資本市場親睞應用交付A10 Networks加強中國市場投入

本刊記者 | 李璐

在成功IPO后，A10 Networks表示，除了繼續豐富產品線外，還將加強地區市場拓展，包括中國市場，并期望提升中國地區業務發展至它的全球第二或第三大市場（第一大市場為北美）。

近年科技公司上市已成潮流，并選擇在發展高峰時期IPO以獲得最優的估值回報。近期，A10 Networks宣布在美國紐約證券交易所掛牌上市，并獲得資本市場追捧，掛牌當日從開盤價格13.75美金/股，上揚至16.5美金/股。

優質客戶推動上市進程

作為一家全球領先的應用網絡方案提供商，A10 Networks創立于2004年的美國硅谷，并逐漸將業務到北美、拉丁美洲、歐洲、亞太等地區的43個國家。此次的IPO，在A10 Networks公司副總裁兼大中華區總經理蔡看來，是公司快速成長的必然結果。

A10 Networks在2010至2013四年間的年均復合增長率達到37%，去年拉丁美洲以超過200%的速度增長，歐洲和美國市場的增長速度都在100%左右。另根據Frost & Sullivan數據，A10在與中國市場非常相似的日本市場，從2009年到2012年，業務實現了約13倍增長，已成為日本ADC（應用交付控制器）市場老大。

“公司IPO后，大部分專業投資機構都給出積極評價，并定級為‘購買’?！?蔡說道。

美國投資資訊及分析網站Seeking Alpha此前評論，“我們認為該企業的強勢領導力在不久的日子里將為企業帶來收益，因此我們將這支股票評定為‘購買’級別?！蓖顿Y互動平臺Equities.com則認為A10目前正在從與Brocade法律糾紛的影響中脫離，年初發布的新品也有助于其收入的快速提升，且截至2013年12月31日A10擁有33項專利和41項正在審批的專利申請，說明其在應用網絡方面的領導力，故其將其股票評價為“購買”級別。

云計算驅動ADC需求激增

實際上，資本市場的親睞除了與公司核心競爭力相關外，也與近年市場對應用交付需求增長密切相關。

時下，全球運營商及大型企業的數據中心均面臨著大量的訪問壓力與負債需求，特別是云計算時代來臨后，虛擬化后網絡環境變得更為復雜，同時對應用配置、更新速度要求快而靈活，加之下一代網絡趨勢SDN的臨近，企業需要打造一個真正高效率的信息高速網絡，這就對應用交付、業務穩定、網絡安全等指標大幅提升。

加強中國市場本地化

在獲得更多企業運作資本后，A10 Networks下一步將如何實現自身壯大？蔡在接受記者采訪時表示，除了繼續豐富產品線外，A10 Networks還將加強地區市場拓展，包括中國市場，并期望提升中國地區業務發展至它的全球第二或第三大市場（目前第一大市場為北美）。

中國市場的重要性是毋庸置疑的，事實上為了面向中國用戶提供本地化服務，A10 Networks已在北京設立了研發中心（目前應用交付領域惟一一家在國內設立研發中心的國外廠商）、技術服務中心，而且成立了獨資企業——上海威實網絡科技有限公司，以更好滿足中國地區客戶的本地化需求。

Q：與其他競爭者相比，A10 Networks的差異化能力在哪里？

A:目前在應用交付領域，應用的主要內容還是互聯網應用，而互聯網應用又發源于北美，存在一定的地域因素，所以可以從兩個方面看這個問題。

與國外廠商相比，相較于綜合型廠商我們更專注；一些老牌企業由于需要對現有產品線進行維護和延續，可能對新技術采用存在顧慮，然而在應用交付領域更貼近互聯網，強調技術的革新。對于A10 Networks，無論是在平臺設計還是硬件、軟件方面，均采用最新架構與最新技術。

與國內廠商相比，在軟件方面，由于公司在北美，與新應用距離更近，產品更新速度也更快；在硬件方面，應用交付領域需要專用硬件，而我們有自己的FTA設計等，其他廠商難以效仿。

Q：在運營商級市場，A10發展思路是什么？

A：運營商網絡流量批量性特征明顯，需要大容量、高可靠、高穩定性產品，而我們產品的特點正是如此，非常契合。例如在中國電信4～7層交換機的集采名單中，我們是名列三甲的。運營商對A10 Networks在中國地區的發展十分重要，未來我們會提供更多本地化、有針對性的服務。