天津猛犸科技掘金手機創意產業

文/明 心

天津猛犸科技掘金手機創意產業

文/明 心

據空中網財報顯示，2010年第一季度空中網實現凈利潤317萬美元，同比增長57%。其中無線游戲服務收入為948萬美元，同比增長92%，來自可下載線下游戲和WAP游戲的服務營收為895萬美元，同比增長112%。

而為空中網提供游戲內容支持的就是其旗下的，目前國內最大的手機游戲開發與運營商天津猛犸科技有限公司。該公司開發的《天劫online》創造了手機網游的人氣神話，這款游戲運營3年累計注冊用戶是700萬人，目前最高在線用戶3萬余人，僅這一款游戲就為天津猛犸科技公司進賬4000萬元。

這標志中國手機創意產業已經真正地步入正軌，在創意中找到了高速健康的發展模式。

成功緣于一個夢想和對市場的把握

伴隨者馮小剛的巨作，“手機”這個東西越來越受到人們的重視，原本只是通訊工具的它，現在卻帶給人們各種休閑享受，幾乎成為時尚的代言詞。作為移動增值業務的手機游戲成為2010年的新興另類產業，迅速成長為游戲界的一顆閃亮新星。

手機游戲的魅力在哪里？

整整一夜，大地在顫動，狂沙在肆虐。清晨，當科曼迪爾的居民們走出家門時，他們看到的已不是熟悉的青山綠水。黃沙掩埋了一切，陰霾遮蔽了天空！剎那間，空氣凝滯了。龍吟！遙遠卻清晰的龍吟鼓動著每一個人的耳膜。循聲望去，西北方，一座要塞忽隱忽現……這令人血脈賁張的情節，是來自于中國移動百寶箱下載排名第一的手機游戲——《魔幻門之英雄無敵》。這款游戲的制作商，就是津門首家手機游戲開發企業——天津猛犸科技有限公司。

天津猛犸科技有限公司的成立緣于公司總經理劉亦薇豐富的企業經歷。當時劉亦薇在一家規模很大的從事計算機、消費性電子研發和制造企業工作，正是在這家企業的工作經歷讓她了解了游戲開發這個領域。雖然當時并不懂得市場調研，但是她感到這個行業一定會很有前景——既然電子游戲可以讓她著迷，那么也應該會對其他人產生這樣的魔力。就是憑著這種模糊的信念，她決定闖一闖。

年輕，豐富的創意，還有創業伙伴湊的幾萬塊錢，她們就開始了創業。

剛開始時她們專注于PC（單機）游戲的開發，游戲開發需要的是創新思維和技術研發能力?；趯@個行業的熱愛，年輕人的頭腦中總是有新奇的創意，而且創業團隊有很強的技術研發能力，因此她們開發的《謎之寵物》等PC游戲很快就贏得了玩家的青睞，并贏得了為韓國、日本、我國臺灣等地游戲公司開發單機游戲、網絡游戲的訂單，公司經受住了市場的風浪。

而天津猛犸科技發展到第四年，遇到了重重危機，首先是行業內部的競爭，PC游戲進入的門檻低，當時很多人都看到了這個行業的利潤，紛紛競價爭搶這個市場，PC游戲的盜版也日益嚴重，而天津猛犸科技始終堅持原創的原則卻讓公司不得不負債經營，最初的創始人紛紛離開天津猛犸科技去北京尋找新的機遇，天津猛犸科技走到了生死存亡的邊緣。當時公司的管理經營全部落到了劉亦薇一個人的肩上，劉亦薇把能借到的錢全部投入了公司，但是如果公司的業務還是停留在PC游戲的開發，那這些錢就等于是打水漂。公司必須尋找到新的游戲模式。

當時夏新手機的生產商找到劉亦薇，要定制手機內置游戲，這給了劉亦薇很大的啟發，劉亦薇查了相關的資料，當年（2002年）中國的移動電話用戶總數達到1.76億戶，是世界第一大手機市場，而且用戶仍將以每年6000萬左右的速度增長，劉亦薇想，這么大的市場我們總能做點什么吧？

劉亦薇又考察了日、韓的手機市場，在1999年，包括北美在內的很多國家對手機游戲還一無所知時，日本就已擁有了超過30萬的手機游戲用戶。

劉亦薇想手機游戲在國內一定會有廣闊的市場，而且是一塊還沒有人動過的“奶酪”，天津猛犸科技的發展策略就定位在移動平臺，繼續發展游戲事業。

雖然天津猛犸科技已經背負了80萬元的外債，但是天津猛犸科技還是決定把全部人力物力都投入到當時國內還無人涉足的手機游戲的開發上。不久中移動就推出了手機游戲的“百寶箱”業務。因為，天津猛犸科技是最早介入這一領域的，所以成為了中移動“百寶箱”的游戲內容提供商。這使得天津猛犸科技真正在市場站穩了腳。

創意鑄就優勢，優勢成就品牌

猛犸，是一萬年前地球上的龐然巨獸，也是兇猛和力量的代名詞。經過兩年潛心發展的天津猛犸科技也正在由一只小型“猛犸象”成長為手機游戲界的新生力量。

手機游戲制作的過程大致分五步，分別是策劃、美術、程序、測試、上線運營。有好的策劃案才能出好的產品，好的美術需要好的技術來實現，而再好的產品都需要嚴格的質量把控，等產品出爐算是成功了一半，另一半就是等到產品上線，通過移動合作、渠道發布、市場宣傳等多種方式推廣產品。這里的每一步都很關鍵，是環環相扣，互相依賴的。

手機游戲往往都比較精巧，更多強調即時的娛樂性，研發人員可以融合更多的創意和想法，并在短時間內給玩家帶來快樂的成就感。為玩家創造游戲的快樂就是猛犸開發產品的基本理念。

創意鑄就優勢，發展依靠優勢，優勢成就品牌。

天津猛犸科技進行游戲開發一直走的是精品開發路線，產品以品質取勝。因為品質決定品牌、決定口碑，只有在滿足用戶感受，產品才會被接受，并保證公司持續發展，這一點天津猛犸科技在發展中抓住了關鍵。

天津猛犸科技專注于無線娛樂移動平臺領域，在對項目研發的同時還不斷開發完善適合無線移動互聯網平臺發展的各種游戲套件庫以及無線移動平臺開發引擎范疇的完整解決方案，目前已自主研發的技術方案在業內屬于領先位置，在產品引擎技術上大力推動著產品和無線游戲市場的不斷進步。

從中國移動“百寶箱”正式開始運作之后，天津猛犸便將公司研發力量集中在對K－java產品領域的開發中來，目前已研發出了《魔幻門之英雄無敵》、《圣靈戰記》、《教父之地獄獵手》、《打企鵝》、《圣女之歌》、《倒爺阿曼》、《阿曼與海盜》等40多款原創K－java游戲。其中，《魔幻門之英雄無敵》在移動百寶箱下載量位居第一，并在《數字通信》舉辦的“2004年我最喜愛手機游戲評選”活動中奪得“最佳kiava”游戲獎項，在新浪網舉辦的“2004年王者手機游戲系列評選”中獲得最佳游戲第六名。

大型魔幻即時戰斗手機網游《封神online》，這是天津猛犸科技投入兩年時間、投資上千萬精心原創研發的大型手機聯網游戲，以大眾耳熟能詳的封神榜為背景，配合新奇趣味劇情，讓玩家身臨其境感受中國古典文化魅力。該游戲首次領先實現游戲中數百張地圖、上千個任務、萬余種道具等大規模的內容內置，突破傳統手機網游在技術上的容量限制，其獨具創新的原創換裝系統，更將人物、怪獸類型拓展達千種。

目前，天津猛犸科技在各種手機機型上擁有了近百款原創KJava游戲。2005年至2009年，天津猛犸科技連續5年包攬游戲界的奧斯卡——“ChinaJoy金翎獎”的最佳開發商、最佳內容商、最佳手機網游、最具人氣手機網游等10項手機游戲獎項。

對公司的發展劉亦薇并不滿足，她表示，根據發展需要，天津猛犸科技還將產品積極拓展到海外市場，已經與十幾個國家與地區建立了業務合作關系。同時，天津猛犸正在積極建立軟件產品線，形成技術積累和快速開發平臺，在努力打造無線移動游戲產品的自主品牌同時，加強同國際企業建立合作關系，為成為國內最大的核心移動設備娛樂軟件供應商打下堅實的基礎。

補齊木桶理論中企業發展最短一塊板

天津猛犸科技的成長過程折射出國內很多IT企業的發展歷程，優勝劣汰的殘酷競爭，很多人選擇了退出、放棄。但是天津猛犸科技一直在為實現心中的夢想而堅持。

在這堅持中更多的是對合作者的退讓、對自身利益的放棄，是不斷舍棄中的堅持。正因為放棄了“小我”，天津猛犸科技成就了猛犸這個品牌，也為跟隨、信任他的員工找到了最好的歸宿。

天津猛犸科技找到了發展模式，但是資金不足限制了企業的發展。

天津猛犸科技踏準了市場的節拍，但是又掣肘于資金的瓶頸。手機游戲還屬于市場培育階段，天津猛犸科技要保持市場領先地位，人才和技術的投入是毋庸置疑的，靠天津猛犸科技自己的力量也能發展，但是肯定趕不上這個飛速發展的信息時代的步伐，劉亦薇一直在摸索一條適合天津猛犸科技的融資模式。

2004年，天津猛犸科技嘗試與一家相當規模的民營企業合作，暫時解決了資金的問題。雖然天津猛犸科技與這家企業的合作很順利，也沒有改變天津猛犸科技的經營和發展方向，但是劉亦薇總感覺還是缺少了什么，劉亦薇想要的資本是能為天津猛犸科技插上飛翔的翅膀，而不是單純地解決資金的問題。

2005年前后，越來越多的產業資本發現了手機游戲市場這座“金礦”，在業內掀起了一股并購潮，盛大就以數千萬元的價格收購了一家手機游戲開發商。而被業內譽為“中國手機娛樂第一門戶”的已在NASDAQ上市的空中網，也向天津猛犸科技伸出了橄欖枝。

天津猛犸科技和空中網早有業務往來，彼此都很了解?？罩芯W是專業的電信增值服務商（SP）。如果天津猛犸科技被空中網并購，空中網專業的手機游戲運營能力，再加上天津猛犸科技的游戲內容研發能力，將會產生1+1＞2的商業效果。天津猛犸科技將形成全新的手機游戲生態鏈。

這次并購出奇的順利，天津猛犸科技找到了支撐他們騰飛的那雙翅膀。

在未來，天津猛犸科技面臨巨大發展機遇，一方面國家大力支持創意產業的發展，另一方面具備騰飛能力的天津猛犸科技其市場容量迅速擴容。

從全球來看，手機娛樂服務被公認為是帶動移動數據業務快速發展的重要力量。伴隨著移動網絡和移動終端性能的不斷提高與完善，手機游戲業務呈現快速增長的勢頭，已成為一座名副其實的“金礦”。

而同時手機游戲正深入到人們的日常生活當中。

天津猛犸科技對此作了很充分的技術儲備，相信在不遠的將來，天津猛犸科技將會為廣大手機游戲愛好者提供更加豐富的游戲產品，并成為手機游戲的領軍企業。