蔡崇信：阿里巴巴的“制片人”

山不重

8月26日，彭博社發表文章，介紹了阿里巴巴副主席蔡崇信如何從曲棍球少年到成為阿里的核心人物，并幫助阿里成為全球巨頭。文章指出，如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導演，蔡崇信則是制片人。

香港五月的一個早晨，4點30分。這正是美國股市閉市的時候，蔡崇信和三位阿里巴巴集團高管聚在一起，中國電商巨頭將在此刻遞交IPO招股書——即便縱觀整個美國歷史，這也很可能是最大規模的上市。

一瓶香檳正準備在那里，四位高管每人鍵入公司名字中的一個單詞，當他們四人共同按下發送按鈕后，這場盛大IPO正式拉開帷幕，并將在幾周之后達到頂峰。

如果說馬云是阿里巴巴富有遠見的創始人，那副主席蔡崇信就是那個熬到凌晨4點30分執行愿景的人。蔡崇信，這位耶魯大學畢業生，前蘇利文&克倫威爾律師事務所律師，現在的任務是說服投資者購買一家中國公司的股票，一家分析師一致認定市值超過2000億美元，在谷歌之后，最有價值的互聯網公司。

“沒有蔡崇信，阿里巴巴不會有今天的成就”，Porter Erisman如是說，他曾經在阿里巴巴早期從事市場和溝通工作，剛剛制作完成了一部關于公司創始的紀錄片，“Joe體現了整個集團的國際視野?！?/p>

今年50歲的蔡崇信出生在臺灣，1977年來到美國，就讀于勞倫斯威爾中學，一所位于新澤西的精英寄宿制中學。當他來到美國時，幾乎不會說英語，然而畢業時，他已經能夠毫無口音的交談，還成為了一名曲棍球場上的健將。

戴著粉紅色三角的曲棍球健將

他的體育生涯在耶魯繼續著，盡管和隊友們中產階級的出身背景完全不同，蔡崇信很快迅速融入了隊伍。蔡崇信的大學曲棍球隊友，出生紐約長島的杰夫·戈登說：“我們很快建立了友情?！爆F在杰夫·戈登是丹佛Dish網絡公司的一位高管，“我清楚知道他每天在曲棍球場上投入的努力，Joe永遠在做著他認定正確的事情，他也一直是我們之中可靠的存在?！?/p>

蔡崇信一反運動員的著裝傳統，在胸前戴起一塊粉紅色三角來表達自己對同性戀權利的支持。當隊友開他著裝玩笑時，他只是簡單回應，“這是一件應該做的事情?！?/p>

幫助阿里轉變為全球巨頭

蔡崇信一直幫助著阿里巴巴轉變為一家全球巨頭，他領銜了幾乎所有阿里早期融資的談判，包括來自軟銀的2000萬美元融資，進行了數十場收購談判，在今年幾乎是每月兩場。他同樣在2007年阿里巴巴B2B融資16.9億美元的時候說服投資者。

蔡崇信還安排著阿里巴巴即將到來IPO中的困難部分，他拱衛著公司的合伙人制度，這會給27個合伙人以董事會的控制權。他也勾畫了阿里巴巴的特殊公司結構，以避開中國互聯網行業對外資企業的限制。

顯赫的律師之家

在一個顯赫的律師家庭出生，蔡崇信1990年從耶魯大學法學院畢業后，在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務所擔任稅務律師。三年以后，他轉到了私募股權行業，開始尋求一個做決定的角色，而非顧問咨詢。他開始在一個小型的私募公司中任職，隨后搬到香港，為總部在瑞典的AB投資公司工作。

這就是他在1999年遇到馬云時的角色，在杭州，他經朋友介紹認識了馬云。蔡崇信對兩件事情留下了深刻印象：馬云想創建Alibaba.com這個國際進出口平臺的宏愿，和馬云的領袖魅力。

那年晚些時候，蔡崇信再次來到杭州，帶來了他懷孕的妻子克拉拉以說服她同意，那將是他們三個孩子中第一個。也是那次旅行中，馬云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商討了阿里巴巴未來的遠大計劃。

辭掉70萬美元的工作

蔡崇信辭去了他在AB投資公司70萬美元一年的工作，提出想為阿里巴巴工作，不要錢。馬云要求阿里所有18個創始人——里面只有蔡崇信是西方教育——接受600美元一年的薪水。

在成為阿里巴巴集團副主席前，蔡崇信擔任阿里巴巴首席財務官超過十年之久，管理著公司的發展。他主導了2012年回購雅虎所持阿里股份的交易，那時回購股權花費了76億美元。

埃里克·杰克遜自從2007年雅虎持有阿里40%股份時，就成為了雅虎的積極投資者。在阿里回購行動后，杰克遜和蔡崇信2010年10月在香港長談了90分鐘。

“那次讓我一次大開眼界”，智冶基金的創始人杰克遜說，“他是如此讓人印象深刻，以至于結束會談時，我自言自語道，我們應該趕緊回去再買一些雅虎股票，因為在美國沒有任何一個人理解雅虎持有的40%阿里，將會成為一個真正的互聯網巨臂?！?/p>

阿里巴巴的“制片人”

阿里巴巴不總是被股東熱愛。在2011年轉移支付寶的所有權，阿里引起了雅虎和軟銀的抱怨，蔡崇信帶領阿里巴巴和雅虎軟銀展開談判，達成了隨后的補償協議。

如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導演，蔡崇信則是制片人。當馬云冒出很多想法，并且深入業務中去時，蔡崇信被看做是那個搞定事情的人。大部分認識蔡崇信的人，都描述他是一個低調、公平和謙虛的人。

“事實上，這對搭檔如此成功，大概就是因為他們是如此迥異的兩個人?！敝顿Y家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個團隊，他們做的非常出色?！?/p>

從人群中發現杰出

在決定阿里巴巴雇傭哪些投行進行IPO時，蔡崇信是關鍵人物?，F在有六大投行參與阿里巴巴的股份出售：瑞士信貸、德意志銀行、高盛、JP摩根、摩根斯坦利和花旗集團。

即使忙碌的七月中旬，蔡崇信一邊高效完成他的IPO責任，還不忘忙里偷閑到丹佛觀看世界曲棍球冠軍賽，他幫助組建的大陸和香港球隊在那里參賽。杰夫·戈登，蔡崇信的耶魯前隊友和他一起看球，他們通過Facebook保持聯絡。

“他一點都沒變，”戈登說，“我曾想過他有朝一日，會以某種形式成為世界經濟的重要貢獻者嗎？當然。這是因為，我看過他的努力、他的聰明、以及他那種在人群中辨別杰出之人，并變成他們兄弟的能力?！?/p>