荷高牛奶搶中國市場 高端常溫奶受沖擊

何天驕

目前進口常溫奶在中國常溫奶市場所占比例還很小，但可以預見，進口常溫奶將對本土高端常溫奶品牌帶來較大沖擊。

雖然去年年末中國進口常溫奶市場經歷一輪洗牌，但由于看到中國市場的巨大潛力，仍有不少進口常溫奶品牌進入中國。

近日，荷蘭最大的常溫牛奶公司荷高牛奶公司宣布進入中國市場，外資常溫奶企業搶灘中國愈演愈烈。

荷高牛奶中國區負責人彭飛向媒體記者透露，目前中國市場上大約有150個進口常溫奶品牌，最多時一度高達200多個，進口常溫奶一般定位較高，雖然目前對國內整個常溫奶市場沖擊不大，但對中國高端常溫奶品牌將造成較大沖擊。

進口常溫奶洗牌

彭飛表示，這是荷高牛奶品牌首次進入中國市場。事實上，荷高牛奶的常溫奶產品已經先于荷高品牌進入中國，目前中國市場上所有荷蘭生產的常溫牛奶都由荷高牛奶代工生產。

雖然去年年末中國進口常溫奶市場經歷一輪洗牌，但由于看到中國市場的巨大潛力，仍有不少進口常溫奶品牌進入中國。

一位常溫奶企業負責人告訴記者，由于近幾年進口常溫奶在中國高速發展，去年大量品牌進入中國，包括烏拉圭、智利等地都有常溫奶進入中國，然而很多品牌缺乏市場基礎，在品牌、市場等方面均沒有建樹，造成很多品牌進口常溫奶滯銷，行業出現洗牌，并在去年年底掀起一輪大規模清庫存行動，這些產品大都臨近保質期，以遠低于市場價的價格銷售，清完庫存后不少進口常溫奶品牌鎩羽而歸。

不完全統計，經歷了去年的洗牌后，進口常溫奶品牌已經從去年高峰時期的200多家變成目前150家左右，但目前仍有不少品牌在繼續進入中國。

荷高集團首席執行官Martin Berks向記者表示：“此前，荷高牛奶曾通過一些經銷商試水中國市場，進入中國后發現這些經銷商非常激進，急于賣出產品，而忽視了品牌維護。中國市場有著巨大潛力，但不能過于激進，要控制好速度，先維護好品質，建立起品牌，以穩健的發展速度確保不犯錯，否則會失去這個市場?！?/p>

本土高端常溫奶受沖擊

雖然去年年底開始有一些進口常溫奶為清庫存低價銷售，但總體而言，進口常溫奶主要定位高端常溫奶市場，價格接近或高于中國特侖蘇等常溫奶品牌，加上進口常溫奶的“洋牛奶”身份，有的品質不低于甚至高于一些本土品牌。

以荷高為例，每100毫升中蛋白質含量大于3.5%，鈣含量為120毫克，而國內銷量最好的高端常溫奶特侖蘇每100毫升中蛋白質含量約3.3%。因此，進口常溫奶在國內擴張迅速，特別是在高端常溫奶市場尤為明顯。

彭飛表示，雖然目前進口常溫奶在中國常溫奶市場所占比例還很小，但可以預見，進口常溫奶將對本土高端常溫奶品牌帶來較大沖擊。光明乳業也開始將其高端常溫奶品牌優+尋求澳大利亞代工后進口中國，以抵御外資品牌對本土品牌的沖擊。

目前進口常溫奶在一線城市有著廣泛的群眾基礎，而一線城市對于牛奶類產品更熱衷于網購渠道，因此，目前網購是進口常溫奶的主要銷售渠道。

一號店高級商品總監趙家鈺告訴表示，一號店2011年4月開始銷售進口常溫奶，剛開始一個月只能銷售一個集裝箱的常溫奶，現在一天就能銷售大約15個貨柜，最高時候達到50個貨柜。

據廣州乳業協會會長王丁棉透露，近幾年進口常溫奶發展迅速，進口常溫奶從2008年的大約2000噸上升到去年的19.5萬噸，預計今年會突破30萬噸。而這些進口常溫奶沖擊的主要是高端常溫奶市場。

乳業專家宋亮也表示，目前，本土常溫奶主要市場還是在二三線甚至四五線城市，受制于產能、物流以及價格等因素，這部分市場進口常溫奶還很難進入，因此短期內該部分市場受影響有限。endprint