《戰國策》：古代雄辯和謀略第一書

鐘岳文

《戰國策》的成書及流傳

《戰國策》是西漢劉向整理的戰國時期國別史料匯編，主要記載了戰國時代縱橫家的謀略和論辯之辭。

戰國時期是一個大變革的時代，當時齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦等國之間，斗爭尖銳而頻繁。一個國家想在這樣的環境下求得生存，除了富國強兵之外，尤其需要有合適的謀士為國君出謀劃策，并肩負出使各國的使命。于是，當時出現了專門從事外交策略研究的人，他們講求如何揣摩國君的心理，運用縱橫捭闔之術，約結盟國，孤立和打擊敵國，他們“出奇策異智”，可以折服千軍萬馬，可以“運亡為存”，可以左右幾個國家的局勢，從而在戰國的政治舞臺上扮演著不可忽視的角色，這些人被稱為縱橫家。

當時的縱橫家，比較著名的有公孫衍、張儀、蘇秦、虞卿等人，他們雖然在政治上的見解有所不同，卻都有著淵博的學識，特別是對外交游說之術非常重視。為了切磋說動國君的技藝，展現自己的謀略和外交才能，他們不斷地收集歷史資料儲以備用，并把自己在各國間從事的外交活動記錄下來用以反思，有的甚至還親自擬作，以練習雄辯的技能?！稇饑摺分械拇蠖鄶滴恼戮褪沁@樣產生的。

然而，在西漢末期以前，這些縱橫家留下的文章并沒有形成一部系統完整的著作，更沒有《戰國策》這本書。西漢末年，光祿大夫劉向奉詔校書，見到了皇家圖書館中許多記載縱橫家說辭的寫本，內容龐雜，編排體例不一，文字也錯亂難讀。劉向認為這些都是戰國時期游說之士的策謀，反映了戰國時期諸侯之間紛爭的歷史，很有史料價值，便對其進行校正、刪減和補充，最后采用國別體，分為東周、西周、秦、楚、齊、趙、魏、韓、燕、宋、魏、中山十二國，將其編撰成書，共三十三卷，取名為《戰國策》。劉向曾說：“臣向（指劉向）以為戰國時游士輔所用之國，為之策謀，宜為《戰國策》?！笨梢?，《戰國策》的書名是劉向整理后所加，策是策謀的意思，后世有人將其理解為書策（寫字用的竹簡），則與劉向的原意不合。

《戰國策》成書后，東漢學者高誘為它作注，和原書一起流傳。但由于此書反映的是縱橫家的思想，與封建社會倡導的儒家主流思想不一致，因此一直未受到重視，在流傳過程中逐漸有所散佚，到北宋時原書已缺十一卷。后經著名文學家曾鞏細心訪求，才重新補足三十三篇之數。南宋時，姚宏搜羅了多種《戰國策》版本，加以校訂整理，并作了續注，流傳至今，通稱“姚本”。與姚宏同時，鮑彪也注釋此書，他的工作有不少缺憾，元代吳師道又為其作補正，和鮑注一起流傳，通稱“鮑本”。我們今天常用的《戰國策》屬于“姚本”系統，但也將鮑彪等人的注釋加入其中以便參考。

后世對《戰國策》的評價漸趨公正

前面已經談到，《戰國策》宣揚的是縱橫家的人生觀和道德觀，這與封建社會長期占統治地位的儒家思想相沖突，即使是整理者劉向也認為該書的思想與儒家不同，只是由于其內容和文采還頗具價值，才加以整理。因此他所持的熱情并不高，書中有些篇章內容大致相同，只是字句或繁或簡，反映了他“除重復”做得不夠徹底。

宋代蘇洵、蘇軾父子雖喜好《戰國策》的文章，卻從來不敢給予公開的贊許。曾鞏則把《戰國策》中的言論和策謀斥為“邪說”，“為世之大患”。南宋葉適則說《戰國策》中十之七八是“儇陋淺妄之夸說”，攪亂了道德禮義，“為學者心術之巨蠹”（《學習記言》）。到了元明清時期，學者在談及《戰國策》一書時，基本都是排斥其思想而稱贊其文章，很少做全面評價。像清代陸隴其就說《戰國策》“文章之奇，足以悅人耳目，而其機變之巧，足以壞人心術”。

可見，由于受到儒家正統觀念的影響，古人大多視《戰國策》為離經叛道之書，沒有給予應有的重視，更沒有對它做過客觀公正的

評價。

現代學者以歷史唯物主義的觀點和方法研究《戰國策》，從而對這部書的內容和思想有了較為正確的認識，評價也漸趨公允。

就內容來說，《戰國策》有著很高的史學和文學價值。這部書向世人展現了戰國時代的社會狀況，西漢史學家司馬遷寫《史記》時所述戰國之事多取材于此。據學者統計，《史記》征引借鑒《戰國策》之文有149處之多?！皯饑弊鳛樘囟ǖ臅r代名稱也始于《戰國策》。至于《戰國策》的文采則是古今學者都贊賞的，甚至有“文辭之最”的美譽，對后世史傳文和議論文的寫作產生了深遠影響。

從思想來說，《戰國策》中記載有些策士為了追名逐利朝秦暮楚，有些策士為報私怨撥弄是非相互傾軋，施展計謀坑害對方，有些策士抱著“士為知己者死”的觀念，為“知己者”拼死賣命，甚至做出刺殺等極端行為，如豫讓為智伯報仇刺趙襄子、聶政為嚴遂報仇刺韓傀，這種思想行為的產生雖有其歷史原因，卻對后世產生了消極的影響，是應該予以批判和否定的。

但書中也對憂國愛民、破舊立新、重用賢人等思想進行了贊頌，這是值得繼承的。比如，王斗當面諷刺齊宣王好馬、好狗、好酒、好色，唯獨不好有才能的人，更不懂得憂國愛民。齊宣王聽后頓時悔悟，任命了有才能的人就任官職，齊國得到了很好的治理。又如，趙武靈王勇于沖破趙國貴族集團的重重阻力，棄舊圖新，實行了“胡服騎射”，趙國實力由此強盛。這種“觀時而制法，因事而制禮”的改革思想，至今仍值得肯定。再如，姚賈勸秦王在用人問題上應當取其所長、避其所短，魯仲連對孟嘗君提出要“人盡其才”，這些見解是千古不變的真理，反映出古人在用人方面的樸素辯證觀。

《戰國策》中的語言論辯藝術

《戰國策》中記載的縱橫家們馳騁辯說、議論風發之辭，可謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”?；蛉詢烧Z一針見血，或長篇大論縱橫捭闔，或單方陳詞條分縷析，或雙方對辯詞鋒凌厲，呈現出蔚為奇觀的論辯風采，其藝術特色和技巧對今天我們辯論、演講、談話以及回答他人提問仍有借鑒價值。

首先，言語有氣勢，善用鋪張。

鋪張，即把事物各個方面盡可能全面而廣泛地論列陳述。無論是演講還是辯論，言語表達全面縝密、有自信、有氣勢，會讓對方知道你是有備而來，不敢稍加怠慢，從而加強說服力和感染力?！稇饑摺で夭咭弧酚涊d了蘇秦游說秦惠王的話：“大王之國，西有巴蜀、漢中之利；北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬。沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也！”這段話用詞華麗，頗具氣勢，充分顯示出蘇秦對秦國各方面情況有著詳細的研究和透徹的了解，從而增強聽者對他的信任和好感。

其次，恰當地引史據典。

言論講究有理有據，有理就是講道理，有據就是擺事實。無論古人還是今人，都提倡從歷史的經驗中獲得啟示，找到解決當前問題的方法。因此，一個人如果能恰當地運用歷史上曾經發生過的人物和事例作為論據，并信手拈來古代的經典名句作為道理，不僅可以使自己的言辭更具說服力和真理性，同時可以展現自己淵博的才學和謙謙君子的風范。據統計，《戰國策》中引用古人的事跡達143次，像蘇秦在游說秦王時，就舉了神農、黃帝、堯、舜、禹、湯、周文王、周武王和齊桓公的例子來證明要統一天下，非戰不可。而《戰國策》中縱橫家們引用《詩經》《周易》《尚書》《春秋》等典籍中的句子和生活俗語來講道理的也隨處可見。這些名句和俗語不需要過多的分析和講解，聽者很容易理解和接受，在效果上起到了以一當十的作用。

第三，巧妙運用意深趣濃的寓言。

寓言，就是用假托故事或以物擬人的手法，使人從中獲得啟示。在論說中我們不僅要認清自己的身份和地位，也要考慮對方心理和承受力，避免事與愿違，而巧用寓言說明道理則是達到目的的最佳途徑?！稇饑摺ぱ嗖叨分杏涊d趙惠王將攻打燕國，蘇代為燕國阻止惠王出兵，惠王對蘇代的勸說必存戒心，這為蘇代的勸諫設下障礙。若直言相勸，恐難以消除惠王的防備之心，甚至可能被當作敵人對待。于是蘇代以“鷸蚌相爭，漁者得利”的寓言，形容燕、趙和秦三國的關系，讓惠王思考其中的道理：攻打燕國對趙國百害而無一利，最終燕趙只會如鷸蚌一樣落入漁父強秦之手?；萃趼牶蠓艞壛顺霰?/p>

念頭。

最后，善于用形象的比喻去說明道理。

有些道理直接闡述，難以把問題講明白，而借助打比方則既提高了言語的表達效果，又便于對方的理解?！稇饑摺こ咚摹分杏涊d楚襄王不聽莊辛勸告，親信小人，荒淫恣肆，結果遭到了秦國的連年進攻，兵敗地削。情急之下他又問莊辛如何是好。莊辛則用蜻蛉、黃雀、天鵝自以為沒有憂患卻終遭殺身之禍來作比喻，意在強調國君不應喪失警惕，而要勵精圖治才能保邦興國，若一味貪圖享樂和安逸必將身死國破的道理。三個比喻由小而大，步步緊逼，頃襄王聽后“顏色變作，身體戰栗”，其明理設喻之效，不言而喻。

《戰國策》寓言故事三則

畫蛇添足

楚有祠者，賜其舍人卮（讀作zhī，古代盛酒的器具，類似壺）酒。舍人相謂曰：“數人飲之不足，一人飲之有余。請畫地為蛇，先成者飲酒?！币蝗松呦瘸?，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：“吾能為之足?！蔽闯?，一人之蛇成，奪其卮曰：“蛇固無足，子安能為之足？”遂飲其酒。為蛇足者，終亡其酒。（《齊策二》）

楚國有個貴族祭過祖先，把一壺酒賜給門客。門客相顧商議：“這酒，幾個人喝不夠，一個人享用卻有余，讓我們各在地上畫一條蛇，先畫成的請飲此酒?！庇袀€門客率先完成，取過酒壺準備先喝，他左手持壺，右手又在地上畫了起來，并說：“我還可以為蛇添上腳呢?！鄙吣_尚未畫完，另一門客也畫好了，于是奪過他手中的酒壺，說：“蛇本無腳，你怎能給它硬添上腳呢？”便喝了那壺酒。這個寓言本來是齊國使者陳軫勸說楚國大將昭陽要懂得適可而止，否則只會招致殺身之禍。如今，人們用“畫蛇添足”來諷刺那種不顧客觀實際而做出多余舉動的人，意在提示人們世界上的各種事物都有具體的規律性，不能隨意改變，不然就會弄巧成拙。

三人成虎

龐蔥與太子質于邯鄲，謂魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？”王曰：“否?！薄岸搜允杏谢?，王信之乎？”王曰：“寡人疑之矣?！薄叭搜允杏谢?，王信之乎？”王曰：“寡人信之矣?！饼嬍[曰：“夫市之無虎明矣，然而三人言而成虎。今邯鄲去大梁也遠于市，而議臣者過于三人矣。愿王察之矣?！保ā段翰叨罚?/p>

戰國時期魏國大臣龐蔥要陪太子到邯鄲去做人質，行前對魏王說：“現在，如果有個人說大街上有老虎，您相信嗎？”魏王說：“不相信?！饼嬍[說：“如果是兩個人說呢？”魏王說：“那我就要疑惑了?！饼嬍[又說：“如果增加到三個人呢，大王相信嗎？”魏王說：“我相信了?！饼嬍[說：“大街上不會有老虎那是很明顯的，但是如果三個人說有老虎，就好像真有老虎了。如今邯鄲離魏都大梁，比我們到街市遠得多，而背后毀謗我的人可能也不止三個。希望您能明察秋毫?！饼嬍[講這個寓言意在勸誡魏國國君要明辨是非，不要聽信讒言。但魏王卻沒有做到。當太子充當人質期滿回國后，龐蔥再未能獲得魏王的召見。如今我們用“三人成虎”比喻說的人多了，就能使人們把謠言當作事實。

南轅北轍

今者臣來，見人于大行（讀作háng，道路）。方北面而持其駕，告臣曰：“我欲之楚?！背荚唬骸熬?，將奚為北面？”曰：“吾馬良?！背荚唬骸榜R雖良，此非楚之路也?！痹唬骸拔嵊枚??！背荚唬骸坝秒m多，此非楚之路也?！痹唬骸拔嵊呱??！贝藬嫡哂?，而離楚愈遠耳?。ā段翰咚摹罚?/p>

今天我回來的時候，在大路上遇見一個人，正在向北面趕他的車，他告訴我說：“我想到楚國去?！蔽艺f：“您既然要到楚國去，楚國在南面，為什么往北走呢？”他說：“我的馬好?！蔽艺f：“馬雖然不錯，但是這也不是去楚國的路??！”他說：“我的路費多?！蔽艺f：“路費即使多，但這不是去楚國的方向??！”他又說：“我的車夫善于趕車?！边@幾樣越好，反而會離楚國越遠??！原文中的“臣”指魏國大臣季梁，他聽說魏王準備攻打趙國，以武力建立霸業、取得威信，急忙以這個寓言進行勸諫，認為這樣做不僅不會實現愿望，而且會離愿望越來越遠?！澳限@北轍”提醒我們做任何事情必須有正確的方向，否則主觀努力愈大，距離所要達到的目的愈遠。