泛家居業辛亥革命已經到來

■文/劉志民

10月15日，河南溫縣中原泛家居產業園奠基典禮隆重舉行，這是亞太泛家居產業城在全國布局的第一個連鎖項目，工業園區總規劃8000畝，一期近4000畝，目前已有33家生產企業入駐。另外，大賣場、原輔材料交易市場、企業總部基地及營銷中心等為工業園區配套的項目也同步啟動。

隨著經濟形勢與市場環境的變化，當前泛家居行業的商業模式弊端越來越明顯，人力成本高、物流費用高、土地價格高的成本“三高”，廠家賠錢、賣場賠錢、經銷商賠錢的經營“三賠”的現象愈來越多，而消費者卻抱怨產品太貴買不起。盡管商家使出渾身解數，依然難阻市場頹勢。2010年以來，將近三年時間，生產廠家招商難、經銷商撤場、賣場空租倒閉已經從個別案例逐漸演變為普遍現象。

2013年3月、7月、10月，亞太傳媒連續三個季度的《泛家居行業廠商白皮書》調查數據顯示，目前中國泛家居行業的生產企業50%不賺錢，經銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。

傳統賣場的渠道模式難以為繼，需要一種全新的商業模式來打破這個怪圈。為節約物流成本，減少中間環節，泛家居行業已向“工廠直營”、“前店后廠”經營模式轉移，行業內即將爆發“辛亥革命”。

中原泛家居產業園打響“辛亥革命第一槍”

溫縣中原泛家居產業園的奠基，標志著泛家居行業的“辛亥革命”正式打響了“第一槍”。

產業園項目生產和經營的品類囊括了泛家居行業的家具、櫥柜、衣柜、紅木木雕、門窗、鋁合金幕墻、地板、樓梯、陶瓷、衛浴、整體家居、廚電、布藝、軟裝、飾品、涂料、燈飾、園林景觀、水暖閥門、電線電纜電器、電動工具、板材、戶外產品及裝飾材料等40余個細分行業。園區內的溫縣大賣場以“前店后廠，倉儲直營”方式，構建“廠家直營”的平價體系，覆蓋周邊半徑200公里內14個地級以上的1億零售人群和半徑500公里內的3億批發人群。

中國整體家居聯盟組織“發展中企業500強”進駐，讓廣東、浙江、福建等沿海省市企業在溫縣建立一座擁有3萬人口的工業小鎮。

在定位上，該項目主要是承接沿海泛家居產業轉移，通過整合企業資源完善產業鏈，并打造一個集原材料交易、生產加工及貿易、物流、研發、培訓于一體的泛家居建材產業集聚區。同時，運用“前店后廠、工廠直營”的新型商業模式，導入電子商務體系，構建一個線上、線下相結合的工業化產業新城。

這是一種完全顛覆傳統模式的行業變革：在條件適宜的內地二三線城市建立包括原材料供應商、配件供應商、生產企業、物流園、倉儲式直營賣場在內的區域性泛家居產業城，向當地半徑200公里以內的零售市場和半徑500公里以內的批發市場提供質量穩定、價格相對低廉的高性價比中高端品牌產品，同時影響、吸引附近大城市消費群體，由當地服務商（原經銷商）提供快速、便捷的安裝、維護等售后服務，從而形成完整的產業鏈集群和工業城鎮，帶動當地經濟與行業發展。

這種“前店后廠，工廠直營”的商業模式徹底改變了家居建材行業一直以來的廠家→經銷商→消費者的渠道模式，改變了“一地生產，全國銷售，經銷代理，賣場銷售”的商業態勢。

直營+電商，小城市包圍大城市

中原泛家居產業城以其嶄新的理念和全新的模式，為家居建材企業打開了一扇全新的發展窗口：

首先，準確的項目定位，發揮集群效應，打造3萬人的工業小鎮。產業城是未來的趨勢，工業化的產業集群對于帶動區域市場作用不可低估，產業的城鎮化進程中，無論是市場的擴大還是土地的增值，對于企業來說，都是不可多得的利潤增長點。以目前的溫縣產業園為例，現在的統計是3萬多元每平米的地價，等兩三年后產業城進入城鎮化，地價乘以10倍，那時就會變成30萬元每平米。

其次，工業、商業、物流、原材料、五金、工具、機械、設計、研發等“一體化”運營。集群化的產業模式可以解決泛家居企業眾多的運營難點，比如家居行業的設計水平“軟肋”，一家企業的產能才幾千萬，無法供養太多的設計團隊。而產業城里會有一個設計中心，運用市場化的設計，就會解決一系列設計問題。還有原配材、機械設備企業的引進，可以幫企業實現就近采購，不僅可以降低物流成本，也有利于縮短企業的技術提升周期，對于企業的發展至關重要。

同時，產業園提供還提供了完善的園區服務中心、企業家交流、休閑娛樂體育健康及生活配套等人性化服務。產業的集中、頻繁的交流更加有助于企業擴大視野，及時獲取市場信息、提高運營水平等。

而產業城內大中型企業集聚，有利于縱向拉緊上、下游產業鏈，橫向多品類集中，實現泛家居產業的升級。無論是縱向物流商貿，還是橫向多個品類，將所有的行業聯動起來，上下左右、縱橫交織地聚集在一塊，能實現產業的升級，形成一個大市場。商業、工業、物流、原材料一體化，用商業拉動工業、用工業拉動原材料，互相呼應，相輔相成。

企業的集群化還能夠充分利用國家的有利政策?，F在國家的很多政策都是有利于泛家居行業發展的。一是城鎮化肯定要進行；二是政府的行政手段逐漸弱化；三是金融行業的改革全面鋪開，企業融資或上市會更加便捷。

這種模式還有利于企業的穩步、全面發展，市場遠景看好。產業園采取全國布局，連鎖經營。第一批鎖定8億精準人口，建22個“前店后廠、廠家直營”的產業城，統一電子商務，統一團購會，建立線上、線下相結合的連鎖運營體系。

對于企業來說，與舊模式相比，家居產業城的商業模式更具操作性和實效性，有著更加廣闊的市場遠景。

一、企業入駐“前店后廠、廠家直營”的產業園，可以就地采購、就地生產、就地銷售，這種產業園能夠輻射半徑200公里內的零售人群、500公里內的批發人群。市場定位明確，消費人群集中、穩定，有利于企業的穩定贏利和持續發展。

二、企業直接控制終端，變經銷商為服務商。能夠有效降低經營風險，提高利潤率。經銷商變身服務商，雖然表面上賺的錢好像少了，但是所承擔的責任也減少了，經營成本與市場風險也降低了。

三、園內企業，建標準化生產線，機械化生產代替人工操作，擴大產能，降低生產成本。

四、利用好金融市場，發揮資本威力，壯大自身實力，彌補單靠經銷商盈利的不足。

五、樹立品牌形象，承接工程單。在產業園建立工廠，如果工廠氣派，產品又好，這本身就是一個大廣告，很多半徑200公里內的普通消費者及工程單都會找上門。

六、布局東、南、西、北、中區域市場。一個片區建一個小型工廠，三個片區建一個中型工廠，五個片區建一個大型工廠。

七、賣平價產品，鎖定大眾消費群體。

總之，新的商業模式由于產業鏈完整，企業集中，政府政策優惠，服務流程簡化，同時土地、人力價格低，服務半徑小，物流線程短，從生產商到終端市場的中間環節少，企業的經營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產品的價格，有效增強市場競爭力，激發消費潛力。

2013年10月15日，河南溫縣中原泛家居產業園奠基典禮隆重舉行，這是亞太泛家居產業城在全國布局的第一個連鎖項目，工業園區總規劃8000畝，一期近4000畝，已有33家生產企業入駐。另外，大賣場、原輔材料交易市場、企業總部基地及營銷中心等為工業園區配套的項目也同步啟動。

未來三年家居行業顛覆性變化

目前，國內家居行業大多數領域產能過剩，供大于求，產品同質化嚴重，運營模式千篇一律，缺乏創新。

產品從工廠到消費者的渠道過程中，各環節成本高企不下，物流成本占到30%，經銷商環節占比高達50%，加上生產、水電、用地、人工及原材料等成本上漲20%。這是當前國內泛家居企業不可回避的問題，直接關系到企業的生存與發展。

同時，產品結構不合理，供需不匹配。一直以來，很多生產企業和家居大賣場都喜歡高定位、高投入、大品牌，但當今的消費者熱情不再，經銷商也不堪重負，一線大城市市場低迷，生產企業和經銷商在這種高成本運作的方式下也舉步維艱。相反，一些走性價比路線的二線品牌卻日漸紅火。亞太傳媒的普查結果顯示，目前中國的家居品牌眾多，但一線品牌家具的銷量遠不及二線品牌。

未來三年，國內泛家居行業將發生翻天覆地的變化，新的理念將徹底改變現有的商業模式，呈現出全新的市場格局：

行業的整合將不是大魚吃小魚，而是獅子吃老虎。工業化、標準化的大廠突然增多。未來三年將有一個重要的變化，那就是工業化生產、標準化生產的大廠會突然增多，寡頭企業會慢慢出現。弱肉強食造成40%的生產企業倒閉。三年以后，現在的企業只有60%會存活下來，兼并重組現象日益增多，就如獅子吃老虎，40%的中小企業會倒閉。

在這一整合趨勢下，三年內將完成行業洗牌?，F在的大企業三年后不一定還大，現在的小工廠三年后將被淘汰出局，但還會冒出一批新的佼佼者。

由于歐美國家依然無法完全走出經濟危機，消費市場注定長期萎迷，中國家居行業出口量將繼續下滑。

同時，在國家房地產調控的背景下，工程單更加難接、渠道招商愈來愈難?！扒暗旰髲S、工廠直營”引領行業潮流，直營會成為生產企業的首選。

可以預計，從現在到2014年底泛家居行業“辛亥革命”將全面爆發，“直營+電商”經營模式受寵。

目前，電商最大的問題是解決不了售后、線下服務的問題；而“前店后廠，工廠直營”模式的優勢在于下沉工廠與渠道，最大程度降低成本、壓低價格。兩者的結合，將有效地解決企業的成本、服務難題，為消費者提供品牌價值、實惠價格、人性化服務的產品，更加貼近市場。因此，未來家居行業線上線下結合會成為一種趨勢。

在每一個歷史變革的時代，人們所處的環境都紛繁雜蕪，瞬息萬變，泛家居行業也是如此。一種新的理念，從萌芽到壯大、到成熟，也要不斷地沖擊、突破傳統的觀念與模式。

家居建材行業“辛亥革命”的爆發和國家城鎮化建設為廣大企業帶來了的巨大的發展機遇。企業應當牢牢抓住這個機會，重新定位企業的發展戰略，轉變經營理念，轉型升級，創新發展模式，提升軟硬實力，把企業做大做強。