亞細亞光學張維董事長80后總裁客戶營銷戰略
——客戶營銷“8+1”戰略

亞細亞光學張維董事長80后總裁客戶營銷戰略
——客戶營銷“8+1”戰略

作為中國眼鏡行業年輕的80后，張維在擔任江蘇亞細亞董事長職位3年后，其父張加富又將尊龍鏡片、尊龍隱形、亞細亞鏡片三大銷售公司交給他打理。2011年2月份上海眼鏡展會后，這位年輕的80后總裁果斷打破傳統管理方式和市場運作思維，大力招兵買馬。并沖破眼鏡行業傳統思想，針對三個銷售公司，張維董事長采用兩字方針：“借腦”。

一．借北京DNA品牌策劃公司之腦。全力打造尊龍鏡片、尊龍隱形、亞細亞鏡片三大銷售公司品牌策劃：如亞細亞公司“3D瞳眼”、“3E瞳眼”鏡片品牌——行業首副學生3D非球面標準鏡片誕生，3月份已經隆重上市。北京DNA品牌策劃公司在市場調研中，消費者和零售店經營者一致反應最重要的問題就是，害怕隱形眼鏡佩戴起來不舒服，原因是中國人的眼角膜是非球面而不是球面，針對這一重要特點，尊龍隱形公司研發出49道非球面工藝隱形眼鏡：如；“M-U非球面魅你白天夜間雙片”、“DHC水氧平衡非球面”等。尊龍隱形品牌的誕生，預示著隱形眼鏡已經進入非球面時代，非球面真正能夠適合中國人眼生理結構。

二．借李連杰“壹基金”之腦，成立亞細亞光學

慈善計劃。這是具有里程碑意義的事件，預計2011年4月2日將在北京正式開始啟動儀式。

三.借北京占霸營銷公司零售營銷服務“8+1”戰略之腦。這位80后總裁又一次打破眼鏡行業銷售公司服務模式。以前及現在的銷售公司對終端零售客戶服務滲透不全面，他在2011年啟動“80總裁客戶營銷服務8+1”戰略中提出8個戰略項目，服務1個終端零售客戶。包括零售終端培訓計劃標準模式、零售終端咨詢管理標準模式、零售終端“三光”測度驗光專業法標準模式、零售終端“6點一線4等分”裝配技術標準模式、零售終端“SPIN”銷售策略標準模式、零售終端店堂布局標準模式、零售終端產品視覺陳列標準模式、零售終端“軍隊營銷——用標準將競爭對手不占則霸”。

2011年2月18日江蘇亞細亞光學銷售公司成立。3月，亞細亞銷售公司已經正式啟動客戶營銷服務“8+1”戰略，全方位免費為零售客戶服務，尤其零售店28本標準化手冊，深受零售客戶管理者和員工熱捧。同時這位80后總裁表示：每個月自己親自會帶領市場部人員親臨一線，公司設立營銷24小時免費咨詢服務熱線。

以下是2011年3月張維董事長親臨部分零售店免費服務的事件：

1．亞細亞光學為合肥眼鏡直通車“8+1”服務解決了“平價不等于低價”、“只平不低”的眼鏡超市商業模式。其總經理劉海燕表示：掙錢靠的是標準的商業模式，而不是單純的低價。

2．亞細亞光學為黃山歙縣焦光眼鏡“8+1”服務解決了“技術利潤店”商業模式。其趙仁?？偨浝肀硎荆簺]有哪個大店強大到不可挑戰的地步、沒有哪個小店弱小到不可競爭的地步。

3．亞細亞光學為山東煙臺好宜賣精品連鎖店“8+1”服務解決了“兒童標準驗光法”商業模式。其劉春梅、劉春華經理表示：做企業只有用標準才能將競爭對手打敗。

4．亞細亞光學為廣州美多眼鏡公司“8+1”服務解決了“員工管理平衡競爭模式”，其總經理張強表示：企業要想發展，內部必須有合理的競爭體制！否則一切都是空談。

10年前，張加富董事長創辦了江蘇鎮江仙人山光學和江蘇亞細亞電子光學，專心致志研究鍍膜工藝和樹脂鏡片制造。2004年擁有8臺韓國鍍膜機的亞細亞光學已經把鏡片鍍膜工藝打造成為國內一流水平。2006年，一直專注于1.56樹脂鏡片生產制造的亞細亞光學和仙人山光學，在當時日產量達到3萬副，合格率達到92.3%，被行業內譽為“1.56樹脂鏡片制造大王”。2006年底，張加富又投入108畝，大力新建現代化生產基地——江蘇尊龍電子光學，2008年正式投產運行。日產量達到4萬副！2007年元月，張加富又投資創建江蘇尊龍隱形眼鏡生產基地，通過3年的研究、創新和多次的市場驗證，現已形成隱形49道非球面流程線、數控模壓流程線和韓國隱形彩片流程線?，F隱形總日產量已經達到5萬副左右。2010年張加富董事長進行整個集團規模戰略規劃，通過一年的全方位調整，現所有規劃已經全部到位。

2011年初，張加富董事長推出整個公司3+3戰略——

一．3造戰略

江蘇尊龍光學專注于高折射率產品制造！

江蘇尊龍隱形專注于隱形非球面時尚工藝制造！

江蘇亞細亞光學專注于非球面鏡片工藝制造！

江蘇仙人山光學專注于1.56球面制造！

2011年初張加富與日本三井企業簽訂了協議，采用目前鏡片業最好原料之一的MR-7、MR-8原料，集中精力為尊龍光學打造目前中國高端1.60和1.67高品質高折樹脂鏡片。2010年張加富對江蘇亞細亞所有的流程和設備進行改造，將其全部更新為非球面制造流程，亞細亞光學集中精力專注于非球面制造，并花重金完善非球面技術，根據人的眼球角膜是非球面的特點，通過先進的控曲技術，獨創三維平弧技術、49道非球面工藝制造、16項嚴格標準把關、360度全面檢測，今年2月份上海展覽會期間，首副學生3D非球面標準鏡片在江蘇亞細亞誕生！

2011年張加富尊龍光學隱形公司研發部斥重資，根據人眼球角膜的非球面特點，歷時一年，終于完善了隱形非球面工藝、尊龍隱形成熟的非球面49道工藝、JCF12點360度檢查。同時真正抗輻射、抗紫外線、水氧平衡工藝；白天片和夜間娛樂休閑型隱形非球面的全面推出，也預示著國內隱形制造業的水平已經日趨走向成熟，非球面隱形工藝已經取得重大突破。

二.3銷戰略

軍人出身的張加富，10年前就嚴格抓生產制造，現在樹脂鏡片日產量達到8萬副，合格率達到92%以上，行業目前不少知名學生品牌都是在亞細亞OEM貼牌，這些品牌的鏡片在消費者群體中獲得的良好口碑已經證明了張加富及其團隊10年來的不懈努力所取得的成果；10年后的今天，張加富又一次給力，重資打造了3銷戰略：兩手一起抓！左手抓生產制造、右手抓銷售和品牌建設！

2008年，成立尊龍光學鏡片銷售公司，三年來已經快速穩步地占據了一定地市場份額，尤其代理商渠道非常穩固！2011年2月18日又全面啟動江蘇亞細亞光學非球面銷售公司和江蘇尊龍隱形非球面銷售公司，尤其重資打造亞細亞非球面和尊龍隱形產品品牌戰略，拓展零售業渠道品牌！

第一大E戰略：E品牌→與國際光學巨頭合作、行業首推學生3D非球面品牌：雙品牌戰略！

第二大E戰略：E形象→與功夫巨星李連杰“壹基金”合作、成立亞細亞光學“”慈善品牌戰略！

第三大E戰略：E服務→與北京占霸營銷咨詢公司合作、三個銷售公司全方位為終端零售店提供“零售營銷咨詢8+1戰略服務”！

張加富董事長表示：集團公司“3E戰略”、自己只做第一大E戰略，即產品品牌戰略，專心研究高品質鏡片生產制造，其他交給張維，為兒子做好后勤服務工作！