人脈的真相

不少朋友問人脈的事情，最簡單的問題，我家庭一般，也沒有顯赫的朋友，我如何提高我的人脈。這個問題也困擾過我多年，我樸實的父母對我的教導是說，對于“有用”的朋友要主動聯系。這個回答看似沒有問題，大家相信也聽過不少類似的回答。所以，今天我就從這個答案開始討論下人脈的真相。

首先這個答案正確的部分是“主動聯系”四個字，這非常重要。所有的朋友或人脈關系都是靠時間來灌溉的，而這些都是以自己的精力感情為代價的。不主動聯系的結果只有一個，你會失去你的朋友。這個道理很簡單，但對于天生內向不喜歡交際的我花了很大代價才最終明白的，也與一些本來不錯的朋友疏遠了。人脈就像花草樹木，是需要主動澆水呵護才能健康成長的。

在此，我想分享幾個重要且容易誤解的觀點：

誤區一：人脈一定要“有用”。

這里的有用往往有些標簽，不是有權有勢，就是有某種顯性的資源。但真相是，每個人身上都有你可以學習的地方，對你有益的朋友都是好的人脈。如何分辨有益？我們說益友有三，交流思想幫助成長，彼此扶持鼓勵事業，溝通情感分享生命。能起到這三方面作用的朋友，應該都是我們生命中應該珍惜的寶貝，這與他現時的地位身份或是財富聲名都沒有關系。

誤區二：要發展人脈，要千方百計認識更多人。

這在各種“大師”的演講中屢見不鮮，比如要多參加各種聚會，比如要多打電話，比如參加一次聚會一定要交換多少張名片等等。

多認識一些人，并無可厚非。但發展人脈的核心絕不在于認識更多人，而在于首先發展自己。舉一個例子，你現在有李嘉誠先生的名片，可以用郵件、電話、手機隨時聯系到他，他是你的人脈嗎？人脈更多是一種對等的交流與互助。所以有人說你的成就是你最要好三個朋友的平均值，這句話是對的，但不應該反過來理解為我要去提高我最要好三個朋友的檔次，摒棄現在那些“不上檔次”的朋友。而應該正過來理解為，我應該提高我自己的修養，做好我自己的事業，并幫助身邊的好朋友更加成功。

多結交朋友但不要變成社交動物，要留一部分時間給自己學習成長，留給提升與思考的時間。吸引力法則在人脈中的體現是，你是怎樣的人就會吸引到怎么樣的朋友。

誤區三：人脈是為了幫助自己成功。

人脈的傳統概念是幫助我們解決問題的人。但真相是，我們得到的首先是我們付出的。即你需要得到別人的幫助，首先要做到幫助別人。真正的人脈高手不是費盡心力讓別人幫助自己的借力者，而是真心實意地一直在想著不求回報地幫助別人的人。

有人說，我沒資源怎么幫助別人。新東方的俞敏洪說過他大學時因為出自農村，各方面都不如北大的同學，但他堅持做了一件事情，打了5年的水，做了5年的宿舍清潔員。多年后，他說，王強徐小平愿意與他一起共創事業的很大一個原因是他那5年付出。這說明如果你愿意，總有你可以幫助別人的地方。

總之，所謂人脈秘訣就是，做好自己，無私助人，時間灌溉，真心真意。