從創業草根到電商大佬

文/李訓一

從創業草根到電商大佬

文/李訓一

已經40不惑的劉強東，其履歷一直被人津津樂道。

學而優則仕。這個曾經立志從政的少年，在大三那年突然明白，一個人并不能改變整個社會。于是，他白手起家，在這個認為可控的商場里打拼，成了一名名副其實的電商大佬。2014年5月22日，40歲的劉強東創辦的京東商城在美國納斯達克上市。按照19美元發行價進行計算，劉強東持有京東18.8%的股份，身家約為300億元人民幣。

從1996年走出中國人民大學校園，劉強東用了近20年，打造出了一個中國最大的自營B2C電商。當然，京東的許多重要時刻，都巧合地跟劉強東的戀情相關。

說不完的起家故事

1998年6月18日，劉強東在北京中關村創辦了京東公司 ，定位為傳統渠道商，自己擔任總經理。公司早期代理銷售光磁產品，并在短短兩年內成為全國最具影響力的光磁產品代理商。

2001年，打算復制國美、蘇寧的商業模式經營IT連鎖店。到2003年，京東商城的IT連鎖店已經發展到十多家，但最后由于“非典”的到來而被迫歇業。之后通過一年的時間開始嘗試線上和線下相結合的模式經營產品。

2004年1月開始，劉強東帶領公司進入了電子商務領域，正式創辦了“京東多媒體網”，繼而發展為京東商城。2005年，劉強東最終下定決心關閉零售店面，轉型為一家專業的電子商務公司，也正是這個決定成就了如今的京東商城。

自2004年年初正式涉足電子商務領域以來，劉強東帶領著京東一直保持高速成長，連續七年增長率均超過200%。京東商城已擁有遍及全國超過6000萬注冊用戶，近萬家供應商，在線銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。

2010年成為國內首家銷售額超過人民幣百億的網絡零售企業。

劉強東曾多次在電子商務領域掀起價格戰。2010年和2011年兩次京東、當當價格戰。2012年又掀起包括蘇寧、國美等在內多家電商平臺參與的電商價格戰。

2014年，《胡潤百富榜》40歲的劉強東以530億元人民幣的財富位列第九。

跟時事的商業點子

京東在2014年實現了超過2600億元人民幣的交易額，同比增速107%，是行業平均增速的兩倍以上。

作為中國炙手可熱的電商業代表，劉強東在發表其對互聯網未來及商業本質的洞見時表示，京東2015年的戰略重點將是繼續深耕電子商務核心業務，同時迅速擴大互聯網金融業務，打造智能產業生態，布局O2O領域。另外在市場拓展方面，農村電商、校園電商、跨境電商成為新的突破點。

事實上，京東集團從2004年正式進入電子商務領域，就成為“互聯網+”的第一批成功實踐者和典型代表?！熬〇|模式”成功地降低了社會交易成本，同時為消費者提供了良好的消費體驗，創造了供應鏈新價值，并迅速推動了傳統零售業態的變遷和升級。

京東的“互聯網+”還體現在很多方面：早在2014年年初，京東即推出了JD+計劃，旨在打造開放的智能產業生態鏈，一年多以來已推動一批創業企業和傳統硬件制造企業駛入智能領域的快車道；新上線的“拍到家”應用是劉強東進入2015年的二次創業，“拍到家”與超市、商場、鮮花店等實體店合作，通過技術和系統的打通，向周邊消費者提供兩小時生鮮、水果、鮮花等商品的配送服務。

京東還開始放眼海外市場，意在捕獲跨境電商的巨大商機。就在近日，劉強東率團親赴法國和韓國招商掃貨，為京東的進口業務站臺，可見其對海外市場的高度重視。

2015年3月31日下午，京東在北京召開了一場主題為“做東”的京東金融股權眾籌戰略發布會，并宣布了三件事：一是京東金融股權眾籌項目正式上線；二是開始打造“京東創業生態圈”；第三件事是成立“京東眾創學院”，而京東集團董事局主席兼CEO劉強東任創始校長，京東金融CEO陳生強任執行校長。

作為國內兩大電商公司創始人，劉強東和馬云近期都把精力放在了扶持創業者這塊，但這背后則是出發點和落腳點不盡相同。

先看馬云，可謂早已功成名就，很有格局感的他創辦湖畔大學更多是自己和好友之間的“情趣”，一起來培養新一代的創業者如何更好地走向企業家，從中如何避免錯誤。其好友導師隊伍中包括史玉柱、馮侖、柳傳志、郭廣昌、沈國軍等知名企業家。學員也是重點篩選有一定發展潛力的創業者，不限于是否與阿里業務有關聯?？梢哉f，馬云與創業者的關系基本停留在教與學的層面上。

再看劉強東的眾創學院，宣布當天正是京東金融股權眾籌產品“做東”發布之際，核心是京東在利用眾籌模式吸引創業者進而打造創業生態圈當中的舉措之一，更大程度上是利用授課的方式與自身業務的共生共榮。

炒不盡的紅塵艷遇

如今再提劉強東，“奶茶妹妹”再也脫不了干系。這段讓人莫名其妙，不知道到底該不該信以為真的感情，或多或少都沾染上了營銷的色彩。

炒作本是一個中性詞，是一種商業技巧，以低廉成本獲得大眾注意力，讓事件或人物達到轟動性的社會效應，最終實現商業價值利益最大化。

作為現代商業一種特別的營銷方式，炒作要么是大規模砸廣告，對消費者進行輪番廣告轟炸；要么是巧妙地“制造”出有賣點噱頭的新聞，吸引媒體進行廣泛的報道，最后演變成新聞事件熱門話題。人們在信息和知識爆炸，文化多元的社會環境中，對于信息的真偽越來越難判別進而去偽存真。

劉強東與奶茶妹妹的故事，從公開戀情、哥大求學、與騰訊合作，再到高價分手、牽手回家過年，近兩年屢試不爽，為其京東上市增添更多話題。

而其之前的兩段戀情，也被或多或少的抖摟出來。在關于劉強東的一篇專稿中稱劉強東的第一任女友龔小京的名字就是“京東”的“京”字出處。2010年，劉強東第二任女友莊佳是京東小家電事業部的采銷總監。有一天他倆各自發了一張陽臺上西紅柿熟了的照片到微博。有人說這是劉強東故意弄的一場公關秀，為京東新上線的生鮮頻道造勢。