特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經驗與啟示

特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經驗與啟示

吳微

摘要特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經驗，高度重視自主創新；搶占產業鏈高端；堅持質量第一；注重品牌建設；打造世界級人才團隊；奉行互利共贏原則。特變電工面向中亞市場“走出去”的啟示，堅持創新驅動發展，提高國際市場競爭力是核心；持續推進品牌國際化，增強品牌影響力是基礎；大力培養國際化人才，打造世界級人才團隊是關鍵；始終奉行互利共贏，積極承擔社會責任是保障。

關鍵詞特變電工中亞市場經驗啟示

文章編號中國圖書分類號F127

文獻標識碼A1671-4741(2015)05-0024-04

作者簡介：(特變電工股份有限公司黨委副書記、副總經理)

新疆與周邊八國接壤，是中國與中亞、西亞國家經濟合作的橋頭堡，具有得天獨厚的區位優勢。新疆與中亞國家民族語言相通，民族風俗、生活習性相近，宗教信仰一致，行為方式相近，這種歷史造就的濃厚的民族、宗教、文化情結和長期以來密切的不間斷的經濟、社會、文化聯系，形成了新疆向西開放獨特而深厚的人文優勢。而中國新疆與中亞國家在經濟結構上的互補性，尤其是中國企業在資金和技術上的顯著優勢，為中國新疆企業面向中亞市場走出去奠定了堅實的基礎。隨著國家“走出去”戰略的快速推進，新疆企業走出去步伐明顯加快，新疆特變電工股份有限公司(簡稱特變電工)是其中的成功典范。一方面，中亞國家經濟的持續快速發展，投資環境的持續改善，中亞國家入世，以及中國與中亞國家關系的戰略升級為中國企業走向中亞市場提供了更大的市場需求空間和有利的外部環境。另一方面，國家沿邊開放進入新的歷史發展階段，新一輪西部大開發戰略實施，19省市援疆，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心封關運營，喀什和霍爾果斯兩個經濟開發區的建設、阿拉山口綜合保稅區的獲批，以及中哈第二條鐵路通車運營，尤其是習近平主席提出的共建“絲綢之路經濟帶”的戰略構想，為中國企業面向中亞市場“走出去”提供了眾多歷史機遇。及時總結特變電工走向中亞市場的成功經驗，推動新疆企業搶抓機遇，加快面向中亞市場“走出去”的步伐正當其時。

一、特變電工發展概述

依靠政策支持、戰略眼光和創新精神，特變電工從1988年新疆昌吉一家資不抵債、瀕臨倒閉的街道小廠起步，圍繞“輸變電高端裝備制造、新材料、新能源”國家三大戰略性新興產業，依靠自主創新，加強人才戰略，經過27年的艱苦創業，如今已發展成為世界輸變電行業的骨干企業，中國鋁電子新材料研制出口基地、中國光伏系統集成商、大型太陽能硅材料研制基地。其中變壓器年產能已達到2.66億千伏安，位居世界第一位。截至2014年底，公司總資產超過758億元，凈資產300億元，銷售收入465億元。排名在世界機械制造業500強224位、中國企業500強287位，中國機械100強8位。

圍繞國家“走出去”戰略的實施，特變電工積極利用“兩個市場、兩種資源”，從2005年開始全方位加快公司國際化進程。作為新疆本土成長起來的企業，特變電工一直極為重視自身創新能力的培養，打造核心競爭力，積極開拓中亞及周邊國家市場，以此帶動企業的全面國際化，走出了一條具有自身特色的國際化發展之路。依托完整的輸變電產業體系、在全球綠色節能輸電領域的領先優勢，以及在國際市場上形成的品牌影響力和競爭力，特變電工不斷向上下游延伸產業鏈，已形成了涵蓋工程勘測、設計咨詢、工程建設、系統集成、成套技術設備出口、安裝調試、運營維護一體化的系統集成能力。通過加快推進“走出去”戰略的實施，先后參與了中亞、非洲、南美洲及東盟等區域電力規劃與咨詢，將中國標準全面輸出，極大提升了中國機電產品在國際市場上的知名度。特變電工參與了印度首條765千伏超高壓輸變電網絡建設，承擔了50%以上的產品研制任務；承擔了美國、俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國家電力基礎設施建設，帶動了幾十億美元中國機電產品出口及上萬人次的勞務輸出，極大地提升了特變電工的國際競爭力和品牌影響力，實現了由單機向系統集成總承包，裝備制造業向裝備制造服務業，“裝備中國”向“裝備世界”的轉型升級。

目前，特變電工已在全球60個國家和地區建立了76個辦事處，為哈薩克斯坦、俄羅斯、美國、歐盟、印度等世界上60多個國家和地區提供了輸變電技術裝備和系統集成技術服務。海外銷售收入從2005年的不足1000萬美元，到2014年底20億美元，其中系統集成技術、成套項目總承包簽約額達15.98億美元。

二、特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經驗

(一)高度重視自主創新。

具備自主的、不受制于人的科技自主創新能力是特變電工在激烈的市場競爭中贏得先機、開拓國際市場的戰略法寶。多年來，特變電工高度重視自主創新，持續加強自主創新投入，搶占技術創新制高點，提升國際市場競爭力，公司“走出去”戰略取得了突破性的進展。如在自主創新的道路上搶占世界綠色、節能、智能輸變電技術創新的制高點，爭取國際市場上的話語權，走了一條從產品到集成技術，再到標準制定的發展之路。公司三大產業(輸變電、新能源、新材料)均建立了國家級的工程實驗室、企業技術中心、博士后科研工作站和新疆首家院士工作站。公司先后承擔了我國綠色節能、環保、智能化領域國家863課題1項，國家重大科技攻關2項，重大專項3項，實現160項自主技術重大突破，其中55項世界首創、105項國產首臺套。公司新增專利技術及專有技術183項，積累擁有自主知識產權的核心專利技術超過1200項。公司已累計榮獲國家科學技術進步特等獎1項，一等獎4項，二等獎1項，中國機械工業科技進步特等獎10項，省部級科技進步獎200余項。截至2014年底，公司三大產業累計申請專利1200余件。2013年初，特變電工因參與完成“特高壓交流輸電關鍵技術、成套設備及工程應用”項目，榮獲國家科學技術進步特等獎，這是國家為表彰科技進步而設立的最高獎項，也是整個電工領域在國家級科技獎上收獲的最高榮譽。

(二)搶占產業鏈高端。

在輸變電領域，依靠創新，特變電工已形成集變壓器、高壓開關、電線電纜、套管、系統集成技術為一體的完整的輸變電產業體系。依托“一特四大”的國家能源戰略(特大電網、大煤電、大水電、大核電、大可再生能源基地)，公司承擔了全球50%以上的特高壓交直流輸變電研制任務，40%的百萬千瓦大型核電，50%的百萬千瓦大型火電及60%的百萬千瓦大型水電的自主研制任務。這些產品和技術代表著當今世界綠色節能輸變電的最高水平，代表著世界低碳、智能化輸電技術的發展方向，樹立了中國機電產品的國際品牌形象。

(三)堅持質量第一。

堅持質量第一，推進品牌國際化，是推動公司“走出去”戰略取得突破的基礎。在企業“走出去”的過程中，特變電工把核心裝備質量和工程質量放在第一位，堅持不懈地加以推動。為確保核心產品質量，特變電工建設了當今世界裝備水平一流，檢測手段一流，員工素質一流的輸變電產業基地，目前輸變電產品的性能指標處于全球領先地位。以大型高電壓變壓器為例，目前IEC(國際電工委員會)標準中局放指標為100PC，而特變電工的產品局放僅有30PC。由于局放水平領先，國家及IEC標準規定變壓器的安全使用壽命為20年，特變電工的產品可以做到40年免調芯，免維護。特變電工也是全球為數不多的500千伏及以下全系列產品全部通過荷蘭KEMA(國際權威質量認證機構)突發短路認證的企業。核心產品質量是關鍵，但更重要的是系統集成技術及解決方案的制訂。為此，特變電工針對不同的國家地區、不同的客戶對產品的需求，在充分吸收公司在國內外重大項目、重點工程領域積累的豐富實踐經驗的基礎上，制訂個性化解決方案。在實施過程中，施工過程和產品選型始終堅持質量第一的原則。公司對項目實施團隊的績效考核和獎勵，將項目質量放在第一位。在項目建設階段，加大所在國運行團隊的培訓力度，確保準確掌握操作方法。同時在國外設立技術服務中心，貼近市場提供及時便利的就近服務?？梢哉f，可靠的質量是特變電工國際品牌牢固的根基，是其取得國際市場競爭優勢的法寶。

(四)注重品牌建設。

2004年9月，溫家寶總理視察特變電工時指出：“我們的中國企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須創造名牌產品。名牌就是質量、就是效益、就是競爭力、就是生命力?！痹凇白叱鋈ァ钡倪^程中，特變電工堅持以一流的產品，超值的服務打造TBEA特變電工品牌的知名度和美譽度。堅持建一項工程，干一項精品，樹一座豐碑，特變電工的品牌越來越被世界各國的能源領域所認知。以塔吉克斯坦500千伏輸變電項目為例，在基礎設施匱乏、自然環境極其惡劣，設備及原材料運輸基本上靠人拉肩扛的環境下，公司施工人員克服疾病、高原反應等危險和挑戰，堅持以項目施工質量為抓手，使該項目提前一年順利竣工，建成了中亞地區技術最先進的數字化、智能化、自動化無人值守變電站，并使塔吉克斯坦國家電網的線路損耗由原來的14%下降為現在的5%。特變電工用優良的工程質量及先進的技術贏得了塔吉克斯坦政府和人民的信任，塔吉克斯坦南北500千伏輸變電工程2011年被國家授予海外工程魯班獎。

(五)打造世界級人才團隊。

企業要“走出去”，在海外贏得市場份額和尊重國際化人才團隊建設是首要因素。多年來，特變電工大力培養國際化人才，打造世界級人才團隊，成為推動公司“走出去”戰略取得突破的關鍵。在人才引進上，公司既重視行業成熟人才的引進，更重視高起點引進應屆畢業生，加大核心團隊的自我培養模式建設。特變電工與清華大學、北京大學、西安交通大學、對外經貿大學、新疆財經大學等高校建立了長期的合作關系，形成了資源共享、優勢互補、互利雙贏的校企合作新局面，針對電氣工程、能源科學、材料科學、國際貿易等專業化人才開展訂單式培養。截至目前，特變電工共有員工2萬余人，公司專業人員逐年增加，員工學歷層次不斷提高，人才結構得到優化，為打造國際化人才團隊建設奠定堅實基礎。

在人才培養上，特變電工為構建“走出去”人才體系，采取“走出去、請進來”的方法，進行多層面系統培養，通過高等院校培養、國內在職培訓、海外市場鍛煉、出國學習培訓考察、吸收引進等方式，加快打造國際化人才團隊。公司每年投入巨資用于培訓、出國學習，有效提升了外向型人才隊伍素質?！笆濉睍r期，為將特變電工打造成為具有國際競爭力和品牌影響力的500億高新技術企業集團，特變電工繼續加大國際化人才團隊引進和培養力度，致力于打造世界級的經理人團隊、世界級的技術研發團隊、世界級的產業工人團隊，為“走出去”戰略提供更強有力的人才保障和智力支撐。

(六)奉行互利共贏原則。

特變電工在實施“走出去”戰略的過程中，在實現從裝備中國到裝備世界的征途上，始終秉承誠信規范、互惠互利、互利共贏、共同發展的基本原則，堅持在國際化發展過程中注重當地經濟、環境和社會三者協調發展，造福當地民眾，贏得了項目所在國和當地各方的尊重和信任，建立了持久的友好合作機制?？梢哉f，奉行互利共贏，積極承擔社會責任，是推動特變電工“走出去”戰略取得突破的保障。

在海外項目實施過程中，特變電工在建好項目的同時，還強調要在力所能及的范圍內，融入當地經濟社會發展，積極參與、扶助當地的民生建設，培訓技術人才，引進當地急需的相關技術，努力實現共同發展。例如，公司在塔吉克斯坦承建500千伏輸變電項目過程中，不僅為當地民眾筑路修橋，給孤兒院捐資，將中國的疏菜大棚技術引進到塔吉克斯坦，教會塔吉克斯坦民眾種植技術，豐富冬季的餐桌；還派出中國專家赴塔吉克斯坦培訓當地技術骨干，同時又將塔吉克斯坦技術骨干輸送到中國學習，為塔吉克斯坦國家電網特變電工培訓了一大批掌握現代信息技術的電力運行專家。通過以上惠及塔吉克斯坦民生的諸多事例，使塔吉克斯坦政府和民眾感受到中國政府和人民的友好情誼，極大地促進了雙邊關系及中塔兩國在各領域的友好合作。塔吉克斯坦主要領導人多次向我國表達敬意和感謝。從某種意義上說，特變電工承建塔吉克斯坦國家電網，不僅造福了塔吉克斯坦人民，對于維護中亞區域政治經濟的穩定，推動中國中亞區域經濟一體化及自由貿易區的建設，乃至新疆的大開放、大建設、大發展，都有著重要的現實意義和影響。

不僅在塔吉克斯坦，在吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蘇丹、贊比亞、埃塞俄比亞、印度、印度尼西亞、菲律賓、越南等國家，特變電工都本著建一個項目，造一個精品，樹一座豐碑，為中國與各國的世代友好和經貿合作作貢獻的理念，把援建希望小學、孤兒院，打井、修路、融入當地民生發展作為重要工程，持之以恒地推進。特變電工以實際行動，讓當地居民感受到來自中國的友好和合作，贏得當地民眾的尊敬和信任，樹立了中國企業良好的國際品牌形象，也為特變電工用世界一流的技術產品和服務“裝備中國，裝備世界”營造了和諧的外部環境。

三、特變電工面向中亞市場“走出去”的啟示

企業的國際競爭力是內部競爭力的一種延續，中國企業在“走出去”過程中，面臨著不同程度的“內憂”和“外患”。一方面，企業自身技術創新能力不強，缺少核心競爭力，導致企業在激烈的國際市場競爭中無法立足；另一方面，選擇的目標國家經濟環境和政治環境不好，給企業的國際市場開拓帶來了巨大的不穩定因素，輕者市場開拓工作中斷，重者前期投資全部損失。他山之石，可以攻玉，特變電工作為高新技術企業的代表，在積極探索“走出去”戰略實施的過程中積累的經驗，為中國企業“走出去”，尤其是新疆企業走向中亞，提供了以下重要的啟示。

(一)堅持創新驅動發展，提高國際市場競爭力是核心。

科技研發投入力度不足、創新意識薄弱是新疆企業必須正視的問題，必須增強創新的緊迫感和自覺意識。新疆企業參與國際競爭，必須轉變粗放型的發展方式，轉變發展方式必須依靠創新。作為力求后發趕超的新疆企業，僅靠資源、靠賣資源，一方面運能達不到，另一方面環境也不允許。特變電工“走出去”的戰略實施可以證明，堅持創新驅動發展，是企業提高國際市場競爭力的核心要素。

創新驅動必須以企業為主體，以企業的可持續發展為方向，創新如脫離了企業，便是無源之水、無本之木。新疆企業要圍繞創新驅動，占領行業的制高點，形成長遠的競爭力，不能為了創新而創新，不適用的創新只會浪費企業的資源。尤其是新疆企業起步較晚，如果再專注于浪費資源的創新，那么企業的發展必將會受到影響。新疆企業的創新需要緊緊圍繞市場需求，使有限的資源發揮最大的效用，圍繞長遠競爭力、核心競爭力的形成和提高搶占行業制高點來進行。

(二)持續推進品牌國際化，增強品牌影響力是基礎。

品牌是企業核心價值的體現，一個企業具有的核心價值要通過其長期以來塑造的品牌形象加以表達。同時，品牌可以為企業創造差異化，可以使無差異性的產品“與眾不同”引人注目，增加銷售額；可以為企業帶來品牌溢價，使企業享受較高的利潤空間；可以超越產品生命周期，是企業最寶貴的無形資產。特變電工在“走出去”戰略實施的過程中，十分注重提升品牌價值，增強品牌影響力。

(三)大力培養國際化人才，打造世界級人才團隊是關鍵。

由于歷史、社會、地理等因素影響，新疆人才發展水平以及人力資源總量遠遠落后于內地省區，特別是高層次創新型人才、專家型技術人才以及具有國際化視野的高級經營管理人才極為匱乏，在很大程度上影響了新疆經濟建設的質量、效率和新疆企業“走出去”戰略實施的推動。因此，新疆企業推動“走出去”戰略的實施，必須大力實施人才興企戰略，堅持科技人才優先發展，堅持引進和開發并重，造就素質優良、國際領先的產業工人、科技研發和職業經理人三支團隊。新疆企業要有針對性地引進具有國際化背景的專業化人才，加快從國內外兩個市場、團隊中遴選品德高尚、業績優秀者，選拔到企業的各級領導崗位，為企業“走出去”戰略的實施夯實人才基礎。

(四)始終奉行互利共贏，積極承擔社會責任是保障。

在海外市場開拓的過程中，新疆企業要始終牢記，企業本身不僅是項目的建設者，更是中國政府、中國人民的友好使者，是促進國與國之間和諧發展的重要使者。在建好項目的同時，要積極參與、扶助當地的民生建設，融入當地的經濟社會發展之中，為企業“走出去”戰略的實施營造良好的外部環境，保障企業“走出去”戰略的健康可持續發展。

〔責任編輯：郭嘉〕

●“絲綢之路經濟帶”專題研究