李響：讓基因檢測改變人們的生活

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李響創造了一種基因檢測產品，能在10分鐘內完成核酸檢測。即使對基因技術一無所知的人，也能快速獲知檢測結果，從而確認所患病痛。

2009年，80后海歸李響在海淀留學人員創業園成立了卡尤迪生物科技（北京）有限公司（以下簡稱“卡尤迪”），至今已走過了6年的歲月。

卡尤迪以熒光定量PCR技術為核心，致力于將基因檢測推廣到現場。正像李響所說的那樣，“我們的產品不僅能在醫院用，還要讓大眾觸手可及?！?/p>

一種新興的分子生物學技術

基因診斷是一門新興技術，主要針對人類自身基因、動植物基因以及致病外源基因進行特異性檢測。

以PCR技術為基礎的核酸檢測靈敏度最高，而且，對于新型病毒的檢測其它檢測方法開發周期長（幾個月以上），而以PCR為基礎的核酸檢測僅需數天即可完成試劑開發，可在早期發現病毒攜帶者，因此成為唯一官方確診的檢測手段，是WHO（世界衛生組織）、CDC（疾病控制中心）等國際組織和政府機構公認的最有效的基因檢測方法。

由于核酸檢測的靈敏度高，并具有在感染窗口期即可檢測的優勢，因此比目前已有的病毒檢測方法先進很多，并在 2013年被列入美國CDC普遍性的推薦方法。

什么是PCR技術呢？聚合酶鏈式反應，簡稱PCR，是一種分子生物學技術，用于放大特定的DNA片段?？煽醋魃矬w外的特殊DNA復制。DNA的半保留復制是生物進化和傳代的重要途徑。雙鏈DNA在多種酶的作用下可以變性解旋成單鏈，在DNA聚合酶的參與下，根據堿基互補配對原則復制成同樣的兩分子拷貝。

在實驗中發現，DNA在高溫時也可以發生變性解鏈，當溫度降低后又可以復性成為雙鏈。因此，通過溫度變化控制DNA的變性和復性，加入設計引物，就可以完成特定基因的體外復制。

2013年底，卡尤迪發布了一項新的核酸檢測方法。應用這一方法，可以省去幾乎所有的手工操作步驟，大大降低操作的專業性，也讓現場核酸檢測成為可能。目前，這一方法是公司核心技術，并注冊了國際專利。

正是憑借這一技術，卡尤迪挺進“2014年世界衛生組織針對埃博拉疫情的官方項目征集目錄”，并被評為“中國最佳企業”。

截至目前，公司已經申報專利20余項，這一數字還在持續更新中。

基因識別的市場更廣闊

目前，基因檢測被劃分為兩類：一類是基因識別，針對特定基因判定其是陰性還是陽性。另一類是基因測序，可以把人體的基因組完整地檢測出來，再做詳細分析?？ㄓ鹊蠈儆谇罢?，與動輒上萬元的基因測序相比，基因識別的市場更廣闊。

李響很看好PCR檢測在常見病與傳染病診斷中的應用。

“小孩子患了感冒，大人可以用基因識別試劑來檢測感冒類別，是細菌性還是病毒性，根據不同結果，對癥下藥?！边@種基因識別產品價格僅在百元左右，大多數家庭都可以承受。

除了感冒等常見病外，傳染病的檢測也是基因識別的重要領域。

“以往感染用的是抗原的方法，這一方法有個致命弱點，當感染處在窗口期，通常檢測不到細菌的存在，很多傳染病因此被誤診或延誤治療?！?/p>

而核酸檢測手段，可以讓基因產生擴增效應，將人體基因從一杯水的1個分子擴增到1億個分子，患者的血液被采集后，檢測的靈敏度會大大提升。一旦有微量病毒入侵血液，馬上就可以檢測到。

早在幾個月前，媒體曾大篇幅報道一位小女孩兒因為輸血而感染上艾滋病的事件，沿此新聞繼續查找，還有更多的人因為輸血不幸感染肝炎等傳染病，更可怕的是，這些并非偶然事件。因此，我國政府決定在2015年全國普及血篩核酸檢測技術，為的就是避免類似問題的發生。

李響決定更近一步，將核酸檢測帶到現場?！霸诓裳嚿?，對輸血者當場檢測，幾分鐘就可以得出結果，你會看到血液是否健康，是否有傳染性疾病等?！?/p>

令李響頗為自豪的是，早在2013年、2014年，卡尤迪PCR檢測產品就被應用于H7N9病毒檢測和埃博拉疫情重災區。面對這類新型傳染疾病，即使有經驗的醫生也顯得有些束手無措，因為在感染初期，傳統檢測手段并不能檢測到病菌的存在，而熒光定量PCR檢測方法卻能做到這一點，這使得它成為世界衛生組織唯一推薦的疫情監測方法。

個體化醫療

個體化醫療是李響為卡尤迪預設的另一條道路。

這種醫療方法就是美國總統奧巴馬所提到的精準化醫療。由于每個人的基因與他人都不相同，所以不同的人適用的藥物和和治療方法也是千差萬別的。這是個體化醫療的理論基礎。

個體化醫療可被用于癌癥治療，以及老年人的冠心病、高血壓等疾病。只需要做一些基因檢測，就可以得出患者的基因型適用于哪類藥物和治療方法。

“我身邊有很多老人得了高血壓，不知道應該用哪種降壓藥，這時只需做一個基因檢測，就可以診斷他的基因型適合哪類藥物。但現實情況是，很多醫院沒有這項服務，老人們只能搭上自己身體去不斷地試藥，找不到合適的藥物，血壓就降不下來。另外，醫生沒有動力去推動基因檢測的普及，需要患者主動去要求，呼吁醫生多做個體化用藥的檢測?！?/p>

除此之外，卡尤迪還將目光定位腫瘤篩查市場。

不久前，國際影星安吉麗娜？朱莉通過基因檢測方法，得知自己未來患乳腺癌的風險極高，便果斷切除了雙乳乳腺，以此來避免罹患癌癥的痛苦。

對全世界來說，針對早期癌癥的基因篩查是一項新興課題?？ㄓ鹊险谂c哈佛大學合作，通過一種數字PCR方法，在癌癥早期，哪怕是血液里只有極微量的突變的基因，也可以被檢測到。這就意味著，對于癌癥的診斷將更早一步，在腫瘤形成初期，人們就可以檢測出來并將其“扼殺在搖籃里”?！澳[瘤的形成與基因突變密切相關，只要檢測到基因突變，就可以判定腫瘤已經形成了?！?/p>

在現有醫療條件下，腫瘤尤其是惡性腫瘤通常是在中晚期才被發現，即使患者積極治療，也為時晚矣，最多延緩幾個月的生命。更何況，一種癌癥又分為多種基因型，不同基因型需使用不同的藥物和治療方法。如果錯用了抗癌藥，不但不能治病，可能會起到相反的效果?，F實生活中，這樣的事情屢見不鮮，一些癌癥病人參與化療，服用了大量抗癌藥，但由于基因型不適用于此種藥物，最終徒增病人的痛苦。

如今，這一診斷的短板可以由PCR檢測手段來提前補齊。通過PCR檢測，能夠找到突變的基因，從而作為腫瘤個性化用藥指導。更為重要的是，這種檢測在腫瘤形成早期就可以檢測到，為患者提供了很好的治療機會，大大提高了存活率。

由此可見，基因檢測為人們的生活帶來多大的改變！

作為一位醫療從業者，李響很講究養生?！氨３稚钜幝?，不熬夜，累了不要強挺，那是身體對你發出的信號。任何疾病都與免疫力低下有關，尤其是癌癥，工作壓力太大更不可取，還要注意舒緩情緒?！?/p>

李響對記者談到，癌癥不是一天發生的，而是基因從點的突變導致細胞無限分裂，直至惡化?！耙⒁馍眢w發出的信號，如果感到不舒服，只需做一個基因檢測，把信號找出來，就可以對癥下藥。沒有條件的話，就要定期去體檢?！?/p>

一滴血現場檢測模式

李響最崇拜的人是喬布斯?！八岩粋€大型化儀器、一項先進技術帶到人們的生活中，讓人們享受到技術對生活做出的改變?！?/p>

早期，喬布斯將大量精力用于告訴人們，為什么要用電腦？電腦如何改善人們的生活？如今，這個80后女孩兒也在做著同樣的事情。將基因檢測從專業的實驗室里帶到人們的生活中，讓人們感受到它的實用性和便捷性。雖然，這條路很漫長，但她并不介意將基因檢測天天掛在嘴邊，畢竟這是件利國利民的好事。

“如果這一技術得到普及，人們的生活質量將會大大提升，至少不會為醫療誤診或是否被傳染疾病所擔憂?！?/p>

在與記者的談話中，李響多次提到美國Theranos公司，他們的CEO被譽為“美國的女喬布斯”。

李響非常欣賞Theranos的商業模式，即一滴血可以做許多項檢測，不去醫院排隊，不再被抽取滿滿的一管血，只需要到住所周圍的連鎖藥店取一滴血，就可以回家等結果。結果出來后，拿給醫生做用藥指導。

事實上，卡尤迪也想通過一滴血分子檢測方法，做到隨時隨地對疾病做出診斷。尤其是針對一些重大疾病，患者感到不適時，用基因檢測能做到疾病的提前預警，從而減少病情延誤的可能性。

2014年以前，卡尤迪一直專注做實驗室領域的基因檢測設備，這也為它轉攻大眾市場做足了技術積累。在此基礎之上，公司產品完成了兩個轉變，即將要實施第三個轉變。第一步是將儀器變得小型化，可以讓實驗室人員人手一臺；第二步是將儀器變得更加簡單和傻瓜化，醫院的普通醫護人員就可以獨立完成檢測；第三步是使產品進入社區醫院和藥店，人們用它就像用血糖儀一樣簡單。

“卡尤迪即將更新官方網站，屆時會加上臨床診斷模塊?！边@是李響要采用的商業模式，“我們以后要把產品拿到互聯網上，人們通過網上訂購，就可以去身邊的藥店或社區醫院享受這一服務，現場短短的幾分鐘就可以拿到診斷結果?！?/p>

價格是卡尤迪占領市場的主要武器?！懊绹鲆淮魏怂釞z測，至少要幾十甚至上百美元。目前中國市場上做此類檢測，每個單項竟然高達五六百元。而我們的產品可以將價格降至10美元以下，折合人民幣不過幾十元?！薄昂螞r，對于一些簡單的病原體檢測，沒必要去做上萬元的全基因組測序，殺雞焉用牛刀呢？”

未來，卡尤迪的產品供應鏈上將出現縣一級醫院、鄉鎮醫院、衛生所和社區醫院，以及檢驗所、體檢中心等機構?！耙欢ㄒ腰c布下去?！毕噍^于線上，李響更關注線下渠道的拓展，“Theranos之所以被估值90億美元，是因為它把美國連鎖藥店的渠道全部拿下?！?/p>

“既然把自己定位于現場基因檢測，就要與現有的商業模式、生產模式做出不同。首先，我們邀請了許多醫療領域專家去評價公司產品，并且與科研院所、大型醫院合作，通過產學研的渠道，將產品推廣出去?！?/p>

為了滿足對新技術的渴求，除了自主研發創新技術外，卡尤迪還與哈佛大學、北京大學等知名高校以及科研院所合作，試圖將實驗室里的前沿技術產業化，推動基因檢測的精細化和用戶體驗的個性化。

例如，卡尤迪的合作伙伴，哈佛大學科研團隊研發的數字PCR技術，用來檢測稀有突變，可以單獨拿出一個分子進行檢測，來分辨它們的基因型的異同。而常規的熒光PCR技術只能針對細胞群體做一個平均值的檢測，應用兩種檢測手段得出的結果可能會大相徑庭。

由于每個腫瘤的基因型是不同的，如果數字PCR技術被廣泛采用，人們對腫瘤的相關性將了解得更深入，檢測的靈敏度也將大大提升。如果落實到應用上，這一診斷方法就能夠更早地預測出腫瘤的發生?！耙?，腫瘤早期診斷一直是世界性的難題?！?/p>

李響認為，一家公司如果想保持先發優勢，一定要在創立之初設定一個遠大的理想?！艾F在是拼夢想的時代。不怕你做不到，就怕你想不到。當一件事被很多人認為是不可能實現的時候，你越要認為有可能，并將其作為一個目標去接近?！?/p>

“Theranos的CEO用了十年時間，才讓公司研發的一滴血檢測模式被大眾認可，我們為什么不能做呢？”這是她對自己的一個鼓勵。

尋找戰略合作者

從李響決定做大眾市場起，卡尤迪開始啟動大規模融資。2014年，卡尤迪在A輪融資中獲得了3000萬元。之后不久，又啟動了B輪融資，融資規模高達兩億元。這筆錢將用來研發新的核酸檢測技術，以及大眾市場的渠道推廣。

雖說需求很迫切，李響卻并不著急。她顯得頗為自信?！叭谫Y不困難，你只要足夠強，技術足夠好，就能找到適合的、懂你的投資人?！?/p>

“盡管希望吸引更多的投資人對公司感興趣，但前提是投資人更看重公司未來發展?？ㄓ鹊喜蝗狈ν顿Y人的關注，但要找到理想的投資人，還要慢慢來?！?/p>

李響眼中的理想人選是有大量的醫療資源，可以將卡尤迪的現場核酸檢測技術和產品落實到醫院、診所、藥店里，或者其他的更好的渠道。正如李響說的那樣，“錢不重要，重要的是資源?！?/p>

這就是李響的魄力。這種魄力背后，是有一流的核酸檢測技術作為支撐、一流的產品質量做基礎的。憑借這些眾多的“一流”，使得一些跨國公司向李響拋出了橄欖枝?！盀榭鐕咀龆ㄖ?，為他們生產，再接更多的訂單……”

正是這種穩扎穩打和追求卓越的性格，讓李響克服了創業路上的重重困難，不畏艱辛，一路向前。

“基因檢測是一個新興行業，曝光度雖高，卻沒有深入人們的生活。我希望將產品落到實處，讓老百姓可以觸手可及。同時，國內市場上更多的是把國外先進設備和產品買回來做服務的公司，缺乏以技術為驅動、做自主創新產品的公司?！崩铐憣驒z測市場進行深入分析后，做了一個決定——帶領同行，共同把國內基因檢測平臺搭建起來。

為此，卡尤迪做了很多工作，包括與中關村海淀園聯合創建了生物醫藥公共實驗室平臺。對于生物醫藥行業年輕的創業者來說，平臺的設立讓他們降低了創新的門檻，幫他們解決了很多技術問題。借助這一平臺，一批海外高科技項目將會被吸引回國產業化。

年輕人更適合做創業

卡尤迪成立至今，多次獲得了政府的扶持，從十幾萬元，到幾十萬元不等，對于剛剛發展起來的公司來說，真的是雪中送炭之舉。另外，憑借“海外高層次人才”、北京“海聚工程”入選者、北京市特聘專家的光環，李響在公司僅有幾百萬元營收的情況下，就可以從銀行貸到一百多萬元的貸款?！斑@要歸功于北京市、中關村的人才政策?！?/p>

對于記者談到的國內外創新環境的異同，李響承認這種差異是存在的，關鍵在于如何來彌補?！叭绻阍趪鴥日也坏胶玫膶＠麜鴮?，那就去硅谷找吧；如果在國內找不到懂你的投資人，也去國外看看；如果你認為國內專家不夠專業，不理解你的技術，也可以與國外的專家聊一聊?，F在出國很方便，只要把國內外優勢充分結合，你最終可以超過一些國外的企業?！?/p>

“只要你的項目好，技術好，人夠好，到哪里都可以?！?/p>

雖然中國對人才的吸引力是空前的?！暗惨まD一個想法，科學家、技術牛人不一定是創業路上的成功者。他們有的適合合伙創業，不適合獨立創業；有的適合創新，不具備創業的基本素質。我國政府和民眾相信權威的觀念根深蒂固。但在創業領域是不同的，年輕人擁有的活力、那種初生牛犢不怕虎的精神反倒更適合創業?！?/p>

“就像在美國，年輕人被公認為是創新的主力軍，甚至在科學界，如果政府手里有一個資金扶持的機會，他會優先給一位新來的年輕的科學家，而不是一位功成名就的院士。一位諾貝爾獎獲得者，籌不到經費、實驗室倒閉的情況并不鮮見?！?/p>

李響很看重年輕人的潛力，她在創業之余，還在北京大學“創業達人”大賽中擔任創業導師一職。通過挖掘一批有創業潛力的年輕人，并給他們以資助，讓一批創業項目通過孵化，最終走向成功。

“當一個人有遠大的理想時，當她看到理想一步步變成現實的時候，那種滿足感和愉悅感勝過所有的經歷過的挫敗感?！?/p>

“我是一個遇到困難不會怕的人，越是有問題，我就越興奮，越能激發我的斗志去迎接挑戰。所以，我適合創業?！?/p>

這就是敢想敢拼的李響。

鏈接：李響，卡尤迪生物科技（北京）有限公司董事長，北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家，美國加州大學生物物理系碩士，北京大學物理系學士。