江淮農電商 風云正激蕩

芮濤+汪洋

創新型企業書寫電商傳奇

今年9月，在2014中國安徽（合肥）農交會上，一群80、90后的“小松鼠”爭相賣萌，“松鼠家”的極致用戶體驗為“主人們”帶來了無盡歡樂，成為展會上的人氣之王。三只松鼠善用“大數據”，在電商林立的今天，2013年全網銷售額突破3億元，2014年1月，單月銷售額突破1.6億元。公司無比自信地將2020年銷售目標確定為100億元。一串串驕人的數字，奠定了三只松鼠“全國堅果銷售冠軍”的地位，成為互聯網時代中國農產品電商的成長樣板。

就在三只松鼠引領農產品電商大潮奔涌的同時，合肥一家農產品電商企業正在悄然興起。成立于2013年底的安徽饕餮集團致力經營農業產業化與電商平臺運營，銷售堅果、蜜餞、花草茶等近百種產品。2014年1月16日單日銷售額突破100萬元，今年上半年實現銷售額4.2億元，預計全年突破10億元。饕餮食品瞬間超越三只松鼠，問鼎安徽農產品電商冠軍。

三只松鼠的模板、饕餮食品的神話，是安徽農產品電子商務迅猛發展的一個縮影。在移動互聯網的大背景下，安徽農產品電商異軍突起、百舸爭流，涌現出易迅達海（蕪湖，經銷地方特產）、一帆香料（太和，經銷薄荷油）、殼殼果（寧國，經銷堅果）、謝裕大（黃山，經銷茶葉）、徽六（六安，經銷茶葉）等電商品牌。一大批名不見經傳的小微企業正追隨著松鼠的腳步，在搏擊電子商務的藍海中成長壯大起來。

農民原創微營銷攪動電商江湖

其實，農產品電子商務并不是大公司才能玩得轉的“高大上、高精尖”，許多農產品電商的實例就來自于基層群眾的創新創造，更多是源于最初“農產品賣難”所倒逼出的“到網上試試看”。農產品銷售過程中的“信息不對稱”和農產品質量安全，直接催生了農產品電子商務的發展。

今年8月，安徽壽縣恩平甲魚養殖專業合作社的老崔，因甲魚蛋滯銷犯了愁，幾角錢一枚也無人問津。剛從電子信息學院畢業的兒子崔浩卻從中看到了商機。為迎合城市消費者對于綠色、健康、營養食品的需要，他將甲魚蛋的營養價值、生產過程、養殖環境、烹飪方法等信息在微信朋友圈里發布，搞起了微信銷售。很快，1盤63枚、2盤組合售價260元的壽州甲魚蛋，在網上熱銷起來，6分鐘就售出400份。僅10天時間就賣出近10萬只甲魚蛋，平均每只4.20元，原來滯銷的甲魚蛋轉變為脫銷的“金蛋蛋”。

2011年底以來，安徽農業大學幾個畢業生創辦了“小螞蟻”市民菜園，通過手機微信等渠道，向300多個小區的近3000位居民會員配送蔬菜。他們種植的320畝菜地，每年可畝產1萬斤蔬菜。2013年銷售蔬菜總計180多萬斤。

近期，績溪縣重拾鄉愁情節，在“耕地寶”微信平臺上推出“聚年豬”眾籌，售賣土法喂養的優質黑豬。認籌者購買189元的8斤豬肉套餐后，還可以叫上親朋好友湊足12人認養一頭整豬，春節前后能收到凈肉約100斤。在此期間，消費者可以得到20次免費的農家住宿并吃到殺豬飯。該項目引入了物聯網監控與檢驗檢疫，使認籌者可以看到年豬的生長狀態，解決了“遠程信任”問題。預計這一項目可直接帶動3000個留守農戶、2萬個農民人均創收7000元，間接復墾荒地6000畝（作為土豬飼料來源地），成為帶動農民增收致富、促進縣域經濟發展的一大亮點。

來自基層、民間原創的小眾微營銷，不僅打開了農產品的銷路，也宣傳了地方特色產品，在電子商務的大潮中演繹著獨特的風采。

多種模式開農產品電商風氣之先

目前，安徽農產品電子商務發展模式呈現出百花齊放的景象：建設電子商務產業園、組織農產品入駐省級電商平臺、依托淘寶、京東等第三方電商平臺交易、縣或新型農業經營主體自建電商平臺營銷、培育發展淘寶村、開展微營銷、電子商務與現貨連續交易結合、電子商務與農業眾籌土地流轉結合等多種模式百花齊放，爭相展現著各自的生命力。尤其是 “績溪聚土地”和“碭山酥梨上市現貨交易”案例引人矚目。

今年3月，績溪縣在全國率先開展“聚土地”，該項目將流轉的1000畝閑散土地作為標的物，并分割設計為價值580元的1分地套餐、2400元的半畝地套餐和4800元的1畝地套餐對外認籌。網民在淘寶網“聚劃算”平臺上認購土地，每個月將收到兩次土地上種植的蔬菜和糧食，閑暇時光還可以到自己認購的地里享受采摘的樂趣，并享有來績溪旅游免門票、免住宿的待遇。該項目推出僅3天，便吸引34萬人次的點擊量和5億人次的總曝光量，很快，從江蘇、浙江、上海、合肥到廣東、新疆、內蒙古、臺灣等地的3560名網民認籌了項目一期的465畝土地，超出預期目標500個客戶的612%，項目銷售額達228萬元。當地農民收入從原來的200-500元/畝，提高到現在的4000-5000元/畝，增長了9.6倍?？兿熬弁恋亍笔乾F代電子商務與農業眾籌、農村土地流轉經營有機結合，探索山區縣建設新型經營體系的最新案例。它充分利用了閑置土地，拓寬了農村勞動力的就業門路，農民土地流轉給電商后，仍保持了原來的用途;同時充分發揮該縣生態環境好的特點，把“生態優勢”轉化成“生態利潤”，建立了一種 “城里人和資金下鄉、山里貨進城”的新型城鄉關系。

在這個注重包裝與廣告的時代，曾經馳名中外的碭山酥梨一度遭遇了“酒香也怕巷子深”的尷尬境地。碭山縣在全國廣泛調研后，作出決策，將碭山酥梨產品入駐天津渤海商品交易所掛牌上市交易。碭山酥梨的“電子商務加現貨連續交易方式”進一步提高了碭山酥梨的交易效率，降低了交易成本，拓展了市場空間，打造了一個全新的水果貿易平臺，從根本上解決了“賣難”問題。自9月12日上市以來，酥梨交易成交量和訂貨量迅速增加，至9月18日，收盤價為每公斤5.28元，訂貨量高達2360萬公斤。碭山酥梨作為水果行業的代表走上了電商化、現代化的發展之路，煥發出了新的生機和活力。

把脈安徽農電商蓬勃發展的原因

安徽是一個經濟欠發達省份，許多經濟指標在全國排名處于中游，而該省的農產品電子商務成績單卻一枝獨秀，奪人眼球。據統計，2013年，全省農產品電子商務賣家數目和銷售額排名全國第10和第8位，同比增幅分別為24%和273%，兩項增幅均居全國首位。2014年上半年，安徽63家網商企業零售總額達到37.2億元，同比增長90.9%，翻了近一番，增幅高于全國34.6個百分點，其中農產品電子商務實現交易額13.56億元。據安徽省統計局提供的數據，今年1-5月份，該省網上零售額超過3億元的有3家，分別是安徽饕餮、合肥方吉、三只松鼠，第一、三名都是農產品電商企業。

作為欠發達地區的安徽，農產品電商迅猛發展態勢在全國獨領風騷，個中緣由發人深思。業界專業人士分析認為，主要有以下三個原因：

一是巧借天時，危中求機。近年來，農產品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈屢屢上演，農業“豐產”難“豐收”，農民“增產”不“增效”，農產品“賣難”的深層次原因是信息不對稱。此外，一些食品安全事件的曝光，提高了廣大居民對食物質量安全的擔憂和關注。這些都是全國農業生產者面臨的共同危機，而江淮電商們卻危中求機，主動作為，依托移動互聯網，推進農業生產與銷售加速轉型。如：壽縣甲魚蛋成功的微銷售就是一個典型案例。

全新的互聯網電商模式突破時空限制，用現代網絡技術和營銷手段改造傳統農業，改變“一手交錢一手交貨”的交易方式，全面再造生產物流鏈和質量安全監測網，全面對接農戶和市場，直接破解信息不對稱、遠程信任、農產品質量安全追溯等問題，讓廣大農民享受價值增值成果。

二是放大地利，釋放潛能。安徽毗鄰江浙滬魯等經濟發達省份，近年來主動融入長三角經濟圈，積極承接產業轉移。尤其是在電子商務方面，積極吸納電商起步早、成效好的浙江等地區成功經驗，在消化吸收的基礎上不斷探索，創新出自成一格的江淮電商新模式。

此外，安徽地處中國南北交匯處，地跨長江、淮河兩大水系，具備平原、丘陵、山地3大地理單元，有著得天獨厚的氣候資源和生物資源。全省生物資源多達10917種，不僅盛產糧棉油、蔬菜等大宗農產品，茶葉、水果和水產等農特產品種類更是居全國前列。國內大型電商與本地農業生產者就地挖掘潛在商機，用電商模式釋放資源活力。多家電商企業與安徽合作建立省、市、縣三級地方網上特產館。

安徽農產品電商銷售額前十的縣域中有7個來自交通優勢并不明顯的皖南山區。該省最后解決“三通”的休寧縣白際鄉，依托電子商務公司組建農民專業合作社，將當地21個特色產品通過C2C、B2B、B2C等模式集中銷售，產品打入廣東、寧波、上海等地市場，實現銷售收入增值90%，農民人均增收2000元，帶動新增特色農業產業基地300畝。這一切都表明電子商務是平衡城鄉發展，幫助農村尤其是偏遠地區的發展實現彎道超車的重要力量。

三是凝聚人和，勇于創新。安徽是全國農村改革的發源地，安徽人民素有敢為天下先的傳統。在新的歷史時期，勤勞勇敢的安徽人發揚改革創新的時代精神，繼承賈道儒行的徽商傳統，瞄準網上商機，用不懈探索破解農產品賣難難題，江淮大地處處萌發著在互聯網上創新的種子。三只松鼠和饕餮食品樹立了中國電商的新標桿，“聚土地”、“聚年豬”引領著眾籌農業的發展方向。

隨著新一輪農村改革的逐步推進，新型農業經營主體蓬勃發展。作為新農人，他們具備不同于傳統農民的視野與觀念，成為發展農產品電子商務的主力軍。截至今年8月底，安徽全省農民專業合作社48392個，規模較大的農產品加工企業5287家，工商登記家庭農場11000多家，現代農業產業聯合體發展到78個，均較去年有了驚人的發展。據省農委監測，今年上半年全省已有279家農業產業化龍頭企業和農民專業合作社開展了農產品電商營銷，數量增加了6成，銷售額增長了15.4%，皖南地區土特產大都由當地農民專業合作社依托電商展開銷售。

風云激蕩大潮起，正是鯤鵬展翼時。當前，發展農產品電子商務是恰逢其時，大勢所趨。放眼望去，無數創新創業的種子正在皖山皖水間萌發成長，無數小微企業、草根網民正在江淮大地描繪農產品電子商務的壯麗畫卷。安徽正搭上農業電商的快車，駛入現代農業的高速公路。