岡本圭司：柯尼卡美能達新帥新征程

陳翠

柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司換帥了。

臉上總掛著微笑的岡本圭司來到中國，出任柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司董事長兼總經理。今年是他加入柯尼卡美能達的第28年，卻是他第一次來到中國。

28年的柯尼卡美能達歲月，

岡本圭司從青年步入中年，從初出茅廬轉向身經百戰。他親歷了柯尼卡美能達一個又一個歷史性的轉折。

2003年，在影像圖文領域都有著舉足輕重地位的柯尼卡公司和美能達公司合并，共同開啟了一個全新的柯尼卡美能達時代。

2006年，柯尼卡美能達啟動“選擇與集中”戰略，全面撤出相機業務，同時加強B2B業務，專注于激光打印機、多功能數碼復印機以及生產型數字印刷設備的生產和銷售。

28年的柯尼卡美能達歲月，是岡本圭司一趟光輝又浪漫的旅程，他流連在歐洲、北美各國，深度耕耘海外市場。

中國市場，迎來了岡本圭司。自2006年，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司正式成立至今，岡本圭司是第三任掌門人。

新帥新征程。岡本圭司與中國，會碰撞出怎樣的火花呢？

傳承與突破

岡本圭司接掌柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司，他面臨著什么樣的局面呢？

2006年，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司正式開始在中國內地市場銷售系列生產型數字印刷設備。彼時，以辦公系統產品生產與銷售為主的商用科技事業是柯尼卡美能達集團轉型后的核心，大約占據整個集團60%以上的銷售額，創造80%以上的利潤。

柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司第一任董事長兼總經理舟倉忠幸率眾吹響了進軍中國數字印刷高地的號角。數字印刷這個細分業務在柯尼卡美能達被提升到前所未有的戰略地位。

2011年，仲川畿夫接力舟倉忠幸，掌舵柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司，他把柯尼卡美能達在數字印刷設備市場推向了又一個新的高度。

仲川畿夫任期內，2011年，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司正式發布全新數字印刷品牌“bizhub PRESS”，三款數字印刷設備bizhub PRESS C8000和bizhub PRESS C7000/C6000面世，其中bizhub PRESS C8000更是被譽為真正實現與膠印質量媲美的數字印刷產品。此后，公司新的黑白與彩色數字印刷機型相繼上市，快速更迭。

過去的3年里，仲川畿夫率領公司實現了數字印刷業務每年增長30%的目標。數字印刷板塊當之無愧地成為柯尼卡美能達的未來之星。在中國數字印刷領域從零起步的柯尼卡美能達已經拔劍出鞘，初露鋒芒。

岡本圭司無比感謝同僚們在中國市場的辛勤耕耘和奉獻，他們在中國市場為繼任者的新征程打下了堅實的基礎。

擺在岡本圭司面前的棋局開盤良好，而傳承與突破、延續與革新則將是他未來要考量的主要命題。

上任時間還不過兩三個月，岡本圭司現階段做得更多的是觀察和思考，他與員工頻繁交流、仔細傾聽，他在中國的各大城市走訪客戶、貼近一線?！靶鹿偕先稳鸦稹痹趯竟缢狙劾?，并不僅僅指新舉措的推行，更重要的是“新鮮空氣的注入”，新氛圍的營造和新理念的誕生。

柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司數字印刷業務在過去幾年飛速發展，這也符合柯尼卡美能達集團的戰略定位，未來數字印刷應該會成為集團最重要、最核心的業務板塊。

在公司高速上升期，岡本圭司耐人尋味地提出了一個概念——拙速，“它的意思并不是指單純的降速，而是對速度要有把控意識。一輛永遠加速、超速運行的車，可能會面臨危險?！睂竟缢拘老灿诠镜母咚侔l展，但他也提醒自己，要更審慎地對待速度，不盲目追求高速，而是追求健康、可持續的發展。一直高速奔跑的人們，有時候可能只顧著埋頭向前，在關鍵的節點卻忘了好好想一想什么是對，什么是錯。如果踏向錯誤的方向，跑得越快，只意味著損失越慘重。

岡本圭司也讓員工們做好準備，對于柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司，未來三年是變革的三年。

4月17～19日，在太原召開的柯尼卡美能達2014全國經銷商大會上，岡本圭司在開場致辭中表示，2014年柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司將迎來真正的商業轉型。

“柯尼卡美能達以客戶需求為基礎，以客戶滿意為目標，致力于從硬件供應商向增值服務商轉型；以創新的技術與服務，持續提升品牌硬件及軟件的綜合實力?？履峥滥苓_要有先驅者的精神，持續關注終端用戶，把握用戶需求，從提供市場服務到提供個性化打印服務，贏領市場，獲得先機之益?！睂竟缢菊f。

在岡本圭司看來，過去的三年是卓越的三年，未來的三年仍需要員工付出加倍的努力，并且轉換傳統思維方式。他提出“轉型”，強調的是柯尼卡美能達不是單一的硬件供應商，硬件是柯尼卡美能達商業帝國的基礎，未來公司需要開辟更廣闊的市場空間，將精確把握用戶需求，借力第三方，為用戶提供硬件和增值服務融合的集成解決方案。

光榮與夢想

中國蘊藏著巨大的市場機遇，不僅岡本圭司如此認為，這也是柯尼卡美能達集團整個管理層的共識。

柯尼卡美能達集團對中國的重視與倚重，也許比我們想象的還高。

“包括制造工廠、銷售公司、投資公司、研發中心等，柯尼卡美能達在中國有9家公司?！睂竟缢窘榻B道?？履峥滥苓_整個集團大約四萬員工，其中有兩萬六千名員工在中國工作。目前，除了部分耗材仍然在日本生產外，柯尼卡美能達已經將商用系統產品的生產都轉移至中國，這些產品不僅是在中國國內銷售，而且還出口到歐美等海外市場或者日本本土。無錫、東莞有兩家工廠專門負責生產商用系統產品，無錫還有一家研發公司?？履峥滥苓_還在大連成立了軟件開發公司，銷售公司總部在上海，全國各地約有10多家分公司。

“今年4月份，柯尼卡美能達集團的新社長上任，多年以前，他就力推要在中國投資。就職之后，他訪問的第一個海外目的地是上海?！睂竟缢菊f。

中國，毫無疑問是柯尼卡美能達的光榮與夢想之地。

柯尼卡美能達集團去年在全球實現了93億美元的銷售收入，今年的銷售目標是100億美元。2006年，柯尼卡美能達集團宣布全面撤出相機業務，如今依靠B2B商用事業的迅速成長，曾經放棄的業務損失已經追回?；貞浧鸺瘓F當初的戰略選擇，岡本圭司說，“在相機業務領域，當時我們并不是市場上的第一名，在可預見的未來，也無法實現第一，所以我們果斷轉型”。偉大的公司永遠都在追求卓越，在商務辦公領域，柯尼卡美能達已經實現了一個又一個第一，在中國數字印刷市場，成為第一品牌依然是他們的追求。

目前，在數字印刷領域，美國是柯尼卡美能達最大的市場，占據了其營業收入的50%。中國跟隨德國、日本、法國之后，排在第五位，大概占據1%的份額。中國市場目前的比重還不大，但在

岡本圭司看來，未來發展潛力無窮大，“美國數字印刷的份額是整個印刷行業的10%左右，而這個數字在中國還不到1%。中國市場蘊藏著巨大的、難以估量的增長空間”。

機遇無限、挑戰重重，這就是岡本圭司眼中的中國市場。

不少人認為，數字印刷在中國的發展速度還不夠快，但在這個領域，數字印刷設備供應商之間的競爭卻已經足夠激烈。不僅如此，傳統膠印供應商也在調整戰略布局，高調進軍數字印刷。

對此，岡本圭司的心態十分開放，他認為競爭還會更加激烈，但同時數字印刷的需求也將不斷增長，歡迎這個領域的加入者，大家共同把市場蛋糕做大，柯尼卡美能達對自己在數字印刷領域的核心優勢也有著充分的自信。

柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司最初接觸的數字印刷客戶多為文印中心、數字快印門店，現在他們也把目光更多的瞄準大型傳統印刷企業，加強在各個不同細分領域的市場拓展力度。

Drupa2012，柯尼卡美能達公布了其首臺為商業印刷領域專門設計生產的高速彩色噴墨印刷設備KM1。這款機器能夠印刷的最大幅面為B2幅面，速度可達3300張/小時，1200×1200dpi的高分辨率保證了高品質的印刷質量。

China Print2013，柯尼卡美能達不僅展出了彩色和黑白的最新款數字印刷設備，還為不同的客戶準備了相應的多元應用，并針對不同客戶群體將展臺劃分出對應的區域：商業印刷區（色彩管理工具）、CRD印刷區（面向企業文印中心的解決方案；雙色安全密封、EP寬幅）、相冊印刷區、數字印刷工作流程區。

Ipex2014，柯尼卡美能達最新推出了首款標簽數字印刷機bizhub C70RLC，這是介于入門級和高端機型的設備，不久后將進入市場銷售。

面對新興的網絡印刷，柯尼卡美能達自2012年起，啟動了觸網計劃，推出了網絡印刷服務平臺Print Square（印使館）。Print Square分為四個模塊，柯尼卡美能達業務支持中心、柯尼卡美能達用戶數據庫、合作的印刷廠與零散客戶群體，為印刷企業提供在線印刷服務支持。岡本圭司認為，網絡印刷是未來確定無疑的發展趨勢，它的興起會給數字印刷帶來不小的機會。

為了進一步拓展數字印刷市場，柯尼卡美能達也在不斷與業內的頂尖公司加強合作。B2幅面高速彩色噴墨印刷設備KM1就是柯尼卡美能達和小森公司聯合開發，結合了兩家公司的專利技術優勢?？履峥滥苓_已與高端色彩管理流程供應商GMG公司達成戰略合作，雙方將在數碼印刷領域深入合作、發揮各自的優勢，共同推動傳統印刷企業向數字印刷業務的轉型，為印刷行業用戶提供符合其需求的數字印刷解決方案和增值服務。早在2011年，柯尼卡美能達就與柯達簽訂了合作協議，共同推廣數字印刷設備。岡本圭司表示，柯尼卡美能達未來將進一步加強與第三方的合作，更縱深地挖掘中國市場。

在中國，柯尼卡美能達還是CSR（Corporate social responsibility，企業社會責任）理念的忠實踐行者，公司產品從研發、設計到生產、銷售與服務、廢棄、再利用的整個生命周期都以CSR理念貫穿其中。2009年，柯尼卡美能達在整個集團范圍內制定了長期環境目標——“環境展望2050”以及中期目標——“中期環境計劃2015”。根據這兩項計劃，到2015年，柯尼卡美能達在產品生命周期全過程的二氧化碳排放量比2005年度減少20%；到2015年，產品生命周期全過程的二氧化碳排放量比2005年度減少80%?！翱履峥滥苓_辦公系統（中國）有限公司是中國的企業公民，將為環境保護不遺余力地貢獻力量?！睂竟缢具@樣說。

“Giving Shape to Ideas，創意改變世界”。如今，柯尼卡美能達的企業口號在印刷行業已經深入人心。在柯尼卡美能達內部，公司的行動口號“Simply BOLD”也時刻提醒著每一位成員要秉持“銳意進取勇于開拓”的堅定信念，在永無止境的革新之路上披荊斬棘、昂首向前。

“來到中國，是我最大的榮幸?！睂竟缢菊f。他期待未來與中國印刷業共度美好時光?？履峥滥苓_將持續加大在中國的投資力度，盡可能地為中國用戶帶來價值最大化與利益最大化。

揚帆起航，岡本圭司在中國的新征程已經開啟，讓我們祝福他，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。