永平銅礦選礦藥劑公司發展戰略初步方案

熊 薪

(江西銅業集團公司永平銅礦,江西鉛山 334506)

永平銅礦選礦藥劑公司發展戰略初步方案

熊 薪

(江西銅業集團公司永平銅礦,江西鉛山 334506)

本文從戰略角度對企業環境進行分析,運用S WOT方法分析了企業現狀,尋找到企業的發展方向,制定了企業發展的初步方案,并提出企業今后幾年的發展規劃。

戰略;環境;規劃;實施

1 公司基本情況

江銅集團(鉛山)選礦藥劑有限公司是國有控股的股份制企業,其前身為江銅強力選礦藥劑有限責任公司,于1997年8月建成投產。在此之前,江銅的選礦藥劑均由鐵嶺、株州等地外購,不僅運距遠,且價格高,集團公司從選礦藥劑的用量、運費等問題考慮,在永平銅礦籌建了選礦藥劑廠,最初企業屬安置型企業,產量能滿足公司內部市場即可,規模為年產量1500t,2000年改制為國有控股的股份制企業,主要生產黃藥系列產品,用于有色或稀有金屬礦石浮選的捕收劑,2004年,生產規模達到5000t,銷量為4000多t,其中內外市場各占50%。隨著銷量、效益的增長,及江銅集團產業結構的調整,發展多經產業的規劃,選礦藥劑公司本著做大、做強、做好,發揮各種優勢,打造國內一流選礦藥劑生產基地的發展思路,公司提出年產1萬t選礦藥劑的發展目標,形成選礦藥劑行業的規模廠家,通過擴大產能規模,可降低單位產品成本,并可相應攤薄管理費用及營業費用,使盈利水平有較大提升,同時利用江銅集團公司對我公司給予的一些優惠政策,在外部市場上與競爭對手展開價格戰,擴大市場的占有份額,從而使公司在競爭中處于有利地位,并對欲加入該行業的新進入者形成障礙。

2 企業環境分析

2.1 行業競爭分析

2.1.1 行業特點

全國選礦藥劑市場是個產品嚴重供過于求,競爭非常激烈的市場,面對世界原油大幅漲價,帶動國內石化產品的大幅上漲,使得生產黃藥的主原料丁醇價格居高不下,而終端產品黃藥的價格卻漲幅甚微,使生產廠家進入了微利時代,更加劇了競爭的白熱化的殘酷局面。目前,全國選礦藥劑廠家據不完全統計大小有近40家,年總生產能力約9萬t,而市場需求量只占產能的80%左右,其中國際市場銷量約為3萬t,國內市場銷量約為4萬噸,產能過剩2萬t,而總產能的50%來自齊魯膠東半島的渤海灣地區。

2.1.2 企業現狀

目前,江銅選礦藥劑公司生產的產品種類不多,僅限于丁基、乙基、異丁基黃藥等幾種最常用的選礦藥劑及少量的PS系列新藥劑,僅靠單一品種的選礦藥劑很難適應市場需求,競爭力相對較弱,一部分新產品的出現取代了傳統捕收劑黃藥的一些市場。為此,企業將擴大生產規模,研發新型選礦藥劑作為企業發展的當務之急。

2.1.3 五種競爭力量分析[1]

(1)現有競爭者之間的競爭程度。國內選礦藥劑行業存在較多勢均力敵的競爭者,目前,選礦藥劑生產規模年產量達萬噸以上的有:山東棲霞、青島澳通、鐵嶺及株州選礦藥劑廠四家,年產量5000t規模的有江銅集團選礦藥劑公司等幾家(主要競爭對手情況見表1),剩余規模從幾百噸到一千噸不等,為了占領更大的市場,一些大型企業情愿取得低于正常水平的收益,來擴大自己的銷路,造成各競爭者之間依靠價格戰進行抗衡。

表1 選礦藥劑生產廠家產銷對比表

(2)新侵入者的威脅。由于產品單一,無產品差異優勢,生產工藝簡單,易于復制,使新侵入者進入的門檻較低,但企業的生產規模在年產量達到10000t規模后,這就使得行業新侵入者必須以大的生產規模進入,并冒著現有企業強烈反擊的風險。

(3)供應商的討價還價能力。本公司生產黃藥的主原料之一丁醇,暫無替代品,其質量的好壞對于產品生產過程及質量有重要的影響,并且丁醇的進貨渠道主要依賴于進口,使得供應商的討價還價能力大,近幾年來丁醇的價格上升幅度很大。

(4)購買商的討價還價的能力。由于選礦藥劑市場供大于求,為了吸引用戶,各廠商競相降價,用戶在相當程度上可以對價格上進行討價還價,成品黃藥的價格漲幅甚微。

(5)替代產品的威脅。為占領市場,許多生產廠家研制出各種新型選礦藥劑,如Y-89、MA、Mac藥劑等,這些新型藥劑對用戶的吸引力越來越大,取代了一部分傳統的捕收劑黃藥的用量。

2.1.4 選礦藥劑行業變革驅動因素

從對上述五種競爭力量的分析,可以看出影響我們公司的主要有因素:產品結構單一、缺乏新產品、原料價格上漲等。

2.2 S WOT分析

2.2.1 實施本項目的優勢

(1)江銅集團公司內部市場有約2000t的年需求量。

(2)江銅集團公司提出做大、做強多樣化經營企業,實現礦山可持續發展的思路。

(3)受江銅集團公司內部價格保護措施,黃藥的平均價格較外部市場高。

2.2.2 實施本項目的劣勢

(1)產能規模小,市場占有份額小,公司市場抗風險能力弱。

(2)產品品種單一,僅限于黃藥系列產品,新產品研發能力比較薄弱,目前,市場上的已出現越來越多的新產品,取代了一部分黃藥的用量。

2.2.3 實施本項目的機遇

(1)公司新產品研發思路中提出與中南大學、北礦院等院校進行技術合作,開發新型選礦藥劑,提高產品的附加值,取代低效藥劑。

(2)隨著江銅冶煉能力及礦山處理量的提升,帶來了選礦藥劑潛在內部市場的開發,以及企業不斷追求提升技術指標目標帶動新型選礦藥劑的開發。

(3)聘用實踐經驗豐富的選礦高級工程師作為公司的技術顧問,對進入銅業公司的新產品進行研究,配制新型藥劑進行取代。

(4)為符合降低生產成本的提議,擬采用低成本醇取代丁醇進行合成效果相當的黃藥。

2.2.4 實施本項目的威脅

(1)同行業競爭激烈,使選礦藥劑價格提升空間小,企業盈利水平處于微利時代。

(2)受原油市場影響,主原料之一丁醇價格居高不下。

2.3 戰略選擇

(1)SO戰略:利用銅業公司內部市場的優勢,并借助集團公司對我公司的大力支持,進一步擴大內部市場。

(2)WO戰略:利用與科技院校的技術合作,研制新型選礦藥劑,使產品多元化,鞏固銅業公司內部市場的主導地位,并提升外部市場的占有份額。

(3)ST戰略:研制新藥劑,并尋找能替代主原料丁醇的低成本醇進行生產,在一定程度上降低生產成本,提高公司的經濟效益。

(4)WT戰略:擴大生產規模,降低生產成本,從而增加產品的競爭能力,保證公司經營的最佳整體效益。

(5)結論:利用江西銅業集團公司內部市場的優勢,擴大生產規模,加強與科技院校的技術合作,研發新產品,使產品多元化,并加強成本管理意識,尋求低成本醇取代丁醇生產黃藥,提高公司的經濟效益。

3 企業戰略思路與對策

3.1 戰略思路

3.1.1 低成本供應商戰略,也稱成本領先戰略

(1)成本領先要求企業積極地建立起有效生產規模的生產設施,通過產品達到足夠大的規模后,以增加其供應商的討價還價能力[2],選礦藥劑公司準備購置一定數量的生產設備,合理安排作業時間,努力擴大選礦藥劑的生產規模,降低固定費用,并憑借內部市場價格優勢,對于外部市場可降低產品價格,實施微利策略,擴大市場占有份額,積極開展營銷工作,鞏固現有市場,開發新市場,并積極尋求未來潛在市場的開發,如廣西、云南市場及一些資源性礦山,包括對新疆及國外市場的開發。

(2)通過革新生產方法,以實現低成本制造和控制,能有效抵擋住現有競爭對手的對抗,面對強有力的購買商要求降低產品價格時,處于低成本地位的企業在進行交易時握有更大的主動權,可以抵御購買商的討價還價能力。為此,選礦藥劑公司在今后的管理中必須加強成本管理,將探索用低成本醇合成黃藥的方法作為企業發展的一個思路。

(3)當企業建立起巨大的生產規模和成本優勢后,使欲加入該行業的新進入者望而卻步,形成進入障礙。

3.1.2 差別化戰略

企業為了使自己的產品區別于同行競爭對手的產品,從而創造出與眾不同的產品,在市場競爭中處于有利形勢。制定差別化戰略可使購買商缺乏與之可比較的產品選擇,并具有較高的轉換成本,使其依賴于企業,從而有效地削弱購買方的討價還價能力,一旦建立起顧客對本產品的信賴,會使得替代品無法在性能上競爭[3],為此,選礦藥劑公司擬制定公司技術創新工作的總體思路,以科技攻關小組為依托,與研究選礦藥劑新工藝、新技術具有領先水平的院校進行技術合作,加快新藥劑研發的力度,以新藥劑為突破口,倡導“一礦一藥”理念,占領選礦藥劑技術的制高點,把江銅選礦藥劑這塊品牌深入到廣大選礦廠,提高公司的經濟效益。

3.2 企業規劃

3.2.1 指導思想

依據江銅集團公司及礦總體規劃,選礦藥劑公司針對現有生產線,制定了企業發展規劃,提出了指導思想:在現有基礎上,以用戶需求為導向,創新藥劑,增加品種,擴大規模,把公司做大、做強、做好。

3.2.2 企業戰略目標

打造江銅品牌,在全國選礦藥劑行業進入前三強,力爭把公司建成國內一流的選礦藥劑公司。

3.2.3 生產規劃

到2012年,江銅選礦藥劑公司逐步形成:

乙基、丁基黃藥等系列常規藥劑規模5000噸/年;江銅系列PS-218、PS-219等高級黃藥規模600t/a;起泡劑產品800t/a;江銅FH系列復合型選礦藥劑規模2000t/a;其它新型選礦藥劑800t/a;輔助藥劑(乙硫氮、黑藥、硫氨酯等)產品規模800t/a。

綜上所述,各種選礦藥劑的生產規?？傆嬙?0000t/a以上。

江銅選礦藥劑公司2010-2012年階段生產規劃表見表2。

表2 江銅選礦藥劑公司2010-2012年階段生產規劃表(t)

3.2.4 實施步驟

規劃的具體實施分為三步走。

第一步:主要從內部整合、理順管理程序著手,從提高公司整體素質出發,以科技為先導,對設備進行改造、更新,穩定現生產產品的質量,提高勞動生產率,提高公司競爭力,同時開拓外部市場,尋找新的經濟增長點,關注未來潛在市場的開發能力,重點加強與高等院校合作開發新型選礦藥劑,有針對性地在各大選礦廠做新藥劑的試驗研究,推廣應用。

第二步:堅持科技興企,技術創新,走持續健康之路,制定公司技術創新工作總體思路,健全科技管理體制和運行機制,充分發揮廣大科技人員的積極性,投資建設選礦試驗室,加強技術人才的引進,逐步實現由現在的生產型企業向生產與科研相結合型企業轉化,加快新藥劑和高附加值產品的研發,抓住隨江銅冶煉能力及礦山處理量的提升,帶來的選礦藥劑潛在內部市場開發的機會,以及企業不斷追求提升技術指標目標帶動新型選礦藥劑開發的機遇,有針對性地研制出對路的選礦藥劑,為“江銅牌”系列新藥劑生產線打下堅實的基礎。

第三步:以新藥劑為突破口,占領選礦藥劑新技術的制高點,將江銅選礦藥劑公司穩步做大、做強,使選礦藥劑品種齊全,技術含量高,以用戶需求為導向,逐步樹立“一礦一藥”理念,針對不同礦石性質、選礦工藝流程進行研究,真正做到以解決礦山技術問題為出發點,配置其專用的特種藥劑,提供給用戶,滿足用戶要求,使江銅選礦藥劑這塊品牌深入到廣大選礦廠。展望選礦藥劑的未來,專用、特種藥劑將是企業生存發展的主要產品,這些產品不僅使客戶滿足,更重要的是在客戶獲得更高的利潤中發展,有發展的客戶群才有自己企業的發展。

REFERENCES

[1] 王玉.企業戰略管理教程[M].上海交通大學出版社,2002.

[2] 王方華,呂巍.企業戰略管理[M].上海財經大學出版社, 2003.

[3] 冷志明,蔣才芳.企業戰略管理[M].中南大學出版社,2009.

Prel im inerary Program for Development Strategy of Flotation Reagent Company in Yongping Copper

X IONG Xin
(Jiangxi Copper Corporation Yongping CopperMine,Yanshan 334506,Jiangxi,China)

Based on strategicalpointof view,the article analyzes enterprise statuswith S WOTmethod to seek development direction and prepares a preliminerary program for company developemt and puts forward development plan for later years.

strategy;environment;plan;measures

F273.3

:C

:1009-3842(2010)01-0116-03

2009-12-28