嘉有“黃腐酸村級專營店”創農業服務新模式

《中國農資》記者 師容

近年，在農業形勢巨變及農資行業競爭格局變化的背景下，農資產品創新及經營模式創新成為行業“破局”的最直接方式，企業競爭從“概念爭鋒”走向“落地為王”的綜合能力比拼時期，如今年嘉有“黃腐酸村級專營店”模式在全國首推，就在行業“落地生風”，引起了廣泛關注。

5月底，在山東泉林嘉有肥料有限公司舉辦的“泉林嘉有黃腐酸村級專營店”經理培訓會上，記者近距離了解了“嘉有黃腐酸村級專營店”的經營模式。河南省農科院植物營養與資源環境研究所主任孫克剛，河南省開封市農業專家范龍柱，山東泉林嘉有肥料有限公司運營總監黃洪星、總經理郭良進、銷售首席周尚勤及首批100多人村級店的關注者出席會議。

黃腐酸從天然腐植酸中提取，是一種植物生長調節劑，能促進植物生長，提高作物抗逆、增產和改善品質。近年，黃腐酸在農業中的應用越來越被行業重視。嘉有汲取天然植物秸稈精華，經過多項專利技術工藝處理，其技術支撐是泉林集團“利用天然植物秸稈生產黃腐酸技術”，該項技術獲得國家技術發明二等獎，利用取之不盡、用之不竭的植物秸稈實現了“一草兩用”，即生產、紙制品和黃腐酸肥料，該技術是國家農業的最大的發現。其技術支撐使嘉有黃腐酸產品具有獨一無二的獨特性，山東泉林嘉有肥料有限公司銷售首席周尚勤介紹，嘉有黃腐酸具有疏松土壤、培肥地力的作用，能夠改良鹽堿地和酸性土壤；在肥料中應用具有固氮、解磷、儲鉀作用，能夠提高化肥當季利用率20%以上；調節作物生長，提高坐果率等效果。

目前，該產品在全國各地已廣泛應用。據河南省農科院植物營養與資源環境研究所主任孫克剛介紹，經過試驗測試，嘉有腐植酸在河南小麥、蔬菜等作物的應用上效果顯著，嘉有黃腐酸在提高化肥利用率、增加作物產量上的效果，在河南糧食生產中將發揮更大的作用。

嘉有黃腐酸產品的獨特性使其具有了較強的市場競爭力，泉林嘉有肥料有限公司運營總監黃洪星認為，泉林黃腐酸肥料的大面積推廣和應用，是解決國家糧食安全的最佳途徑，同時，其產品效果帶來的市場競爭力，促進了企業營銷模式的創新，“嘉有黃腐酸村級專營店”模式正是在此基礎上的探索和嘗試。

據了解，嘉有黃腐酸村級專營模式是以黃腐酸系列產品為核心，以村級銷售網絡為依托，以產品專營為特點的新型營銷模式。銷售終端直接進入村中，標準化的專營模式中，產品的唯一性，是村級店的生命力，而專業的套餐配方技術同步跟進，以服務和肥效拉動銷售，則是村級店穩定專營的保障。

會議中，多位參會代表提出積極合作意向，他們認為，這是農資經銷模式的一種創新，這種村級專營模式的商企長期戰略合作，形成了穩定的產業鏈利益共享模式，在當前農資行業競爭激烈的行業環境中，依托優勢產品與獨特營銷模式，是突圍競爭、搶占終端、企業轉型的有益嘗試。

多位參會代表在會后抓緊時間抓了解嘉有黃腐酸有系列產品。