“最便宜”會議服務：用戶免費“淘”場地

成功者檔案：李浩，創業時間大約1年，目前已經拿到上千萬美元的融資

觸網手段：移動互聯網

成功關鍵點：

免費服務黏住顧客

李浩透露，國內目前會務O2O平臺主流的商業模式，是通過線上搭建平臺，線下整合場地資源，為商家和用戶提供交易的平臺和配套服務，并通過向酒店等場地提供方或用戶收取一定的傭金。這種模式相對較“重”。而互聯網思維是要持開放的心態，為大眾謀福利，提升辦事效率，降低辦事成本。

因此他決定率先推行“免費模式”，即直接打通場地供應商與用戶的溝通環節，免收平臺中介費。希望通過提供免費優質的服務，吸引用戶嘗試使用淘會場服務，通過幫助用戶節約時間成本，降低費用成本，提升辦會品質，讓用戶真正感受到“淘會場”的好處。

這種服務讓其快速打開市場，因成功搶占中西南會務市場而快速崛起。數據顯示，淘會場在今年1月已獲得兩千萬的A輪融資，目前整合會場資源接近60000個，并已入駐上海并啟動了城市場地覆蓋率90%的拓展計劃。比如除了酒店、度假村、培訓中心、餐廳甚至農家樂等類型多樣的場地，還包括舞臺搭建、燈光音響、設備租賃、視頻制作、車輛服務、展覽展示、會議服務、甚至活動策劃、翻譯服務、演繹活動、禮儀服務等配套服務，從點到面一應俱全。

雖然中間費省去了，但是整體會務還有很多其他服務，諸如，舞臺搭建、燈光音響，這些成為了李浩的盈利點。本來這些盈利點利潤一般，但是由于他的免費服務，先期的舍，為他贏來了大量的訂單，利潤也就大幅提升。