趙國慶：馬拉松征程上的創業之路

文|本刊記者　王奕　攝影|張佳斌

趙國慶：馬拉松征程上的創業之路

文|本刊記者王奕攝影|張佳斌

編者按

他資歷奪目，曾是京東副董事長，劉強東的親密伙伴；他深諳商道、人脈甚廣，甫一去職京東，即受邀入渝創辦“馬上消費金融股份有限公司”（下稱馬上金融），后者有望成為互聯網金融領域中的“京東”；他熱愛運動，視跑步為信仰，尤鐘情馬拉松，是中歐商學院戈壁挑戰賽的雙料冠軍，東京、臺北、香港及內地眾多此類賽事中?？梢娝麚]汗沖刺的身影，。

他是趙國慶，一位獨具個性但又頗為低調的互聯網創業者。

進退京東

趙國慶的辦公室，空空蕩蕩，布置簡陋。紅木辦公桌上，除一臺電腦外，再無其他，氣勢磅礴的萬馬奔騰壁畫，居然就斜斜地靠在墻上。事實上，搬到新的辦公地點已快一個月了，但趙國慶一直忙得不可開交，不過，與其說他沒有時間打理，不如說他根本不在意此事。截至本文發稿時，我們獲悉，他的辦公室干脆布置上了桌椅板凳，變成了公司的大會議室。

可能是高高的發際線的緣故，趙國慶給人的第一印象極為老成。穩穩地坐在辦公桌前，樣子像極了一個國企干部。當然，實際年齡要小得多的趙國慶對上述錯覺心知肚明但不以為意，甚至樂在其中。他常在朋友圈上傳照片，且偶爾會自嘲一句“頭發對不起觀眾”。但這只是表面。他堅稱自己是個標準的“激進派”，與主流互聯網創業者并無二至，甚至比他們都更具大膽創新的基因，在他的字典里沒有“不可能”一詞，很多時候又是個偏執的完美主義者。

2009年，趙國慶與劉強東相識于中歐國際工商學院。

彼時的趙國慶，尚在華貿中心任職執行董

事、副總裁，人生閑適平穩，頗具幸福感。作為同班同學，劉、趙二人私交甚篤。

在趙國慶看來，劉強東并不強悍，絕非想象中的互聯網梟雄，他更多表現出來的是果斷、剛毅、仗義，甚至斯文。劉強東對趙國慶亦頗為欣賞，多次邀約他加盟京東。據趙講述，當時的京東，營收還未突破100億元，遠非現在的如日中天。對他來說，放棄已然十分優越的工作環境和前途，選擇一個還不明朗的未來，也許并不是一個明智的選擇。

但劉、趙二人的中歐同學們在此事上做了催化劑，他們紛紛鼓勵趙國慶勇敢邁出這一步。在他們看來，劉趙二人互補性極強，屬“天作之合”。

趙國慶在自己的辦公室布置上了桌椅板凳，變成了公司的大會議室。

2012年，趙國慶在香港出差。劉強東從三亞打來電話，再次邀他一聚。恰好已忙完手頭工作，趙直飛三亞。在面朝大海的大飯店酒吧，劉強東開玩笑說：“兄弟來京東吧，你優先?！?/p>

當晚，契約就此達成。不日，趙離開華貿中心，走馬赴任京東首席戰略官（CSO）。

事后證明，這一決定足以改變趙國慶的人生走向。對此，他一直謙稱，加入京東，實在是自己運氣不錯?！爱斎?，從決策角度看，有偶然性，

從情感角度看，有必然性?！壁w稱。

很多京東內部人員認為劉強東是一個強勢的創始人，極難配合。對此，曾在國企、外企摸爬滾打多年，待人處事圓熟柔和的趙國慶有不同看法。他認為，劉強東其實是一個“柔情脈脈”的人，只要你把工作做到極致并及時溝通，他就會對你充分信任，簡單直接。

在趙國慶看來，人生就像馬拉松，每一階段，都可從中尋得對應，他每一次跑馬拉松都像是集中體驗一次人生況味。

2012年6月18日入職，2012年底提拔為京東副董事長，2013年6月升任京東聯席董事長，短短一年內，趙國慶實現了三級跳。

在朋友們看來，加入京東后的趙國慶好像變了一個人，從極富熱情陡然變得傲慢自大了。趙對此頗感無奈。他解釋稱，在京東，時間緊張，工作外的電話經常不方便接聽，短信息也經常忙得沒時間回復，至于此前常有的聚會請客更是因此而越來越少了。盡管如此，趙國慶并不諱言，他對任職京東時期自己的工作狀態是滿意和享受的。

在京東，趙國慶先后主管人力資源部、法務部、研究院、戰略部及其下轄投資并購事務，也包括公共事務部、物流地產事業部、行政辦公室、全國招標中心等多個“花錢”部門。這些部門每年共計數十億元的預算，基本都掌握在趙國慶的手上。為此，趙國慶曾和劉強東笑稱自己“上得廳堂，下得廚房”，也即，他負責的業務既包括頂層設計，又包括實際操作。

上市前的京東，執行董事僅劉強東、趙國慶兩位，二人配合極為默契。

2012年底，劉強東出國游學。此后，被外界戲稱為“劉強東影子”的趙國慶一度代表京東

完成了很多重大項目，并有機會參與了部分金融業務。正是從此時開始，趙國慶注意到還有一片藍海尚待開拓，那就是基于互聯網的個人金融服務。

終于，隨著互聯網金融創新的愿望越發強烈，效力兩年后，趙國慶正式出走京東。

消費金融再起

回看過往人生軌跡可以發現，趙國慶一直是一個極具自知且自我規劃性極強的人。

接受《創業家》記者采訪時，趙回憶稱，早在小學3年級的時候，曾有一個籃球教練看中了他，并稱可培養他成為第二個“穆鐵柱”，但早就確定努力讀書上大學的他，堅定地予以了拒絕。對于這件事，他甚至很長一段時間沒有和父母提起。

中考前夕，因家庭條件并不富裕，父母希望趙國慶讀中專，以盡早工作養家。他卻偷偷改了父母幫他填報的志愿，成功考入當地高中。直至后來報考南開大學的國際經濟系，再到棄文從理，選擇管理科學與工程專業讀到博士，趙國慶一直非常堅定地按照自己的見解選擇未來。

一個值得追問但趙國慶多次拒絕回答的問題是，他何以在京東即將上市前突然宣布辭職，這不大合乎常理。對此，坊間捕風捉影猜測已不下數種，難于判定真偽。而趙國慶對記者笑稱“答案還未到揭秘之時”。

但一切顯非倉促之舉。正如趙國慶自陳，他是一位沉穩的理性決策者，迄今他的每一個重大決定，事前都深思熟慮過。

在離職京東前，趙國慶與重慶市市長黃奇帆曾有過一段看似無心的交流。黃問，如從京東離職后你打算做什么。趙答，消費金融。黃稱，做金融，必須走正道，金融業務的核心是信用、風險、杠桿，你可以嘗試下有牌照的消費金融公司。

黃奇帆意有所指。

2013年9月27日，銀監會宣布，擬新增沈陽、南京、杭州、合肥、泉州、武漢、廣州、重慶、西安、青島等10個城市參與消費金融公司試點工作。同年11月14日，銀監會發布《消費金融公司

試點管理辦法》修訂版。本版內容較2009版更為積極，比如增加了主要出資人類型、放開了營業地域限制等，以鼓勵更多具有消費金融優勢資源和分銷渠道的民間資本進入該領域。

黃、趙交流時，作為試點城市之一的重慶市已握有一張消費金融公司牌照，而此牌照重要性不言而喻。出于對趙綜合實力的認可，黃盛邀趙做第一個吃此螃蟹的人。

2014年6月，包括消費金融在內，再度創業的千百種可能在趙國慶腦中盤旋。他飛赴深圳大梅沙，在那里安靜地待了一個月。利用這段時間，他對“未來做什么”再度進行了通盤思考。

“那是我人生中比較美好的一個月”，趙稱。

每天早上7點，趙國慶都要順著沿海棧道跑上兩個小時，思路在跑動中逐步成熟。每次跑步結束回到酒店，他都會拿出本子將此行思考所得記錄下來。

在趙國慶看來，人生就像馬拉松，每一階段，都可從中尋得對應，他每一次跑馬拉松都像是集中體驗一次人生況味。

“起步階段，從0到1，從靜止到運動，呼吸變得急促，會產生很多放棄的念頭，這一過程最痛苦；10公里的時候，身體開始慢慢適應；15到20公里，會覺得興奮、自信，身體機能被激發，變得很有成就感；20公里到30公里，進入平臺期和瓶頸期，人變得麻木機械，所有的動作都是自然擺動，沒有拼搏的感覺；30公里到38公里，體能消耗得差不多了，全身疼痛，非常痛苦，只能靠意志力去堅持，此時既有絕望，又有希望；38公里到42公里，即將到達終點，是希望和光明在引導最后的沖刺?！?/p>

就這樣，在大梅沙，規劃就此確定。

在重慶市政府的大力支持下，2014年12月31日，即上報僅28天后，馬上金融正式拿到銀監會批復。后續工作漸次展開。

錘煉團隊

2015年2月1日，馬上金融還沒有任何一名正式員工報到。信心滿滿的趙國慶站在空無一人的辦公室里，默默為自己扣響了創業馬拉松的發令槍。

終點在哪里？趙國慶稱，他希望將馬上金融打造成為金融業的京東，并使之發展成為全球最值得信賴的金融服務商，對標公司則是美國五大銀行之一Capital One。

目標宏大，且以十年為限，壓力可以想見。

而架構敲定后的首要任務便是組建團隊。當時國內在消費金融領域做得最好的企業是捷信。趙國慶對捷信的財務和風控團隊頗為欣賞。

據趙國慶講述，早在供職京東時，他就曾以中關村互聯網金融協會會長的身份到捷信調研過，彼時該公司一眾高管陪同參觀、座談。

于是，這一積累派上了用場。馬上金融成立不久，捷信創始人、首席財務官、捷信中國區首席風險官，悉數被趙國慶招至麾下。其后，原Capital One統計分析部資深總監、大數據專家劉志軍也加入進來。

為吸引業界高手加盟，趙國慶費盡了心思，他只選最好、最對的人。

量化派CEO周灝是趙國慶好友。他認為，口才和同理心是趙能夠贏得人才的關鍵因素。

周對《創業家》記者回憶稱，他曾陪趙去找過捷信中國區首席風險官Tomas。見面后，趙迅即用他蹩腳的英文展開游說，居然當場打動了對方。

面談結束后，趙國慶發現，Tomas仍心存顧慮。他對周灝坦言，日后需邀請Tomas到北京再敘，趙的口氣胸有成竹。其實在趙國慶心中，已經決議說服這個在消費金融行業具備多年經驗的老外，方法包括妥善安排他的家人。果然，下次周再見到趙時，Tomas的身份已經是馬上消費金融的首席風控官。

以此類推，一個超豪華的團隊很快組建完成。

時下，在馬上金融內部，趙國慶就像一個扛著大旗一路往前沖的領跑者，團隊其他成員要想不掉隊，至少應保持同等速度。這對普通員工來說，略顯殘酷。從第一期封閉式開發時，“7×16小時”工作制，到后來的“996”工作制，即每天早上9點上班，晚上9點下班，一周工作6天，奇怪的是員工們竟然多無怨言。

“我問員工怎么樣，他們說，總比‘997’好吧?！壁w笑稱。

但據了解其工作情況的人稱，其實趙國慶經常對普通員工以兄弟相稱，也對剛入職的還膽戰心驚的90后小弟隨口開各種玩笑。在馬上金融的價值觀里面，更是把“團隊”擺到了非常重要的位置上。

相比來講，他對自己的嚴苛卻是毫不含糊的。

每天凌晨兩三點，在查收最后一封電子郵件并認真回復后，趙國慶才算結束一天的工作。他的原則是，無特殊情況，員工每封郵件都要“秒回”。

如今每天只睡4個小時的趙國慶稱，他每天都在經歷一種“痛苦的幸?！保涸缟掀鸫彩亲钔吹氖?，但一想到兄弟姐妹們在辦公室等他，他就立刻覺得幸福起來，于是翻身下床。

他也在經歷一種“幸福的痛苦”：在工作壓力較大時，凌晨兩點睡覺，但很快就會醒來，一看表，才三四點，很幸福，還能再睡一兩個小時，但壓力之大又讓他輾轉反側難以入眠。

客觀講，離開京東后的趙國慶，終于有機會按照自己對“金融服務”的理解和“普惠大眾”的理想打造一家公司了。正因格外珍惜和重視，他希望將公司發展層面的每一細節都牢牢把控并竭力將其做到極致。

創業維艱，前路漫漫。唯有明辨方向且奮力不輟，才有拿下未來的希望。對于趙國慶來說，一場消費金融馬拉松大賽剛剛起跑，更大的考驗還在后頭。