中關村，今天又有什么故事發生？

張墨寧

一位創辦民營醫院的醫生在心血管科工作幾年后發現，大部分來看病的人實際上并沒有什么疾患，因此而耽誤出診時間讓他不勝其煩，與此同時，還有一個事實令他憂慮，每年有300萬人死于心血管疾病，猝死占了很大的比重，他們連去醫院檢查的最后機會都無從把握。在這群人發病之前怎么找到他們呢？

29歲的陳旭畢業于山東大學物理學專業。某一天，他從新聞里看到了以色列和意大利的企業相繼研發出了基于激光原理測量血糖的儀器，可以取代扎手指采血的方法。受此啟發，陳旭想做一個可以測血糖的手機APP，同時包含其他體征測試項目。

車庫咖啡因為國家網信辦主任魯煒的深夜造訪而名聲大噪。

當這兩個人在北京中關村創業大街的車庫咖啡館相遇，他們的興趣和關注點發生了聚變，成了“合伙人”，產生了一款叫作“體檢師”的手機應用。用最直白的語言描述，它的定位就是：讓有需要的人去看病，沒需要的人就別給醫院“添麻煩”了。

在中關村創業大街上，這樣的故事隨時都有可能發生。

2014年6月，位于北京中關村西區的“海淀圖書城步行街”更名為“中關村創業大街”，吸引了3w咖啡、車庫咖啡、36氪、飛馬旅、黑馬會等13家創業服務機構入駐。一群基于移動互聯網的草根創業者云集中關村西區。雷軍、徐小平、沈南鵬等投資人會時不時出現在這條街上，引起躁動。其中的車庫咖啡更因為國家網信辦主任魯煒的深夜造訪而聲名大噪。

2006年大學畢業之后，陳旭就一直在北京一家公司寫代碼。幾個月之前，他決定結束自己8年的“程序猿”生活，初步構想是做測血糖的APP，于是“入駐”車庫咖啡。醫生合伙人第一次見到陳旭的時候，就被他的手機屏幕吸引了。當時，陳旭做的DEMO（軟件演示版）已經不僅能測到4種糖值，而且還能測心率。醫生看到手機界面上的心電圖頓時有了興趣，拿出秒表摁著脈搏測試了一下，與手機測出的結果幾乎一致。兩個人一拍即合，討論之后決定擴大測試的范圍，將血氧、聽力、血壓等都包括進來。兩人分工合作，陳旭負責產品的后續研發，醫生則“利用”他的病人和醫院的設備進一步檢驗準確度。

“現在心率和血氧測試已經非常準了，血壓我們還在驗證?！标愋裾f，產品的核心功能已經差不多完成了，他準備去注冊公司。雖然辭職后沒有了收入來源，但所有的設備都是“贊助商”贊助的，手機也是以前的同事借給他做開發用。關系很好的朋友資助了一點錢，讓他可以暫時沒有生活顧慮。

目前，大多數的草根創業者都還處于開發產品的階段，產品服務的切入點千差萬別，但是創業的驅動力卻是基于同一種判斷，那就是移動互聯網的爆炸式發展。

“到了移動客戶端的時代，原來的PC端界面移植過來的消費者覺得很不適應，手機端的界面比較小，能呈現的信息有限，需要更加專門化和新的模式。這是一個機會，我們這些創業者看到了機會，就想踏進來，踏上這個浪潮就是一個跳躍。PC端時代經過淘汰和兼并，剩下了騰訊、百度、阿里、新浪這樣的大公司。而現在，又到了群雄并起的時候?！眲摌I者孫新說。

“75后”孫新在這群草根創業者中已經算是大齡。6個月前，他從深圳的政府機構下屬單位辭職，來到北京組建團隊的時候，就是用這番話說服了萍水相逢的技術人員，在草創期沒有工資的情況下幫助他落實做一個社交平臺的創意。

互聯網的場景發生了變化，重新洗牌的過程就是草根創業者的機會?！赌巷L窗》記者在采訪中發現，他們中的大部分人都是85、90后，“好玩”、“有趣”是他們自認的價值所在，先把產品做出來，讓更多的人使用是他們做事的關注點。很多人創業的意愿僅僅是“不想活在體制內”，或者把個人的生活體驗變成商業。

26歲的邵麗華從香港中文大學畢業后，在北京一家著名的市場研究公司做數據分析師。這份工作與她統計學的專業背景完全契合，待遇也很優厚。但是兩年半之后，她開始覺得外企白領的生活平淡且無趣。去過很多國家旅行之后，她發現自己對其他國家的文化越來越有興趣，產生了做垂直語言社交工具的想法。通過這個手機應用，用戶可以很快找到想去的國家里熟悉風土人情的人一起交流。

父母一開始并不同意，但反對的態度并不是那么堅決：“女孩子去創什么業?！鄙埯惾A不但說服了父母，而且得到了他們數十萬元的創業資金。通過朋友介紹，團隊也很快就組建起來了，一個來自英國的留學生成為她的合伙人，他曾在利物浦大學學過多年編程。完全不懂技術的邵麗華只有一個很寬泛的想法，很多細枝末節需要溝通，她和團隊經常因為定位的問題討論到半夜，但樂此不疲?！拔腋杏X創業還是要做自己真正經歷過、喜歡的東西，對相關行業才會有更深入的了解?！鄙埯惾A說，至于商業模式，并不是這個階段要考慮的事情，只要產品還沒有上線，都屬于idea的階段，上線之后，市場會有什么反應都不能預料。

她的名為LingoX 的產品兩周之后就要上線了，投資還沒有找到?！百Y金如果控制得好，還能堅持一段時間。我也不想一直依靠家里的支持?！鄙埯惾A坦言有些壓力，但也并不是那么急切找錢。

大部分草根創業者，無論是有優越的家境作為后盾的人，還是蝸居在格子出租間里的“北漂”，都不太愿意談過去的苦，似乎那是理所當然的事。而他們身后的團隊不少實際上也并不草根，來自微軟、百度等大公司的技術人員和體制內研究所的科研人才多以兼職的方式加入創業。創業者能夠整合中關村內的精英群體和資源，很大程度上來自于相似的價值認可和對新時代來臨的共同的興奮。

“一見TV”則從創業者身上看到了他們的機會。

這個以“90后”為主體的團隊本身也是創業者，他們在4個月前才注冊了公司。馮源本來是郭敬明公司的簽約作家，寫作懸疑、推理和科幻小說，被“一見TV”的創始人、也是他的高中同學拉來做“首席打雜的”。公司12個人，有一半天天扛著機器出去拍攝素材。他們的產品是給創業團隊拍視頻名片?！坝辛艘曨l名片，投資人就可以在兩分鐘內了解一個項目，再考慮有沒有必要約談，省去了創業者和投資人很多商務社交的時間?！瘪T源說。

在中關村創業一條街，雷軍等人也會時不時出現， 引起“躁動” 。

創業者云集的中關村，創業服務平臺和“孵化器”也越來越多，并且形成了各自的特點和口碑。在熟悉中關村創投圈的人看來，有的以群體的草根性和便于交流為特點，有的更受公司中高層精英創業者的青睞，有的以舉辦活動和制造話題見長，有的則采用眾籌創業的模式。

在中關村，還有一些是由投資機構做的創新“孵化器”。據《南風窗》記者了解，中關村管委會和海淀園管委會都會給一些政策支持和創業資金的補貼，這些“孵化器”常常用其他方式把這些補貼給創業者，比如房租減半優惠。

發現潛在的盈利項目、向他們做早期投資，這就是這些“孵化器”的商業模式。用創業者劉新的話說，想造出更多的雞蛋，得先壘一個雞窩，把小雞吸引進來，方便投資機構近距離直接觀察項目，然后重點培養?；ヂ摼W產業投資小、回報高的特點，讓投資者很樂意“群養”，只要有一個項目成功，就可能獲得數百倍甚至更多的回報。

對創業者來說，做應用開發不需要很多人，進入門檻不高，也不需要“燒錢”。在移動互聯網的市場中，幾個人的團隊服務成百上千萬用戶的例子也并不鮮見。這是草根創業者不斷增長的客觀原因，每一個人都有機會和條件把創意變成產品。

然而，當他們真正開始商業運作，會發現現實并非那么美好。在寡頭經濟特點明顯的APP市場，多以生活信息服務類同質化產品殺入的草根創業者們能夠留到最后嗎？移動互聯網第三方數據挖掘和整合營銷機構艾媒咨詢給出的答案是：2013年上半年有16.8%手機應用開發者實現盈利，呈現虧損狀態的開發者占61.3%，其中有35.6%的開發者嚴重虧損。2014年上半年開發者整體盈利情況并沒有根本的好轉。

不過，這并沒有降低投資和創業的熱情。過去幾年，已經超過50家PE（私募股權投資）入駐中關村，此外還活躍著大量的天使投資和創業投資?？梢哉f，在文化、環境和資本各個方面，中關村的互聯網創投圈已經形成了自己的生態。創業者要做的，就是如何選擇最合適的資源，尤其是資本。

“有一個山西挖煤的拉著我們說，‘你讓我投資吧’，我們沒答應?！闭f起這段插曲，馮源不禁笑了。在他們看來，除了有錢，“這個煤老板什么都不懂”?！板X能解決的問題都不是問題，一個專業的投資機構進來，能帶給你的不僅僅是錢，還有更多的人脈和其他資源。能搭建一個新的舞臺，讓創業者加速跑起來?！?/p>

“天使投資進來，就是為了得到幾百倍的回報。但我們并不想要那么多的錢?！瘪T源說，錢并不是越多越好，從天使投資的立場來說，他們一旦選準項目，就想多投錢，因為如果進入后A輪、B輪投資，他們想占更多的股份，就要投更多的錢?！百Y本是很殘酷的，這一點必須要明確！”

創業者們需要在魚龍混雜的投資者中找到自己的同類人。

“90后”的創業者張斌2013年大學畢業后不久就從陜西來到了北京。接觸過幾個投資人之后，他更加堅定了自己只要定向投資的想法?！巴顿Y人的苛刻要求中最常見的一種是要簽訂對賭協議，對創業者的經營提出一些要求，如果達不到就要回購他的股份。還有的要干預經營，這是最討厭的。把錢給了你‘該干嘛干嘛’，不能拿錢砸我們的夢想?！睆埍髴崙嵉卣f。

值得注意的是，受訪的創業者大多都表現出對于資本的理性態度。陳旭因為投票權不合理而拒絕了美國佛羅里達大學計算機工程系系主任的投資意向。百度以19億美元收購91手機助手卻將其雪藏的案例讓張斌開始重新看待資本。創業者趙揚則覺得融資的方式有很多種，P2P和眾籌的模式都能幫助他獲得啟動資金，投資人并不是唯一的選擇，“你給我100萬，就要拿走15%的股份，還要來‘攪局’，憑什么呀？”他很不屑地說道。

長時間泡在創投圈里，也讓他們開始留一個心眼：有些投資人會同時看好十幾個項目，博采眾家之長，最后只投在一個項目上。有些天使投資只是為了利用創業者，包裝項目忽悠風投，繼而IPO，制造一個可能是泡沫的虛假繁榮。

盡管市場上或許只有極少數的團隊能夠獲得投資，但頻頻上演的財富神話并沒有讓草根創業者們眩暈，他們對于獨立性和原創理念的保護格外看重。

標一見TV團隊成員在車庫咖啡。

創新驅動的首要條件就是氛圍，從這一點來說，中關村是符合的。不獨北京，在成都、廣州、深圳這些城市，互聯網創業日益火熱?；诓煌纳虡I土壤，有些地方偏重游戲產業，有些地方偏重互聯網與制造業的結合。如國家統計局局長馬建堂前不久介紹第三次全國經濟普查結果有關情況時所說，企業家的創新意識越來越強，歸根到底是市場力量在不斷增強。

新一代的創業者們或許不再需要像他們的前輩一樣謹慎試探和拓展政策邊界，但他們面臨的是更激烈的競爭和與資本的博弈。這需要一個更加良性的商業環境和創新創業的生態體系。

盡管到目前為止，張斌并沒有獲得他看重的機構給的投資，但創業計劃仍在有條不紊地進行：再完善計劃書，把第一版產品做出來，2015年爭取簽訂投資合同。這個自稱畢業于陜西一個不入流的二本學校，學的是體育專業，剛來北京的時候以做快遞為生的年輕人相信，他大一就開始創業做DM報紙的經歷是自己最值得驕傲的底氣。

“哪怕我每天啃饅頭，只要還能吃上飯，就要做下去?！?/p>