錢一臺，妻子很理解她，只買了一臺黑白電視。陳俊覺得挺愧疚。男子漢大丈夫，買一臺像樣電視都做不到，甚至連養家糊口都困難。1991年，他帶著媳婦，背井離鄉，到深圳打工。那時打工的動力，主要還是為了給小家添一臺彩電。當時，月工資500港幣，這樣打一年工，起碼夠買一臺像樣的彩電來補償妻子了。然而，外資企業招工有周期性，陳俊不能馬上進入新科電子廠。漫長的等待，讓他花光了手里的錢，剩下的日子要靠親友接濟度日，陳俊感受到了從未有過的艱難。他開始四處找工作。一個月后，他來到一個鞋廠門口，自己做過鞋，于是，他寫了一封自薦信，讓保安轉交主管經理。保安應付地接受了請求，把信丟在一邊桌子上。一直到快下班的時候，保安還看他還等在大門口，心軟了，趕緊把信交給了經理。經理馬上就接待了他。因為他是內行，第二天就上班了。

9月，新科開始招技術人才，陳俊通過了面試，兩天后上班了。新科成為他事業發展的嶄新起點。

在打工中學習

陳俊在新科一干就是十多年。

陳俊剛進新科的時候，技術水平一般。下班后，他琢磨這一天工作的進展，哪些做得很好，哪些做得不足，還有哪些地方與別人相比有差距。為了彌補差距，他就在每天晚上7點鐘后義務加班到12點，對白天不懂的東西虛心向晚班的同事請教。3個月之后，他已是整個車間尖端的專業人員了。他收獲了比待遇更重要的東西。那就是，要想做成一件事，做好一件事，自己要勤奮，肯學習，不要怕吃苦，怕吃虧。試看今天的年輕人，幾乎少有喜歡加班的，更別談免費加班了。

當時公司有個鼓勵措施，如果你的技術水平連續幾個月保持一個相對優秀的水平就會跟你評級。A級就會比普通員工多拿120元補貼,B級就多80元,C級就多40元。于是他決定去爭取評為A級，拿到這120元。當他問及這次評A級有沒有他時，經理說了一席讓他記憶深刻的話。經理說：“有。你確實做得夠優秀。但你的優秀在你跟我談話的這一分鐘就沒有了。因為從管理的角度說，這個東西不允許你來跟我要或講，你只能做好。如果領導不給你那是領導管理的失誤；如果你要，就給你了，那就是領導管理的失當?！标惪∶靼琢?，他需要的依舊是繼續腳踏實地去做事，而不是斤斤計較，不是驕傲自滿。從那以后，陳俊再也不去爭一些名譽上的東西。他相信，如果他做得夠努力、夠優秀，別人一定還是可以看見的。所以，即使他做組長的時候，其他組長工資比他高，而他做的組成績比別人好，他也不會跟主管講這些，更沒有去抱怨什么。因為他相信，如果是個英明的主管他會看到這些的；否則，就算你說了又有何用。就這樣，陳俊一直任勞任怨地在新科踏踏實實地做著自己的事情，直到后來他做到高級主管的時候，這個時候輪到他的工資是同職位中最高的。

此外，讓陳俊受益很多的還有新科組織的各種培訓。新科公司會經常邀請外面相關機構的講師對員工進行培訓。譬如，香港方面的機構會定期針對提高生產技能和管理水平進行培訓，另外公司內部也有針對各個崗位的不同的針對性培訓。這些培訓，有管理的，有職業技能的，也有為人處世的。陳俊都很珍惜這樣的學習機會，從而從中獲取新知。而作為一個僅僅高中畢業的青年，陳俊能在新科公司不斷進步，除了他的勤奮、踏實，還得益于他愛學習，追求進步。也正因為如此，在進入新科一年半之后他就升組長，不到三年他就做了主管，后來他又升任高級主管、經理等職。

事實上，在新科的經歷和學習，陳俊至今都覺得受益匪淺。因為公司里面的管理者很多都是日本、美國等國外的，此外還有很多留美、留德及畢業于清華、北大的一些管理人員，他們大多擁有國際先進的管理理念。所以，在新科，陳俊勤奮、誠懇地學習，也確實學到了很多管理經驗。這對他后來走出新科，自主創業也是大有裨益的。

追求，永不止步

2006年7月，陳俊自己創業了。一切并沒有想象的那么輕松。剛出來的時候，4個人合伙拿了175萬投資，辦了一個小型的加工廠。其他三個人還留在一個單位上班，只有陳俊辭職，負責管理工廠。然而，他此前并沒有獨立管理公司的經驗，尤其是缺乏銷售經驗，當時別人的公司生意很好，而陳俊的公司卻沒有生意。初次創業，竟面臨如此危局，陳俊焦慮萬分，一個半月瘦了30斤，以致一次他突然吐了一口血。

陳俊仍然苦苦支撐。終于，一個月后，一個熟悉陳俊的客戶在無錫開廠，需要很多生產設備，最終找到陳俊，公司終于迎來了轉機，起死回生了。

公司能轉危為安，這也與陳俊的經營和定位有關。他深知科技在21世紀的力量，也深知我國對科技產業的重視。所以，他一開始就沒打算走別人一般會選擇的、容易上手的、普通產品生產加工的老路。雖然公司小，但他決定做科技含量高的。有一次，日本著名的NHK公司的采購人員到陳俊公司來，讓他做汽車平衡桿的帶壓模具。該模具有一個表面處理，國內很多企業達不到他們要求的標準。陳俊專程到華南理工大學請專家做表面處理的試驗，直到做出理想的樣品。盡管如此，這個大公司依舊每年給陳俊公司不到一萬美金的業務，但陳俊并沒有因此就降低質量要求和服務態度。最終，陳俊的誠意打動了該公司。原來，經過3年的考察，NHK公司覺得陳俊公司完全合格，并認為是他在中國最好的合作伙伴，所以把陳俊的公司列為他們最大的供應商，業務量從以前的一年一萬美金到后來一個月至少10萬美金。

陳俊后來總結說，正是由于沒有從過商，沒有一般商人的精明，而主要是依靠出眾技術和誠信經營，才使得他后來贏得信賴，贏得更大合作的一個理想局面。金融危機的時候，由于4個股東的意見不統一，陳俊單獨在做，他依然堅持技術領先，誠心經營。

如今，匯創機械雖不大，但技術在行業內是先進的，綜合性比較強，能做的東西很多。2010年下半年，整個外部經濟環境不是很好，但他的公司反而訂單增加了。

大道至誠

陳俊謙遜地總結自己的經驗：勤奮、不斷學習、誠實。

一個人的誠實尤為重要。陳俊很喜歡一句話：“財上平如水，人中直似衡”，意思是說人們在財富面前是平等的，你要用很公正公平的方法和心態去賺錢；奸商做生意只能做一時，儒商做生意是一世。對做企業的人來說，賺錢是一個目的，但遠有比賺錢更重要的東西值得我們珍惜。中國的企業很少有像飛利浦那樣能做百年老店的，就在于中國少有那種能心懷虔誠去經商的人。尤其是當代，很多企業做大做強之后，賺錢的機會也多了，就轉向炒股票、做房地產等來錢快的項目，有的甚至放棄自己已有的品牌。中國有個統計，一年如果注冊一百家企業，三年之后就倒掉50%，五年之后又倒掉70%，十年之后這一百家企業可能只有一兩家了。這顯然是不健康不合理的。

陳俊卻是心懷虔誠在經商的。他重視科技和實力，重視品牌的經營。他在生活中不抽煙、不喝酒、不打牌、也不會跳舞。陳俊做生意是用技術和實力，而不是交際，他需要別人尊重的是他的技術和實力，是他的勞動成果。他也相信別人最需要的還是好的產品、服務、價格。雖然偶爾陪吃飯、喝酒，但那不是主要的，商業交往更多的還應該是真誠。

此外，陳俊還很重視家庭的和睦。如果一個人不良習慣太多，就可能導致家庭不穩定。何況，這個世界誘惑很多，但做人都有基本的原則和底線。

他始終認為，創業成功沒有捷徑。

(責編：蔡笑雨）