“道”與“德”的正威

兵法云：是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

意即打勝仗的軍隊，總是先創造取勝的條件，先做好戰爭準備，先進行戰略謀劃，而后同敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先盲目地同敵人作戰，而后希望在作戰中僥幸取勝。

正威，近年來之所以能夠所向披靡，躋身世界500強，恰恰在于其統帥王文銀總是能夠從危機中發現機遇，總是能夠先人一步落子布局。

勝于先勝，這是對王文銀和正威極好的詮釋。

鋪開中國地圖，你能發現，正威的每一次跨越發展，每一個項目選址落地，無不是基于對經濟運行態勢和國家宏觀政策的精準把握。

中國總部深圳，珠三角經濟圈，中國改革開放的最前沿，這里有著優越的投資環境和創新條件；這是正威20年前的布局，亞洲90年代看深圳。

區域總部上海、全威項目，安徽銅陵，長三角經濟圈，這里有著成熟的產業園區和產業集群，更有著得天獨厚的資金融通、文化底蘊和高素質人才優勢；這是正威10年前的布局，這符合90年代看長三角，看浦東的國情。

區域總部北京，高威、華威項目，遼寧營口，環渤海經濟圈，這里是東三省重要的出?？?，有著東北廣闊的市場，其輻射能力更是遠及朝鮮、韓國和日本；這是正威5年前布局，符合三角布局。

……

如果僅僅將項目布局于沿海開放地帶，并不足以證明王文銀的過人之處。

蘭州新區電子信息產業園項目，位于西北重鎮，絲綢之路黃金走廊的節點，能有效承接中國西部、中亞地區尤其是哈薩克斯坦的有色金屬，并借此正式進軍半導體產業。

這個項目，傾注了王文銀的許多心血。

正威集團是以有色金屬，特別是銅產品產業鏈作為發展基礎的企業，恰逢正威集團延伸產業鏈、完善戰略布局之時，迎來了國家對西部大開發的機遇，蘭州進入了王文銀的視野。他在短短的數月內，先后20次前往蘭州考察，最終確定了投資項目，并實現了順利簽約。

而該項目2013年啟動之時，正是“一帶一路”國家戰略成熟與實施之際。

“只看別人看不到的地方”

王文銀曾經說過，“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對不去做?！?/p>

說這番話的底氣，在于王文銀能夠對市場需求、競爭狀況、資源供應、企業實力、國家政策、社會需求等主要因素進行綜合考量和評判，從而作出前瞻性的戰略決策。

翻開正威20多年的成長歷史，可以清晰的看到：五次危機和機遇成就了五個全新的正威。

在1997年亞洲金融危機、2003年“非典”危機、2008年全球經濟危機、十八大機遇、十八屆三中全會混和所有制時代的機遇中，正威經歷五次基因突變：從打工的基因轉變為貿易的基因，從貿易的基因轉變為制造的基因，從制造的基因轉變為科技的基因，從科技的基因轉變為互聯網的基因，不斷地自我革命最終成長為一棵參天大樹。

創業初期，王文銀的工廠是為大企業生產電源插頭，其市場和價格完全被大企業所控制。此時，一般人的做法大都是沿著產業鏈自上而下地擴張，王文銀卻逆勢而為，由最低端的電源插頭向產業鏈上游擴張。之所以這樣做，是因為王文銀始終堅持先有市場再建工廠，而電源插頭的市場是王文銀最熟悉的。此時，正值1997年亞洲金融危機，王文銀囤房囤設備開工廠造電纜，之后趕上電纜線旺銷期，正威在很短的時間里賺了個盆滿缽滿。

2003年，非典爆發，經濟波動從消費市場蔓延至原材料，資源價格走入低谷。而他卻試圖收購江西贛州鎢銅礦（中國儲量第四的鎢礦，并伴生大量銅），并在云南、內蒙古、青海、安徽及澳大利亞、俄羅斯、美國、智利、秘魯、贊比亞、剛果等地購買了大量礦產資源，進軍銅、鎢產業，借此進軍最上游的采礦、冶煉領域。當時，反對者眾?！叭绻堑錃缡澜?，要錢有什么用？不如買礦！”王文銀對眾人說。正威創業合伙人余興旺就曾對王文銀說，你要買銅礦我就走人。結果，王仍堅持，余選擇離職。事實證明王文銀頗有遠見。此后，國際銅價連創新高，通過拋售低價買入的礦山，王文銀獲利頗豐。僅江西贛州一處礦產，就價值不菲。

當正威完成了銅產業鏈的全面布局之后，王文銀沒有裹步不前。向高科技、高新材料行業進軍，成為正威又一戰略舉措。于是，四川廣安、遼寧營口的聚酰亞胺項目迅速上馬。

王文銀雷厲風行的風格、招招領先的思維一度讓追隨者們大呼吃不消、看不懂。正威集團一位資深高管對《小康》雜志記者說：“很多項目，起初董事會許多人會反對，但他（王文銀）堅持要做。后來的事實證明，都是他對了。這也是為什么我們當不了正威的掌舵人，只有他才能當的原因。正如董事長說的：對準別人看不見的目標射擊并且命中的人，才是天才！”

“種下希望，就會收獲”

2015年1月25日，以“中國新常態，正威新征程”為主題的正威集團表彰大會暨2015年新春晚會在深圳市舉辦。讓每一個正威員工津津樂道的是，40多歲的王文銀一改儒雅風范，領唱了《小蘋果》。

而他的新年賀詞則激起了大家的熱情與期盼。他說，2014年是他思想蛻變的一年，20多年前他種下一顆種子，那就是正威，現在這顆種子終于長出了果實，正威的每一名員工都是帶著希望的小蘋果……種下希望，就會收獲。

種下希望，戰略眼光必不可少。

有經濟學專家認為，未來，中國企業的競爭力將主要取決于企業家的戰略修煉。今天和未來的中國企業家，必須能夠做好戰略上的抉擇，塑造出企業的核心競爭力，善于分析和把握企業戰略布局環境。

這正好契合王文銀的理念。

他說，戰略決定未來，組織決定成敗。企業一定要有清晰的戰略規劃，企業家一定要有戰略有戰術、有理論有實踐、有眼光有能力、有王道有霸術、有宏觀有微觀。不懂戰略不懂理論、不懂王道沒有眼光，企業走不遠；沒有戰術沒有實踐、沒有能力沒有霸術，企業走不動；既要宏觀無限大，又要微觀無限小。企業家最終要達到一種參禪悟道的境界，創造一種和美創意恒久的境界，讓正威像教會一樣具有持久力，像軍隊一樣具有戰斗力，像家庭一樣具有穩定力，像學校一樣具有學習力，“這樣的組織結構，你說它能做不好嗎？這樣的組織結構，能所向披靡無往不勝?！?/p>

王文銀甚至為百年正威制定了“五個空間”的遠景規劃。第一個十年，成就了“制造的正威”，第二個十年成就了“資源的正威”，第三個十年要成為“科技的正威”，第四個十年打造成“產融的正威”，第五個十年上升為“思想的正威”。沿著創造“思想”的道闊步百年；不僅做500強，更做500年，500強僅僅是開始……

編輯/余弘陽

王文銀：內化為神的文化力量

人事即萬事，文化即一切。文化是一種包含精神價值和生活方式的生態共同體，它通過積累和引導創造集體人格。正威發展到今天，并非得益于什么神秘的經營技巧，而是在我們所倡導的永無止境地學習和不斷創新地積累和引導下創造出的正威人格。百年的企業靠文化，文化是極具戰斗力的精神內核。正威重視企業文化建設，因為只有文化才能塑造出企業個性、打造出企業魅力。正威的文化力量不外顯于形，而內化為神，這種力量能帶動人、感染人、影響人、塑造人和成就人，能把正威的夢想根植在世界任何角落，也能產生一種文化引力將社會的優秀資源連續不斷的納入到正威這一大集體內，凝聚成一股無堅不摧的正威力量，時刻為正威“知行合一，成就夢想”的核心價值觀持續奮斗，去創造正威自強不息、生生不息無限可能的未來。

精準把握國家產業政策

正威在有色金屬行業能夠傲視群雄，一個根本前提就在于精準把握國家產業政策。

工信部在印發的《有色金屬工業“十二五”發展規劃》中曾提出，“十二五”期間有色金屬工業在增加值年均增速10%的基礎上，進一步進行工業結構調整和產業轉型升級，重點發展礦產資源和精深加工新材料項目。

在產業結構調整中，《規劃》明確提出：要以發展精深加工、提升品種質量為重點，加快發展高性能銅合金材料、鉛鋅鎳各種合金及其他功能材料，滿足戰略性新興產業以及國家重大工程的需求，形成若干布局合理、特色鮮明、產業聚集的有色金屬精深加工產業生產基地。

而正威產業在國內發展的每一步，從廣東、安徽，到四川、甘肅、遼寧，無不顯示出其在遵循國家產業政策與市場規律的大背景下，縱橫捭闔的自信與魄力。也正基于此，正威實現了從銅產業鏈向戰略性新興材料行業的進軍。

不僅僅做500強，更要做500年。正威的發展歷程和雄心壯志，正是實踐國家產業政策的經典案例。