產品推廣模式的跨越性重構

九陽商用豆漿機事業部營銷總經理 羅明強

產品推廣模式的跨越性重構

九陽商用豆漿機事業部營銷總經理 羅明強

九陽商用豆漿機的推廣，對于九陽來說，渠道的跨越只是一個表象，更重要、更核心的是需要跨越性地進行產品推廣模式的重構。這種模式重構，有兩大戰略關鍵點：

一是“耐消品+快消品”的交融式產品屬性定位，是賣機器，更是賣豆料。高端餐飲、學校、企業食堂、面包房、寫字樓、便利店、快餐店……產品目標客戶和渠道的多樣化，最終還是要鎖定“客戶的客戶”——那些喝豆漿的消費者。這種復合式的營銷目標結構，決定了我們既需要抓渠道，提升渠道對九陽豆漿機和九陽豆漿的主動推薦積極性，又需要抓末端消費者，從產品開發、傳播到營銷活動，多樣化提升消費者的消費自選率。

二是產品推廣的服務性驅動，有好產品，還需要有好的服務支撐。這一點在九陽商用豆漿機的推廣上顯得尤為突出和重要，這種服務不僅僅是產品的售后維護，還包括營銷指導、培訓、形象包裝、活動組織等各個營銷環節，給渠道和終端提供全方位系統化的服務支持。

凱納策劃為九陽商用豆漿機的推廣進行了定位上和戰略上的梳理規劃，也打造了一個強力有效的“陽光共榮圈”推廣計劃，最終通過組合式的攻勢驅動完成了產品推廣模式的跨越性重構。