淺析浙江小百花越劇團現今發展方式及建議

韓舒卉

（中央戲劇學院 北京 100000）

被列為全國地方戲創作演出重點院團的浙江小百花越劇團，在文化多元化發展、戲曲市場萎靡的今天，以自己扎實的越劇專業基礎、賣座的精品劇目、創新的越劇形式和努力的敬業精神，贏得了市場與觀眾的雙重喜愛，為戲曲文化的發展提供了寶貴的經驗。因此，本文對浙江小百花越劇團自1984年成立以來的發展變化，包括機構設置、人員結構、制作模式、管理模式等方面進行科學的分析和歸納，總結小百花越劇團的生存狀態。

一、浙江小百花越劇團管理、制作及演出模式

浙江小百花越劇團是國家事業單位，近年文化體制改革時期，由于被文件保護，所以并未涉及改革，現實行事業單位企業化管理制度。小百花機構設置較簡單，一個團部，領導為團長和副團長。行政工作實行團長負責制，藝術領域（如排戲）實行導演中心制。小百花總體分為三個部分，分別為企劃營銷部、藝術生產部、行政部。企劃營銷部的功能是宣傳和營銷小百花越劇團經常上演的經典劇目和新排練的劇目；藝術生產部是其中較大的部門，有演員部門、樂隊部門和舞美部門，這三個部門是主要的業務部門，工作包括確定劇目、選拔角色、推出新劇目、排練等；行政部門負責財務和人事，包括后勤等等其他行政事務。

有關人員編制，根據國家的規定小百花越劇團應是120人的編制，但由于演出和排練的需要，演員編制略有超出，其中藝術生產部99%以上人員都有職稱。另外兩個部門企劃營銷部和行政部高級職稱占的比例較大，大約占40%左右，其中副高與正高加起來的比例達到50%左右。

小百花越劇團主要有三種劇目制作方法。一是劇目的排練百分之百政府投入，例如《二泉映月》。二是和公司、企業等合作，例如2013年的《步步驚心》是和公司合作，公司資金投入比例大，院團資金投入少，主要負責場地、器材、演員、其他技術人員。三是和廣電等部門合作，政府投入一部分，后續出售等分配按照合同執行。在劇目確定方面，第一種一般選擇經典劇目，以現代的視角重新編排，起到傳承越劇的作用。第二種主要目的為培養新生代的演員，多選擇合適新生代演員的劇目。第三種是自創劇目，創作劇目時劇團非常慎重，既要符合小百花的品牌，又要符合主要演員的相應性。實施以上三種方式秉承的最大原則就是觀眾是否需要這個劇目、市場是否接受這個劇目。另外，劇目是否有創新、是否符合小百花班團的宗旨，也是選擇劇目的基本原則。同時，一部劇目要通過各層專家的論證，由專門的專家委員會負責，其中不僅包括戲曲的專家，還有文學、電影方面的專家。一旦劇目通過論證，就要開始選擇導演。排練時采取導演中心制，演員由集體決定。導演上報需要哪些舞美、作曲、編導等工作人員，團部進行確認，簽合同之后開始工作。藝術生產部會在劇目制作的過程中起到監管作用。

資金方面，因并未涉及改革，所以小百花是全額撥款單位，同時還有培養新人基金。其他項目經費另撥，每年年底上報下一年的經費。金額方面，平均演出收入大概700萬，國家撥款和演出收入的比例大概4:1，國家撥款的比例較大?；竟べY加上項目經費，政府每年下撥金額在千萬以上。小百花每年對項目的經費投入大概在一千三百萬左右，全部使用的是國家撥款。薪酬方面，2013年演員工資平均年收入在7萬左右，其中有部分高收入者可達到數十萬以上。薪酬主要分為三部分，第一部分是國家文件規定的級別工資。第二部分是績效工資，根據內部機制改革的分配制度，各人不同。第三部分是演出獎勵，金額根據角色由主到次進行補助。例如茅威濤等梅花大獎獲得者劇院包場達到15-20萬一場，扣除成本、團部的提成等等，茅威濤領銜主演6000元每場，其余的演員最低的600元每場。另外一般劇目的演出最高的補助600元每場，最低200元每場。

票價大致分為五檔，以在國家大劇院演出為例，茅威濤等梅花大獎獲得者最高票價880元，其次是680元、580元、480元，最低80元。小百花普通演員演出最高票價380元，最低是50元。票房一般情況下都是市場運作，很少有政府指令性的商演。票是一張張出售，沒有企業包場的情況。例如2014年《陸游與唐琬》屬于國家精品工程，在國家大劇院演出，票房56萬左右，小百花分到了28萬左右，票房五五分成。

有關國內巡演，大型的創作劇目會在北京、上海、廣州等地上演，其中包括多部獲得國家精品工程的劇目及獲得文化部首屆優秀保留劇目大獎的作品。巡演的主要目的是接受觀眾的考驗，根據觀眾的反應來改進劇目，作品改進完后會在全國范圍內展開巡演。有關國外巡演，第一種是市政府指令性質的巡演，例如中華文化20周年演出開幕式、臺灣文化節、中法建交50周年演出。第二種是小百花越劇團團部關注的部分國外政府藝術節，團部派專門代表聯絡能否到當地演出，或者委托經紀人去聯絡國外的藝術節。第三種是國外商演，例如接到德國舉辦的國際戲劇節的商演邀請、在新加坡華人藝術節上上演《江南好人》等。國外巡演的主要問題是語言不通，文戲無法嚴格翻譯，武戲配合樂隊和舞美成本較高等。

二、浙江小百花越劇團現今發展狀態及方式

（一）積累經典保留越劇劇目

浙江小百花越劇團的經典保留劇目包括《五女拜壽》、《西廂記》、《紅絲錯》、《陸游與唐琬》等。

草創期間的《五女拜壽》，角色行當齊備，唱腔門戶紛呈，該劇已在境內外公演近500多場。轉型時期的《陸游與唐琬》，作為2014年國家大劇院越劇藝術周開幕式演出劇目，獲得了觀眾的高度評價，謝幕多達五次。國家大劇院官方微博如此評論《陸游與唐琬》：“從1989年舞臺初見到如今終登國家大劇院，間隔25載似水光陰。但那一襲藍衫翩躚而至、一曲“浪跡天涯”再度響起，又令現場多少人潸然淚下、夢縈魂牽。舞臺之上，他們依舊在破碎中堅持著理想與愛情；舞臺之下，我們也一起見證著這部美麗越劇，從青澀走向成熟，并最終于時光深處、終成永久?！?/p>

（二）創作新概念越劇劇目

浙江小百花越劇團發展至今，積累了一批經典劇目的同時，也創作出了一批結合時代潮流的新劇目，例如《梁山伯與祝英臺》、新概念越劇《江南好人》、《步步驚心》、《二泉映月》等。

在戲曲行業逐漸萎靡的今天，想要在市場和觀眾中間站住腳跟，需要的就是能被市場檢驗、被觀眾接受的優秀劇目。浙江小百花越劇團在這方面做到了兩點，一是保留傳統經典劇目，以精良的制作、精湛的表演、精準的唱功將越劇的精髓發揚光大；二是結合市場潮流、觀眾需要創作新劇目，將越劇和新時代新元素相結合，不怕失敗，敢于嘗試和探索越劇發展的新道路。

（三）注重百花人才培養

在本院團培養“小百花”人才的同時，2008年9月，由浙江藝術職業學院與浙江小百花越劇團聯合開辦的“小百花越劇班”正式成立。浙江藝術職業學院將60年戲曲表演（越?。I教學的豐富經驗，和浙江小百花越劇團茅威濤團長的創新理念相結合，其最大特色是首嘗“傳統科班制”和“學院教學制”相結合的模式，為女子越劇表演藝術培養了五年制的大專生。

自1984年建團至今，浙江小百花越劇團已歷經整整四代人，卻始終不忘對于越劇的傳承，傳承的主要問題在于如何培養新人。這不僅是浙江小百花越劇團，也是全國各類型的戲曲劇院團面臨的主要困境。而浙江小百花越劇團不僅縱向培養，還將眼光放橫，利用與學校合作的機會，不僅提高了越劇演員的文化課水平，也提升了專業課技藝，使演員綜合素質得到提高。

（四）使用現代宣傳手段推廣越劇

《愛越世界》是浙江小百花越劇團內部刊物，由浙江小百花越劇團、浙江小百花越劇基金會主辦。2001年8月首發創刊號，每年4期各季度1期。期刊主要以劇團當季度演出及文化主題活動為內容。浙江小百花越劇團于2011年6月建立新浪微博，設立公告欄、聯系方式、媒體矩陣等板塊，隨時更新演出信息，及時發布現場動態，現已積累粉絲近萬人。微博還舉辦微訪談，公布票房狀況，開通搶票優先、粉絲互動等活動，通過現代的宣傳手段，廣泛宣傳、推廣了小百花，拉近了越劇與年輕戲迷的距離。

（五）國外巡演展示越劇風采

浙江小百花越劇團還多次赴泰國、日本、西歐、美國、韓國等國家進行演出，其經典劇目獲得各界盛譽。浙江小百花越劇團多次走出國門，既體現了越劇團扎實的演出功底，也體現了越劇正在被海外觀眾慢慢接受、喜愛。藝術家有國界，藝術沒有國界。語言有國界，越劇卻沒有國界。

（六）公開招聘人才①

小百花面向社會公開招聘工作人員，招聘條件須符合《浙江省事業單位公開招聘人員暫行辦法》規定條件及浙江小百花越劇團明確參照執行的有關規定條件，以及招聘崗位具體要求。小百花在招聘時從不拒絕優秀人才，不嚴格限制專業，專業課參考高校專業設置目錄按適崗優先、適當從寬的原則認定。符合組織考試條件的崗位，確定考試有關安排，向通過資格審查者發放準考證后，報名人員取得應聘資格?？荚嚫鶕徫徊煌O置不同的考核重點，各崗位均安排筆試和面試?？荚囃戤?，根據確定的辦法計算總成績，各崗位總成績最優者確定為體檢、考核對象。體檢、考核均合格的人員，招聘單位確定為擬聘人員，并在網上公示7個工作日。公示期滿，對擬聘人員沒有異議或反映有問題經查實不影響聘用的，招聘單位按規定辦理聘用手續。

浙江小百花越劇團在其整個公開招聘期間全程接受社會監督。聘用人員列入事業編制管理，與招聘單位簽訂事業單位聘用合同，并按規定約定試用期。試用期滿后，考核合格者，予以正式聘用；不合格的，取消聘用。

（七）而立之年成就越劇巔峰

1984年建團至今，浙江小百花越劇團已經歷風風雨雨整整31年。浙江小百花越劇團隨著大時代的翩躚，也從最初的輝煌走過了市場與生存的考驗，一路難免有些蹣跚。然而站在而立之年，它積淀的是不可超越的經典劇目、不可辜負的越劇粉絲、不可小覷的經濟收益和不可撼動的越劇霸主地位。浙江小百花越劇團用31年的努力，成為了越劇行業里的巔峰。

（八）成立浙江小百花藝術中心②

浙江小百花藝術中心項目作為省重點工程，在籌備期間，就得到了熱心文化事業的浙籍國內知名企業、傳媒集團及社會各界的廣泛關注和資金捐贈。2011年6月起，浙江小百花越劇團與綠城集團、阿里巴巴集團、浙報傳媒集團經過多次友好磋商，于2012年2月底達成了共同出資組建經營公司運營管理藝術中心的合作框架協議。2014年2月，經浙江省文化廳黨組研究討論，原則同意浙江小百花越劇院（浙江小百花越劇團）出資參股，與浙報傳媒控股集團有限公司、阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司、杭州綠城致臻投資有限公司共同發起組建“百越文化創意有限公司（暫名）”，并將建成后的浙江小百花藝術中心委托給該公司經營管理。根據合作框架協議和公司章程，經營公司董事長擬由浙江小百花越劇院（浙江小百花越劇團）委派的董事擔任，注冊資金為人民幣1億元，公司經營期限為10年。

中心成立后，經營范圍不僅局限于越劇及越劇周邊，而且拓寬為演出策劃及組織、文化交流活動、展覽、教育培訓、劇場經營及配套商業設施的出租及經營、企業形象設計、廣告策劃設計、管理咨詢、物業管理、設備租賃等（以公司登記機關核定的經營范圍為準）。浙江小百花藝術中心的成立，意味著小百花在積極吸引社會力量和民營經濟參與公共文化場館的運營管理中更進一步，符合當前文化體制改革的大方向，符合浙江省政府領導關于公共文化設施多元化投入、市場化運作管理的指示精神，也符合當前專業劇場運營管理的規律，合作方也是省內外比較有影響的知名企業，是一個需要積極支持的創新舉措。

三、浙江小百花越劇團目前存在的一些問題

浙江小百花越劇團在戲曲行業的發展中占據著領先地位，但是任何事物的發展都會伴隨著問題。通過以上的分析，小百花發展過程中的問題主要集中在以下幾方面：

（一）新型創作劇目口碑兩極化

浙江小百花越劇團在創作劇目方面肯投入、敢投入，先后精心創作出新概念越劇《江南好人》、《二泉映月》等，但新型越劇投放市場后卻收到了兩極分化的評論。更多的戲迷或者戲劇評論家依舊用傳統的眼光去評論戲劇，導致了新概念或者新創作的戲劇無法收獲眾口一致的贊譽。在這方面，需要小百花、戲迷、戲劇評論家等一致的努力，在劇目的選擇和編排等方面結合各方面評價將越劇做新做精，戲劇評論家、戲迷等熱愛戲曲的人們也需要放開眼界，在原汁原味戲曲的基礎上接受戲曲傳承下去的新方式。

（二）民間戲劇團體造成的沖擊

除正規的戲曲劇團進行活動演出外，民間的戲劇團體活躍度也較高，對戲曲行業市場造成了一定的沖擊。民間戲劇團體由于投資小、成本低、演出洽談簡便、演出時間隨意、人員一人多職等便捷條件與專業劇團爭搶演出市場，得到了一定數量的演出機會。但有些民間劇團將流行歌曲、其他劇種加入演出中，造成了對傳統藝術的破壞。更有民間劇團蓄意壓低演出價格，使用不正當手段爭取演出機會。面對這種文化市場不規范、無秩序的狀況，文化部門應當出臺相應的管理政策規范演出市場的秩序，逐漸解決當前困境。

（三）劇目遺失，保護迫在眉睫

在大力保護非物質文化遺產的同時，劇目的遺失也成為不可避免的問題。古典劇目一旦遺失將造成無法彌補的局面，如何在現代文明快速發展的今天，利用現代科技手段保護和傳承古典劇目成為小百花越劇團等眾多戲曲院團的重要課題。

（四）傳承越劇人才儲備量少

2008年的小百花越劇班僅招收了25名學員，傳承越劇的人才儲備量明顯不足。如何在兼顧學員專業水平和綜合素質的基礎上，培養出更多喜愛越劇、傳承越劇的接班人成為了小百花今后發展的重中之重。

四、對浙江小百花越劇團發展的思考與建議

（一）加強獨一無二品牌建設，帶動社會和經濟效益

浙江小百花越劇團屬于未承擔改革任務，保留事業編制的院團，在江浙地區的越劇團中，因較高的曝光率、精準高端的演出水平、眾多名家齊聚而具有廣泛的知名度。浙江小百花越劇團想要加強自身的品牌建設、樹立品牌特性，首先要合理規劃今后發展方向，明確劇團發展重點，在此基礎上打造小百花專有的品牌形象代言人和品牌劇目。利用知名表演藝術家的底蘊和積淀，樹立小百花在市場上的品牌形象。以“三度梅”得主茅威濤為主要代表的小百花名家們，通過自身的高知名度已成為小百花開拓廣闊市場的“活招牌”。其次，打造更具可看性、代表性的劇目。代言人是門面，經典劇目是內里。只有外錦內繡、內外統籌合一，才能保證品牌的持久發展。小百花是越劇團的共有名稱，而浙江小百花越劇團卻是獨一無二的。加強浙江小百花越劇團的品牌建設，帶動劇團長效發展，共同收獲社會效益和經濟效益。

（二）開拓新型市場營銷模式

小百花越劇團可根據O2O③演出運營方式探究、創造適合于戲曲行業的營銷模式，拓寬營銷渠道。2013年演出市場出現的O2O票務銷售和演出營銷眾籌打破了傳統演出運營方式，O2O票務銷售模式推動互聯網成為線下交易的前臺，為觀眾與演出商建立線上支付平臺，眾籌模式與演出營銷的結合開啟了演出定制服務的新渠道。④現代眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。⑤眾籌項目類型多樣，覆蓋科技、文化、影視、食品、戲劇等各個方面。小百花可以作為項目發起人，依靠自身的戲曲資源及創意創建眾籌項目，確定目標金額并及時返還給支持者相應回報，在預設天數內完成目標金額代表項目成功。眾籌網⑥是中國較有影響力的融資平臺，眾籌項目超過3000項，其中戲劇類眾籌項目6項，5項超目標金額完成，1項眾籌中。小百花可以利用眾籌的特性在網絡平臺創建眾籌劇目，眾籌的過程集宣傳、改進、融資于一身，利用新型的營銷方式將越劇推廣給受眾或支持者。通過O2O或眾籌等各種營銷方式，逐漸積累受眾，將新型的營銷方式塑造成受眾的一種生活方式。在電視媒體、網絡媒體等各個媒體圈相互利用相互結合、各種營銷模式推陳出新的今天，不斷嘗試新的營銷方式，才是營銷的王道。

（三）依托小百花藝術中心打造多元化發展模式

浙江小百花藝術中心的成立，代表著小百花擺脫了原有單一的劇團發展模式，開啟了多元化發展模式的新篇章。以2013年為例，全國新建、改建和在建的演出場所50個，總投資超60億元，拉動各種設施設備行業的發展。全年文藝表演團體新創或新編劇目5700個，帶動服裝及道具制造業產值超過6億元。旅游演出觀眾5000萬人次，帶動景區、餐飲、酒店等旅游相關行業新增產值超過164億元。大型演唱會和音樂節等大型演出活動觀眾達1500萬人次，帶動交通、衍生品、餐飲及其他配套服務產值超44億元。⑦將業務拓展到演出策劃及組織、文化交流活動、展覽、教育培訓、劇場經營及配套商業設施的出租及經營、企業形象設計、廣告策劃設計、管理咨詢、物業管理、設備租賃等，更展示了小百花向文化產業進軍的決心。

（四）注重人才培養模式推陳出新

小百花的人才培養應該注重名團與名校相結合，在創新中繼承?？瓢嘀贫群同F代培養方式相結合，在注重綜合素質的基礎上提高專業技藝。以浙江藝術職業學院為例，它和浙江小百花越劇團在人才培養方面合作，面對文化大環境的變遷和戲曲行業的變化，積極構建戲曲人才成長規律與現代教育主張相契合的“現代學徒制”人才培養模式，走出一條既有別于傳統師徒授受的科班制，又不同于常規藝術教育模式的越劇人才培養新路徑。⑧小百花越劇班的成員通過5年的學習逐漸走上舞臺，然而戲迷著重追隨的依舊是以茅威濤等為主的名家。臺上十分鐘，臺下十年功，僅通過5年的學習，小百花們自然稚嫩，但不走出溫室又何來風雨。除了開拓更多渠道培養百花新人外，更要百花新人多站上舞臺、多演出劇目、多接受戲迷的批評和指正，不在乎一朝一夕的喝彩，卻在乎一點一滴的成長。

（五）走出浙江，搶占二、三線城市市場，擴大受眾

浙江小百花越劇團品牌已經基本建立，在北京、上海、深圳、廣州等國內一線城市的巡演每年近幾十場，在此基礎上二、三線城市的發展就顯得尤為空白。經調查顯示，部分二、三線城市劇場空巢現象明顯。截至2013年12月31日，全國劇場總數為2132個，其中以藝術類演出為主的專業劇場1279家。在此1279家專業劇場中，2003年之后新建或改建的約占46%。全國其他地區專業劇場年平均演出場次約為58場，其中年演出場次達到50場以上的占總數的35%。⑨二、三線城市的劇場空巢率居高不下，顯示出了文化、娛樂、戲曲等各個行業對于其市場欠缺開發。搶占二、三線城市的戲曲市場，能培養、擴大戲曲受眾群。對于原本喜愛戲曲卻苦于客觀原因無法觀看戲曲演出的戲迷們來講，這更是一大福音。越劇院應該根據這一現象，搶前抓早開發二、三線城市。以巡演為例，可將北京、上海、廣州等一線城市作為主要目標城市，將南京、沈陽、哈爾濱、濟南等作為巡演城市的儲備基地，調查其本地的劇場狀況及戲曲受眾群，選擇適合的二、三線城市進行宣傳、巡演。培養受眾戲迷，將百花開滿全國。

（六）保護傳統劇目，謹防流失

目前傳統戲曲劇目流失嚴重，戲曲資料，尤其是越劇的資料是十分缺失的。希望政府能提供支持，對全國地方戲創作演出重點院團的劇目創作給予資助。同時，利用現代的科學技術，盡快搶救和保護現有的戲曲遺產。廣泛地發動群眾、戲曲藝術家、演職人員和戲迷，通過廣撒網、多征集的方式鎖定即將遺失的戲曲劇目，及時搶救保護，避免造成不可挽救的損失。部分珍貴的資料在很多民間老藝人身上，請老藝人口述記錄傳統劇目和音樂曲牌，或把老藝人的表演做成光盤保存下來，是對傳統劇目保護最容易實現的方式。其他方法還包括舉辦有影響的地方戲曲展演及表彰活動、開展各地戲曲藝術交流活動、完善地方戲曲人才梯隊建設等。最后，建立戲曲保護制度，按照檔案資料的管理辦法，召集專人負責管理，妥善保管傳統劇目資料，從根本上嚴防劇目流失。

注釋：

①《浙江小百花越劇院（浙江小百花越劇團）公開招聘人員公告》，浙江省人力資源和社會保障廳，http://www.zjhrss.gov.cn/art/2014/7/29/art_135_62387.html.

②《浙江省文化廳轉報浙江小百花越劇院（浙江小百花越劇團）關于要求出資參股組建百越文化創意有限公司的函》，浙江省文化廳，http://www.zjwh.gov.cn/zcfg/wht/2014-05-26/163752.htm.

③O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。http://baike.baidu.com/link?url=bWXtToPEk0Dk2iH-61i9Xa8iSPVahL6_ivtJhsEnnEHpPf8Zlk-AxurxdQsTdxIy R16DqOemoRdGNJl1EM5OKA8CRtMS0MW0lmqlsST8Ci.

④《2013中國演出市場年度報告》[R]，中國演出行業協會。

⑤http://baike.baidu.com/link?url=edIG0RKFilWhEe rNoSNhE0a2RxUzXbAfGcDhdwfkhjmHXbV7Eb5eGOl8n XU-xBYe-gPiiy4tnvcgffVw4i29Pq.

⑥http://www.zhongchou.cn/.

⑦《2013中國演出市場年度報告》[R]，中國演出行業協會。

⑧《戲曲表演人才培養的現代學徒制探索》，王濤，光明網，2013年6月。

⑨《2013中國演出市場年度報告》[R]，中國演出行業協會。