理由當借口

◎ 郭韶明

理由當借口

◎ 郭韶明

美女小A是個挺靠譜的姑娘：一件事要么不答應，真答應了從來沒出過什么岔子；只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窩子；能力也是沒得說，在單位里她的業績一直不錯。

然而，大家更關注的是她的好運氣。比如，小A的上司是個中年男人，在她進公司的時候力挺了一把；比如，介紹她來公司實習的導師碰巧也是大領導的老師；再比如，實習的時候男同事們都對她青睞不已，大家爭著帶她做項目，所以她的業務可圈可點。

把這些放在一個普通女孩身上，誰也不會覺得有什么異常，相反，會覺得這個女孩很有能力，然而，當主角換成美女，一切就不一樣了?！懊琅边@個頭銜蓋過了所有理由，當之無愧成為首要甚至是唯一的理由。

每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，而且，如果外部原因足以對行為做出解釋，人們一般就不再去尋找內部原因了。

當漂亮可以成為用來解釋小A順利的原因時，大家自然不再去尋找其他方面的原因。所以，當一個人是美女的時候，很少有人注意到她其實也是才女。

在商場、超市的廣告宣傳頁上，總是印著“共為您節省多少元”“保證全市最低價”等字樣。當你相信這個理由時，就會想著非買不可，其實商家給你的不過是一個讓人最容易相信的外部理由，而實際上很多東西你根本不需要?！肮矠槟愎澥《嗌僭逼鋵嵤亲兿嗟刈屇慊ǘ嗌僭T了。

如果你想保持某種理性的行為，就不要給它過于充分的外部理由。你希望孩子好好學習，一定別總用金錢來刺激孩子；你期待員工努力工作，也別總拿獎勵說事；伴侶之間的相互付出，絕不是責任和義務那么簡單；朋友之間的相互走動，并不僅僅是出于禮尚往來……

不要止步于任何外部理由，當你被這種借口催眠后，你的目光只會越來越狹窄，斗志也會越來越弱。（摘自《生活中的心理學》 金城出版社出版 圖/豆薇）