助力噴繪行業品牌化發展
——全球雙噴品牌飛圖SDM噴繪機市場戰略發布

助力噴繪行業品牌化發展
——全球雙噴品牌飛圖SDM噴繪機市場戰略發布

2015年很多信息向我們傳達一個概念：經濟下滑，生意難做。但是我們依然看到一些不一樣的數據。上?？颠_，10月6號就開始加班趕工幾萬平米畫面，然后又趕工200家店鋪的蘋果手機畫面。在康達依然一派熱火朝天，正是他們以品質服務品牌的定位造就了康達的繁華。無獨有偶，2015年3月沈陽飛行船公司發布了新品SDM，贏得了日本市場2千多萬訂單，他們乘勝追擊，預計2020年創造1000臺同步雙噴機的銷量。飛行船發展勢頭喜人，正是因為他們十年磨一劍，用心研發核心技術，不斷完善SDM設備的打印品質，并提前2年部署以打造雙噴品牌為發展方向，才迎來了自己的春天。

以下我們選用了飛行船總經理王輝女士在品牌化發展高峰論壇上的演講，分四個部分闡述SDM產品定位、五大價值發現、客戶驗證案例和SDM市場戰略，讓更多有志于服務品牌客戶的企業對SDM有更多了解。

SDM產品定位

內光噴繪到底難在哪里？

在大幅面廣告噴繪市場中，工藝要求高、制作難度大、利潤空間也較好的噴繪業務就屬內光畫面制作了。不論是機場、高鐵站、候車亭的廣告媒體燈箱，還是手機、化妝品、奢侈品的產品柜臺燈箱，我們看到的都是一幅幅制作精良的產品畫面。品牌商都深諳畫面形象直接代表品牌形象的道理，所以對內光畫面效果都會提出嚴格要求。

行業人士都知道：內光打印有2個難題，一個是打光后色彩損失如何補償？另一個是白天和夜晚（也就是打光和不打光）如何保持色彩一致性？

雙倍墨量打印工藝的畫面缺陷?

目前市場上普遍采用雙倍墨量打印方式制作內光畫面，當然也有追求低成本的用戶直接采用外光工藝的單倍墨量制作內光畫面。那么雙倍墨量打印到底有哪些缺陷呢？首先是在不打光時畫面失真的程度讓客戶無法使用，另外由于墨層太厚造成畫面在運輸、安裝過程中油墨脫落的風險大大增高，因此這種工藝不適合為戶外不常亮燈箱服務。

不打光畫面失真 墨層厚易脫落

十年專利技術研發打造內光噴繪工藝

飛行船公司從2004年就開始致力于“同步雙面打印技術”的研究，希望從根本上徹底解決畫面打光后色彩損失并且白天夜晚燈箱色彩一致的客戶需求，十年間我們先后研發了四代產品，2015年上市的SDM噴繪機是在UV墨水技術平臺下研發的高精度、規?；?、多功能的第四代同步單雙面噴繪機產品，該產品的技術指標已經完全媲美甚至超過國外進口設備。

SDM產品的目標客戶

飛圖SDM的定位為“為國內外噴繪行業的高品質客戶提供高價值打印服務”，也就是說我們要為有理想、定位品牌化發展方向的地區標桿性企業服務。

四大價值發現

下面我們來看看SDM噴繪機到底能給客戶帶來怎樣的高價值服務.

價值1：全球獨一無二的同步雙面打印功能

核心功能：SDM是全球獨一無二的同步雙面打印技術，它不但解決了燈箱畫面打光后色彩損失的難題，而且做到了白天和夜晚的色彩一致性。如果您想與品牌客戶建立業務關系，高品質的燈箱畫面打印是必要裝備，重要的是在樣品PK階段雙噴畫面完全搶占了客戶先機。

價值2：三合一的單雙面打印共同體

創新亮點：SDM擁有單雙面混合打印技術，也就是說一臺SDM噴繪機相當于1臺雙噴機、2臺單噴機和1臺網格雙噴機的所有打印功能，不論您的業務量是什么內容，SDM都能輕松搞定，這也是您投資收益的最大保證。與其購買幾臺設備，不如直接購買一臺全能型的高端裝備一步到位。

價值3：雙面打印功能應用大開發

增值應用：SDM深度開發了雙噴技術，實現了旗幟雙噴、網格雙噴和特效雙噴三個增值點。旗幟雙噴是為了替代傳統的2次打印、費工費時的作坊式生產辦法。網格雙噴是通過懸空平臺打印實現的，越來越多應用在商場掛旗的制作上。特效雙噴則是一種廣告創意應用，通過正反畫面不同內容的設計，實現白天夜晚不一樣的廣告效果。

價值4：高性價比才是硬道理

所謂高性價比，物超所值才是客戶愿意投資的硬道理。

低成本：SDM的單雙面打印工藝消耗的墨水用量與普通噴繪工藝一模一樣，因此您的服務定價只取決于您的愿望，沒有任何成本負擔。

高效率：SDM的高效率無與倫比，它擁有1.9米的打印線速度和每小時40-60m2的雙噴產能，又有4鎊的清晰文字和單雙面打印通吃的打印功能，您還需要猶豫嗎？

高可靠：再好的設備穩定是第一要素，SDM采用全進口標準件設計、方便維修的模塊化控制技術、材料恒張力控制系統、恒溫制冷平臺、實時在線對位調整軟件和OEM高速長待機墨水，實現了50米雙噴的精準對位和12小時無人值守作業能力。

高收益：SDM設備以40m2占地、2名操作人工、10萬m2雙噴或25萬m2單噴產能，實現了年贏利200萬的投資收益。

客戶驗證案例

大家一定關心SDM產品3月份上市后取得了哪些進展。

首先是日本市場的全面爆發。

事件1：2015年6月5-6號LUKIO公司舉行了SDM產品日本市場首發會，邀請了20多位意向客戶考察產品并成功簽定了東京、靜岡和北海道三個客戶訂單。

事件2：2015年8月27-29日LUKIO公司參加了東京廣告標識展，SDM是參展現場的唯一大型高端噴繪設備，90多位客戶參加了SDM產品答謝宴并成功簽約10余筆訂單。

事件3：截止2015年9月末日本市場已成功裝機5臺，還有6臺將在年底前陸續裝機。

總結：日本市場取得這樣的成績應歸功于LUKIO公司的戰略眼光，他們善于發現和捕捉有潛力的市場機會，另外也要歸功于日本客戶的務實精神，他們相信雙噴才是燈箱的真正標準，所以不遺余力地向終端客戶介紹，目前日本市場裝機后的墨水用量已經攀升到1噸。

中國市場成功布局華東、華南、東北和臺灣地區樣板客戶。

事件4：8月中旬我們與上?？颠_簽定了SDM產品購機合同，在此非常感謝康達愿意支持民族企業產品，我們的目標是與您的進口設備進行全方位PK，保證您的投資物超所值。

事件5：深圳盛邦德公司在華南市場專注雙面打印9年，已成為品牌客戶心目中的打印色彩專家，近期又傳出消息，SDM噴繪畫面與某國外品牌設備打印畫面PK，SDM又一次完勝對手，為盛邦德贏得一個服裝品牌商客戶合同。

事件6：沈陽盛海世紀是東北市場有十多年歷史的大型噴繪企業，2015年通過一系列投資致力于打造東北地區最有實力的噴繪企業。

事件7：在臺灣代理的運作下，2015年11月末第一臺SDM噴繪機將在臺灣裝機。

SDM產品戰略

戰略方向：打造全球雙噴設備領航者

SDM產品是為行業內有品質的高端客戶提供價值服務的，所謂強強聯合才是王道，因此公司確立了“打造全球雙噴設備領航者”的品牌戰略方向，并致力于將雙面噴繪工藝打造為內光噴繪工藝的世界標準。

戰略目標：未來5年1000臺SDM噴繪機上市

到2020年，我們在全球范圍內規劃了1000臺SDM產品，其中國內市場200臺，海外市場800臺。中國市場只參考每年6000萬m2的內光、雙面旗幟和網格布的耗材銷量，就可容納600臺SDM噴繪機。海外市場更廣闊的市場空間和高性價比的產品優勢也足夠消化我們自有品牌和OEM品牌兩大渠道建設目標。

戰略執行：全方位管家式服務解決方案

方案一：漸進式價格策略。綜合海內外的價格走向，未來，國內價格會有小幅度調整，如果您有購機計劃當然是越早越好。

方案二：在銷售層面上，我們采取保護性銷售措施。根據地區業務規模、競爭需求、利潤空間等因素有效控制銷售節奏，堅持扶上馬送一程、與客戶共同發展的經營理念，維護市場的健康有序發展。如果您立志在地區市場獲得品牌地位，我們將助您一臂之力。

方案三：在服務層面上，我們提供完整的打印解決方案。通過與北京印刷學院建立的“大幅面噴墨印刷解決方案”校企聯合實驗平臺，與專家合作不斷深化關于色彩工藝、打印工藝和雙噴應用工藝的研究，為客戶提供高水準的價值服務內容。

方案四：在市場層面上，我們堅持雙噴品牌的建設推動。通過贊助各種論壇活動、廣告節活動、品牌媒體活動等手段，在終端客戶市場打造飛圖雙噴品牌領導地位，拉動客戶對雙噴工藝的認知度。

未來噴繪市場資源整合的節奏會越來越快，不進則退，更考驗我們敢于突破的膽識。飛行船公司將一切以客戶為出發點，既幫助客戶打造設備競爭力，又要徹底解決客戶的后顧之憂，在時代的轉折點與您的企業共同成長。

（責任編輯 王玉坤）