友邦吊頂：中國集成吊頂行業領導者

浙江友邦集成吊頂股份有限公司（002718.SZ，下稱“友邦吊頂”）是中國集成吊頂行業締造者和領導者，專注以創新設計和卓越性能締造一流的室內吊頂整體解決方案。

集成吊頂是通過模塊化設計將吊頂基板與功能電器融合形成的一體化吊頂產品，由基礎模塊、功能模塊及輔助模塊組成。集成吊頂的突出優勢在于整體美觀性、簡便性及個性化，此外，在基板耐用性、安全性、節能性上也具有優勢。

友邦吊頂是集成吊頂行業的龍頭，據國家統計局下屬的中國行業企業信息發布中心的統計調查，公司2011年、2012年銷售額、銷售量及市場占有率在集成吊頂行業中排第一名。憑借設計研發能力，公司產品豐富、系列齊全、款式新穎，新產品推出快，且常常成為引領行業流行方向的風向標。友邦吊頂的主要競爭優勢包括：

創新優勢。創新是公司的核心競爭優勢，公司的發展歷程是一個持續創新的歷史。公司董事長時沈祥先生主導發明的兩項發明專利構成集成吊頂的基礎技術，作為公司管理團隊的核心，時沈祥的持續創新理念已潛移默化為本公司的創新文化，體現在產品研發、設計及管理等各方面?；趧撔挛幕?，公司推出的新產品往往成為行業流行的風向標，奠定了公司業內的影響力。

品牌優勢。公司建立了完善的質量控制制度并有效執行，在產品設計與生產中堅持“三不”原則（與品質原則違背的材料堅決不用，與健康沖突的工藝堅決不用，與美學背道而馳的元素堅決不用），堅持“集成單品冠軍”的理念，與一流的供應商合作，以保證產品品質。公司已通過ISO9001：2008體系認證，產品品質受到經銷商及消費者的好評。

銷售網絡優勢。截至2013年6月30日，公司擁有367家經銷商，經銷商共開設了1263家專賣店，已擁有專業設計人員和服務人員超過3000名，形成了覆蓋全國一、二線城市和東部三、四線城市的銷售網絡格局。

知識產權優勢。公司兩項發明專利“多電器吊頂集成方法及組合裝置”（專利號：200510049679.4）和“頂棚內置式家電分體安裝方法及裝置”（專利號：200410025046.5）構成集成吊頂的基礎技術，上述兩項發明專利與其他19項實用新型專利形成較為嚴密的專利保護網，構成進入集成吊頂行業的知識產權壁壘。

管理團隊優勢。公司管理團隊核心時沈祥先生主導發明的兩項發明專利構成集成吊頂的基礎技術，也是行業內公認的領軍人物，擁有豐富的行業經驗，對行業發展趨勢有著深刻的理解，對本行業的發展動態有著準確的把握。公司管理團隊成員之間職責分工明確，專業優勢互補，配合默契，對公司戰略定位及發展目標的理解一致，多年來保持著穩定的合作關系。

2010年-2012年及2013年上半年的公司綜合毛利率分別為52.55%、53.41%、52.17%、51.84%。毛利率持續較高的原因為：

1.集成吊頂行業屬于新興行業，目前整個行業處于成長期，消費者需求增長較快，市場空間較大。

2.公司每年均持續推出多款新產品，并在新產品設計階段加大競爭對手的模仿難度，以保持3-6個月左右的領先周期，因此公司對新產品具有一定的獨立定價權，保持了較高的毛利率。

3.公司已建立良好的品牌形象，“友邦”品牌在消費者心中具有較高的知名度與美譽度。公司通過對專賣店持續提升優化，提升了專賣店形象，有助于提高公司產品在消費群體中的形象。

4.公司的產品定位中高端消費群，這一層次的消費者一個重要特點是收入較高、擁有較強消費能力，追求生活品質，對價格的敏感度不高，更加注重產品的品質。

友邦吊頂將繼續專注于集成吊頂行業，秉承“集大成·邦天下”的核心價值觀， 圍繞室內吊頂整體解決方案，從廚衛空間拓展到其他家居空間、商業裝修、公共建筑裝修領域，做中國集成吊頂行業的“馬拉松”領跑者、行業秩序的執掌者和行業進步的推動者。endprint