秦少杰
對價格霧里看花?對讓利將信將疑?優惠的底線究竟在哪里?每月必讀,有備無患!
我們都知道,廠家一股以一年為單位來考量經銷商的銷售。在這期間經銷商往往每月初開銷售例會,根據廠家指導來確定本月的優惠政策,所以可能每個月的優惠力度是不一樣的,消費者在購車的時候要有這個敏感度,買車時如果覺得價格不會再低了就趕緊訂車,否則過兩天跨月度了優惠金額有可能就不一樣了。
而廠家一股會有一個年度的銷售計劃,所以對于經銷商來說就會有一個年度的考核。一股來說,廠家對于經銷商銷售會有年度銷量任務,達到任務了,經銷商就會拿到廠家對于該車型的銷售提成,也就是我們常說的返點。由于現在市場競爭非常激烈,每款車的銷售利潤都不是很大,尤其比起幾年前的單車利潤更是相差甚遠,這就導致了經銷商只有依靠薄利多銷的模式,先要完成任務,拿到廠家的返點可能比賣給消費者的單車利潤更重要。這也就導致了經銷商為了完成任務,一定會在一年銷售的某一節點進行促銷。
大部分經銷商會選擇金九銀十。首先九十月份本就是個消費旺季,再加之十一有個固定的長假,很多家庭會選擇十一前買到車,所以相對購車能力會強一些。其次更重要的是經銷商對促銷時間的考量:九十月份處在年度快到末端,如果之前的大半年銷售狀況不錯,則可以利用金九銀十促銷加快整年任務量的完成速度,最后兩個月壓力就小了。有一些熱銷車通過金九銀十的促銷到十一月底就已完成全年任務,返點拿到,這樣的話十二月賣車屬于超額,可能就買有什么優惠了。如果之前的銷量不好,那么就要依靠金九銀十的促銷來沖擊一下銷量,加速步伐,爭取在年底能夠完成任務,拿到返點。
這也出現了一種現象,就是到12月有的經銷商差一些量就能完成任務,那就會有更大的優惠,甚至為了拿到全年返點不惜把這些車賠著賣。這就出現到年底有的車型會優惠幅度減小,有的車則會優惠力度很大。但金九銀十大部分車都會進行優惠促銷,也就成為了消費者一個購車的好時機。本期的找底價仍然是列舉的常見的熱銷車型,大家可以看看它們的優惠狀況,看看能不能從中找到些規律來。