網絡化時代下飼料產業的網絡營銷

■徐懷宇

（內江職業技術學院，四川內江 641100）

隨著科技進步以及互聯網的發展，電子商務成為當下炙手可熱的銷售方式，電子商務集交易成本低、交易效率高、互動性強等優勢憑借網絡迅速崛起，網絡銷售已成為我國銷售市場中的一重要組成部分。網絡的發展創造了諸多的可能性，多數商家已不再滿足于現實中的銷售，轉而將目光投向擁有更大市場的網絡。為順應時代的需要，飼料產業也將銷售渠道拓展到網絡上，以提高效率增加銷售量，并通過網絡傳播等方式擴大其知名度。但在其實際發展過程中，網絡與飼料銷售的配合并沒有顯得相得益彰。我國的網絡化發展時期較短多方面還未完善，電子商務迅猛發展的背后隱藏著諸多問題，針對于這種情況，飼料產業的網絡銷售潛在市場有很大的提升空間。

1 網絡營銷的重要性

網絡營銷指基于互聯網平臺，利用網絡媒體的交互性、以及數字化的信息，將產品或服務制造提供給目標消費者，并與其在網上進行溝通的一系列過程，利用信息技術與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，通過在線活動創造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。簡單而言，網絡營銷就是以網絡為傳播手段，通過對市場的循環營銷傳播，以滿足消費者需求以及給商家帶來利益。網絡營銷以其跨越時空性、交互性，便捷性等特點贏得飼料產業的青睞，利用網絡飼料廠可有效降低交易成本，減少了中間的流通環節，降低商品的附加值建立與消費者的直接聯系，最終使消費者受益。

1.1 利用當前網絡發展

隨著互聯網在人類生活中的角色越來越重要，網絡在中國的普及進一步加深，中國的互聯網體系已基本形成。據2014年第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2013年12月，我國網民規模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人?；ヂ摼W普及率為45.8%，較2012年底提升3.7個百分點，整體網民規模增速保持放緩的態勢。在這樣的一個網絡飛速發展的大形勢下，各企業應抓住這個機遇，積極在互聯網上開拓商機，多方面發展自己的銷售渠道，擴大銷售范圍。目前各行各業都投入到網絡營銷的大軍中，行業之間商品服務趨同，價格競爭此起彼伏，競爭愈演愈烈，因此尋求一種最為節約成本的營銷方式成為商家們亟待解決的問題。而網絡營銷的出現在很大程度上節約了成本，提高了效率受到商家的青睞。另外網絡營銷更是一種趨勢，在如今網絡發達的時代，不跟上社會的潮流就會被淘汰。因此無論是從網絡營銷的必要性還是重要性來說，飼料產業發展網絡營銷都是一個必然的趨勢。

1.2 降低成本

網絡的出現跨越了時空，突破了傳統的營銷方式，成功實現與消費者建立直接聯系，可即時、直觀、主動的向消費者提供商品信息，而且沒有時間地點限制消費者只要有網絡就能接收到訊息。眾所周知，傳統營銷方式環節繁瑣，多層傳遞，這無疑要投入大量的人力、物力、財力，從而增加了銷售成本同時也抬高了商品的價格，不利于提高商品在同類商品的競爭力。尤其是對于飼料這類商品，需要大批購買且利潤較低，在競爭壓力大的情況下不易于開發自身的競爭優勢，從而處于劣勢。這時相比于傳統營銷網絡營銷的優勢就體現了出來，它省略了中間環節，與消費者建立起直接聯系，與消費者面對面交流一對一服務，這樣一來首先可減少中間環節的成本，省去銷售點等費用節約時間和財力；其次可有效與消費者進行交流，選擇更好的銷售方案，從而在滿足消費者購買需要的基礎上降低成本。

1.3 擴大銷售范圍

互聯網之所以強大，首先是它具有傳播廣、互動性強的特點，它不受空間限制可在全國甚至全球范圍內傳播，使信息在短時間內大范圍傳播。它的互通性使信息突破時間地域的限制，公平的流入每個電腦用戶的手中，從而達到信息傳播的目的。網絡廣告價格較低廉但傳播速度及范圍比傳統廣告要有優勢，針對于飼料這類利潤較低的產業，利用網絡進行宣傳是不錯的選擇，節省了成本可相應地在商品上進行減價，形成價格優勢。飼料的銷售較為分散，消費者多為農民地處較偏遠地區，如只在較發達的地區進行宣傳無法惠及到產品的真正使用者，而對于網絡營銷，它能夠深入到每一位擁有網絡條件的消費者那里，或者可以利用其傳播發掘新的客戶，從而進一步擴大銷售范圍。另外當消費者決定購買飼料時只需在家中通過網絡即可完成，很方便地與飼料廠進行溝通，既節省了時間又大大提高了效率。

2 飼料產業網絡營銷發展現狀

當下我國的互聯網行業發展突飛猛進，相應的體系也初具雛形，但這只針對于大部分發達城市，而相對于偏遠的地區網絡的普及率則大大降低。飼料廠的直接消費對象是農村和養殖場，而無論是飼料廠還是養殖戶其場址多在城鄉接合處或農村，較為偏僻網絡的構成體系不夠完善，另外部分農民文化水平不高不能熟練掌握網絡的操作，不利于飼料廠的網絡營銷模式的發展。其次網絡安全問題也是飼料廠較為擔心的問題，網絡上的漏洞隨時有可能影響企業的運作，使得部分飼料廠對網絡營銷持觀望態度。

2.1 體系不健全

目前我國飼料廠及養殖場的廠址多在郊區或農村，由于我國網絡發展起步較晚，體系不完善，農村部分地區網絡的覆蓋率較低，網絡基礎設施建設不足，使得飼料廠網絡營銷根本無從實施。其次網絡的操作較為復雜，養殖戶們可能由于對其了解不多而不會使用，再加上一些中小飼料廠資金投入不足網站建設不完善，網站的銷售內容雜亂無條理，省得消費者更無從下手，影響銷售的實際效果。最后對于網絡銷售我國關于這部分的法律體系并不完善，沒有明確完整的法律法規來規范網絡市場的行為，因此要想進一步發展網絡營銷還需政府的努力完善相關法律，建立一個較為完善的網絡交易體系。

2.2 網絡安全

互聯網在發展過程中很大程度上便捷了人們的工作及生活，代替了簡單重復的勞動，節省了人力財力，在人類生活中發揮著不可替代的作用。但任何事物都不可避免地有其雙面性，互聯網的信息安全問題一直是網絡發展過程中比較大的隱患。網絡漏洞更是一個全球性的問題，許多網絡蠕蟲、黑客等入侵網絡系統，竊取商業機密從中獲利。飼料產業的網絡營銷在網絡技術上的要求不是很高，非高科技產業對科技的要求較低，但一般都有有較為穩定的客戶群及數據庫，一旦被惡意軟件入侵篡改，造成信息泄露或資料丟失，那么給企業造成的損失也難以挽回。

2.3 養殖戶分散，物流不便

中國地大物博幅員遼闊，在擁有廣闊的消費市場的同時，物流問題也成為飼料廠較為關注的問題。中國的農村市場廣闊，但多數地處偏遠，物流基礎設施不完善，飼料廠配送成本高。養殖戶在家通過互聯網定飼料，但由于養殖戶分散，訂單較少，飼料廠配送一次成本較高，即使在同一區域內的養殖戶也無法保障同時大批量的進飼料。網絡營銷的目的便是擴大銷售范圍，向更深更遠的地方要銷量，保障每個養殖戶的需要，這便對物流有了更高的要求，而需增加物流成本，但如果因此增加的物流成本大于拓展的銷售額，便得不償失。因此飼料廠應合理規劃網絡營銷的范圍，切忌一味追求銷量而忽略其背后成本。

3 飼料產業在發展網絡營銷過程中改進建議

隨著4G時代的到來，互聯網無論是從速度還是內容上都有了前所未有的飛躍，網絡在未來生活中的地位會進一步提高，而網絡營銷的發展就不僅僅是潮流更是一種必要。人們更加享受足不出戶便可上門到家的服務，網絡恰恰滿足了人們的這一需求，因此，對于飼料產業來說，占領網絡營銷的高地無疑是占領未來市場的最佳選擇。為更好地使飼料產業與網絡相結合，根據上文所提出的問題，針對網絡營銷存在的不足在這里提出了改進意見。

3.1 完善營銷模式

受經濟發展及地域限制，我國網絡發展的現狀基本呈現為東部快西部慢、城市快鄉村慢的特點，網絡發展受地區空間等限制，發展不平衡，存在數字鴻溝。針對于這種情況，飼料廠就應考慮網絡營銷的實際推行政策及范圍，對于那些極偏遠的地區，網絡覆蓋率較低且養殖者不掌握網絡技術，使得訊息無法傳遞，更無從說完成一整系列的網絡銷售，對于這類地區飼料廠可適當的采用傳統銷售與網絡銷售相結合的模式，這樣即可惠及到偏遠地區消費者又可為飼料廠節省部分成本。對于網絡較發達的地區可直接推行網絡營銷，適當的根據市場提高服務質量。

3.2 養殖戶合作

買賣永遠都是雙方的合作，節約成本不僅是飼料廠的目的，同樣也是養殖戶所喜聞樂見的，因此，做出努力的不應只有飼料廠養殖戶們也應積極合作促進網絡營銷的發展。通過網絡營銷養殖戶們可不必到指定銷售點購買商品，節約了運輸成本及時間，只需在家中等待飼料廠的配送。但部分地區養殖戶分散且訂購飼料時間不集中，以給飼料廠造成資源浪費，這就需養殖戶們劃區域合作，同村或鄰近的養殖戶們組織起來一起購買，也可避免出現訂購數量過少飼料廠不提供配送的現象。

3.3 完善物流

完善飼料的物流產業物流配送體系是飼料產業網絡營銷中的重要環節，當前我國物流產業正在大跨步時期，發展迅速，飼料廠首先應看到這個機遇，并利用物流發展的大環境完善自身物流體系。當然物流業在蓬勃發展的同時也有不足，例如我國物流基礎設施不健全，一些偏遠的地區還有待開發。對于這種情況就需政府的支持，根據當地條件加強物流薄弱地區的物流建設，最大化的建立一個完整的物流體系。另外還可以扶持第三方物流發展，進一步完善我國的物流體系。

4 飼料產業網絡營銷未來發展

2013年雙十一僅僅1分鐘，天貓成交量數額破億，6分鐘左右就突破了10億大關。電子商務的發展推動了我國的互聯網經濟，我國的互聯網市場存在巨大的潛力，未來的互聯網有更大的經濟市場。自信息化以來，互聯網以其天然的優勢影響改變著人們的生活習慣和生活方式，隨著經濟的進一步發展及互聯網的進步，飼料產業的網絡營銷必然會迎接更光明的前景。飼料產業未來發展趨勢必然是走產業化、規?；?、科技化的道路，利用網絡銷售的模式也必將促進飼料產業的進一步發展，為其帶來更大都受益。飼料產業將通過不斷創新的營銷方式擁有更加豐富的銷售渠道，從而平衡飼料廠與消費者之間的利益，最終達到雙方互利共贏的目標。