廣東豐凱機械股份有限公司總經理 戴曉晗:
當前織機市場競爭環境惡劣,要想生存下去有很多游戲規則,每個企業也都在根據自己的定位、客戶群以及發展方向,各顯其能,這可以理解,但在競爭中更需要理性。
戴曉晗指出,之所以造成當前被動的市場局面,身處行業的各個主體都難辭其咎?!按蠹铱梢栽趦r格上競爭,但是千萬別在付款方式上競爭。價格低了還可以略有毛利,維持生存,但是欠款收不回來,就只能破產了?!贝鲿躁险嬲\地呼吁。他說,寧可把企業做得小一點,也不想做得這么累。
“在2010年前,我們的綜合付款率能夠達到95%,然而這兩年迫于同行壓力不得不有所妥協,現在付款率連90%都不到?!睘榇?,戴曉晗很是無奈,一再強調,即便是欠款,可以欠毛利,但是不要連本錢都欠著,如此,企業生存堪憂,何談發展。
在分析時,戴曉晗表示,其實欠款買設備是一個習慣問題?!跋褚恍┩馄?,就很少有人去跟他們談欠款,因為知道很不現實?!绷硗?,對于欠款買設備的用戶的資質,設備制造商也需要縝密衡量?!昂芏嗲房钯I設備的并不是優質客戶,本來并沒有能力購買設備,而是我們允許 欠款,‘ 支持’’ 他他們們買買了了設設 備備。?!薄贝鞔鲿詴躁险f,這樣的客戶多了很可能就會擾亂了正常的下游市場,而設備廠家將更難做,惡性循環,大家都沒法生存。
另外,欠款也未必就能夠得到客戶認可?!拔揖驮浽谥曛蘅吹竭^這樣的實例,欠款買設備的用戶根本沒有能力抵御市場震蕩,一旦有些風吹草動就垮掉,而這些客戶最終還會埋怨,認為如果當初沒有被允許欠款購機也不會有現在的負債破產?!?/p>
開放的市場不能強制如何競爭,但是為了行業的健康發展,行業企業需要多一些自律,哪怕僅是為了自己的長遠發展。FZJX