萌翻消費者 企業自有一套

本刊記者 盧子銘

業界探市

萌翻消費者 企業自有一套

Secrets to Get Customer’s Heart

本刊記者 盧子銘

“目前‘萌經濟’雖然發展迅速但整體仍處于發展初期，各種產品層出不窮卻沒有系統的業界定義。相信隨著‘萌經濟’的進一步發展，賣‘萌’將不僅僅是一種商品的售賣形式，更是一種龐大的經濟體系?！?糖三藏動漫（香港）有限公司項目經理袁永熙認為“萌商城”、“萌主義”、“萌代言”、“萌產品”等各種源自“萌經濟”發展的項目將會如雨后春筍般，層出不窮。如此多的“萌”項目，玩具企業怎樣才能讓自家的產品成為市場新“萌”主，十分考驗他們的綜合能力。記者近日參加東莞漫博會的時候特向一些玩具廠家和動漫企業取經。

看市場“萌”需求創作形象

希望在國內尋求更多玩具、食品和服飾類合作廠家的袁永熙指出，由于“萌產品”自身可愛、輕松等特點，對生活在環境壓力大、生活方式較快的人群來說可以降低和減少心理防御，增加愉悅感，是一種較好的放松心情、降低焦慮的方式。特別是對于生活節奏快、工作壓力較大的都市人來說，“萌經濟”的實質是從消費者的需求切入，滿足消費者情感上的訴求?！跋愀廴碎L久以來都喜歡能帶給他們輕松愉快感覺的產品，所以我們在制作萌形象的時候很有經驗，現在國內的城市化發展很快，上班族的數量在不斷增加，我們希望越來越多的香港動漫形象，能夠打進內地，代言不同產品或企業形象，直接拉動合作雙方的產品銷售?！?/p>

雖然非?？春脙鹊氐膭勇跈嗍袌?，但是袁永熙認為打開這個市場的難度還是很大的。國內廠家目前采用的授權形象要么是國外的知名形象，如迪士尼和夢工廠的卡通人物，要么就是國內動漫和玩具企業自行創作的形象，小公司推出的形象很難和他們競爭?！皣庑蜗笥懈鞣N動漫電影支持，新形象通過好的劇本和高質量的畫面不斷吸收新的粉絲。米老鼠、玩具總動員等角色則因為多年的積累，在很多家長心中已經留下極深的印象，地位難以撼動。國內形象大多也有電視臺的動畫支撐，在小朋友當中人氣還是很高的。如何讓我們小公司的形象得到更好的推廣？我們選擇的是從年輕的家長入手?！?/p>

袁永熙介紹，他們公司的形象都是通過互聯網去發掘目前社交圈里大家關注的“萌點”并開發新的形象?！艾F在我們的創作有點像漁翁撒網，因為我們是小公司，工作能動性和靈活性更好，所以每每遇到有趣的‘萌點’我們就可以立馬著手去創作有關的形象。我們通過關注臉書和微博這些國內外比較受歡迎的社交平臺發現，很多‘耍賤’的短片、段子都是人們喜歡轉發的東西，所以我們把‘耍賤’這個技能賦予到我們的新角色上。此外，在選擇角色的時候，因為要挑選符合大眾審美的東西，為了加快推出形象的進度，我們從最經典的寵物當中選形象，最后為了符合很多要上班的年輕人的口味，我們選擇了一對貓狗作為我們的最新形象?，F在這個角色還在初創階段，我們把網絡上一些‘耍賤’的段子演變成了漫畫的內容，未來我們希望把更多原創的東西加進去。預計下個月這對‘萌賤’的貓狗組合就可能在網絡上和大家見面了。我們希望這個漫畫能夠吸引更多廠商關注，開發相關的周邊產品?！?/p>

“萌”形象商業化從免費起步

既是卡通形象授權代理商，又銷售進口嬰童用品的上海盛企實業有限公司，從韓國引進了《嘟噠和達達》動畫片，不僅通過網絡傳播，還在不同的展會上做形象授權。該公司經理姜美玲指出，在移動互聯時代，互聯網、通訊等相關行業更迅速并具有優勢進軍“萌產業”，但是一個從國外引進的動漫起步不易，所以我們選擇從免費播放開始。

“目前國內互聯網產品最大的特色是‘免費’，國內互聯網用戶也已習慣了這種表面上免費的獲取。其實，做動漫很多時候只要人氣夠了，商業化自然水到渠成。所以我們代理的動畫片最大盈利點是在其衍生價值上，而不是眼前這一點播放收益?！?/p>

“萌經濟為企業打開了一片新的領域，更親和更快速的展現自身形象的機會。我們公司通過獲得《嘟噠和達達》的授權動漫形象，既可研發相關創意產品也可以為企業形象做宣傳。因為利用動畫片協助為手段，進行業務推廣，這種形象生動的方式能拉近企業或者產品與消費者的距離，使消費者容易產生了解和購買的欲望，也更快地產生品牌認知度和信賴感。作為文化產業的重要組成部分，在互聯網及移動互聯網的帶動下，以‘萌’形象為代表的動漫產業鏈正逐漸形成一個閉環，從動漫的制作、發行、品牌化到大力發展衍生品，正逐漸由分離向一體化發展。我認為未來單純的“萌”動漫形象將從出現漫畫、動畫、電影等開始，逐漸向動漫服裝、動畫游戲、動畫文玩具、動漫主題樂園等多種產業輻射，動漫產業的一體化趨勢加強?！?/p>

玩企開發“萌”產品有天然優勢

龍昌玩具是東莞的玩具龍頭企業之一，今年也參加了東莞漫博會，并攜新鮮出爐的動畫片《高鐵英雄》及其玩具產品在漫博會上亮相。據記者了解，龍昌其實早在10多年前就已經涉足動漫行業，以購買版權、發行玩具的形式獲得了不錯的收益。龍昌玩具中國營銷中心總經理李原說：“現在的潮流是通過動漫提升產品收益，所以我們就繼續順應這個潮流，開發自有的動畫片，以及動畫片衍生出來的產品?！蹦壳?，《高鐵英雄》已經在國內、日本和港臺地區等地的電視臺上映，龍昌投入過千萬元開發出的系列衍生產品也隨之鋪開。

由此可見，在“萌經濟”時代，無論是動漫企業還是玩具企業，都需要充分挖掘自身特點與動漫形象特征，兩者相結合，加快資源整合，完善產業鏈條的延伸和拓展。精準戳中“萌點”，并完成商業化改造，這是未來的發展方向。