金山軟件：在風口下涅槃重生

吳煒

“留得青山在，不怕沒柴燒”，金山有其深厚的產業、技術積累，還有成熟的團隊。所以，當2011年雷軍帶著互聯網思維復歸，張宏江憑借跨國公司經驗加盟，再加上全面向移動互聯網轉型等因素，金山軟件的重新崛起就成為了可能。

正如雷軍在金山軟件發布2015年1季報時所言，“我相信金山軟件在2015年將進一步受益于移動轉型，并且在云服務方面創建新的里程碑?！弊鳛橹嘘P村一家老牌軟件企業，金山軟件已經脫胎換骨、涅槃重生，成為一家風頭正勁的擁抱互聯網+的企業。

金山軟件股份有限公司創建于1988年，是中國領先的應用軟件產品和服務供應商，旗下有獵豹移動、金山辦公、西山居、金山云四家子公司。產品覆蓋了桌面辦公、信息安全、實用工具、游戲娛樂、行業應用、云計算等領域。在互聯網特別是移動互聯網大潮涌來的時代，金山軟件捕捉住了風口，積極進行了戰略轉型。

全面移動互聯網化

“目前，金山軟件的所有業務都向移動互聯網轉型?！苯鹕杰浖﨏EO張宏江告訴記者。

原來久負盛名的殺毒軟件金山毒霸，經歷了從收費走向免費的過程，并更名為獵豹移動，成功上市。據金山軟件發布的2015年中期報告，獵豹移動二季度的總收入創新高，達到人民幣8.71億元，環比增長29.5%，同比增長128.9%。最值得強調的是，獵豹移動海外收入已占總收入的50%，移動收入已占總收入的64%，成功完成了向移動領域及全球化的轉型。今年6月，獵豹移動還推出了獵豹移動廣告平臺，可以進一步提升其移動及全球貨幣化能力。

WPS在移動互聯網布局，推出跨平臺版本。在政府尊重知識產權以及軟件國產化的大背景下，WPS占據政府、大型央企、銀行辦公軟件采購的比例分別達到90%、70%、40%。WPS全線產品的全球移動月活躍用戶達到1.69億，其中WPS移動辦公軟件的移動月活躍用戶數將近7400萬，2015年第二季度同比增長48%。為鞏固其作為中國領先的辦公方案供應商的地位，并占據蓬勃發展的企業市場，金山WPS還推出了“WPS+云辦公”產品，跨平臺地提供郵件服務、WPS云文檔、企業通訊錄、即時通訊，以及其他更多的增值服務，實現一站式云辦公解決方案。在第二季度，金山WPS還與致遠軟件及百度建立了戰略合作，以提供簡單便利可靠的移動辦公解決方案。

在游戲方面，西山居進行了全面的手游布局，從端游走向手游。手機游戲業務取得重大突破，3D版本《西游降魔篇》很好地被市場接受，并于2015年7月登上小米及IOS最受歡迎的十大游戲排行榜。此外，基于金山自主核心知識產權制作出的《劍俠世界》手機版和《劍網3》手機版將于2015年末以及2016年初分別進行測試。

而在云服務方面，金山已積極進軍公有云領域，取得多項行業第一。

互聯網是一種信仰

2011年張宏江就任金山軟件CEO時，正值金山發展困難期，WPS因為競爭對手的強大和盜版的猖獗，營收乏力；金山毒霸被360殺毒免費模式沖擊，用戶卸載率攀升；而在整個網游市場疲軟的大背景下，投資人看好的游戲業務表現不盡如人意。

金山的困境，某種程度上是傳統企業、傳統思維的困境。在傳統模式里，產品為王，用戶是產品的“征服”對象。而在互聯網模式里，往往是用戶為王，先圈住用戶，再進行各種需求的滿足，甚至形成粉絲經濟；在傳統模式里，先要考慮盈利，再考慮生意。在互聯網模式里，先有用戶，再談盈利；傳統模式里有促銷，沒有免費，互聯網經濟可以先免費，再掙錢。

好在“留得青山在，不怕沒柴燒”，金山有其深厚的產業、技術積累，還有成熟的團隊。所以，當2011年雷軍帶著互聯網思維復歸，張宏江憑借其跨國公司經驗加盟，再加上金山軟件全面向移動互聯網轉型等因素，金山重新崛起就成為了可能。

如果停留在傳統的思維模式，金山很難變局。張宏江強調思維的轉變，“要尊重互聯網發展規律，采用互聯網的運作模式?！彼谝淮窝葜v中提到，互聯網是一種“信仰”：“我既然愿意從微軟出來，最吸引我的地方，或者是我要改變的地方：就是從原來的傳統的產業走出來，抓住移動互聯網的機會。我當時就自己告訴自己，一定要有信任。你要信了再去理解和思考?！?/p>

張宏江還認為，高級的競爭方式是開辟新的領域，讓競爭對手的產品變得不再重要。斷腕重生是需要勇氣的，但正是金山這種從頭再來與另辟疆場的勇氣，給了自己機會，也抓住了對手留出的空間。

WPS進行跨平臺擴張的時候，微軟辦公軟件還固守自身的WINDOWS系統；而當獵豹移動悄悄地在海外攻城略地的時候，360卻暫時忽略了這塊市場。

除了進軍互聯網和移動互聯網，金山還沿用了雷軍在小米實施過的“互聯網的方法論”，張宏江回憶道：“我記得跟雷軍第一次聊天，聊到到底我們要怎么做互聯網？他當時畫了一個圖，就講到口碑、專注、極致、快。其實這些是連在一起的?！?/p>

“你找到一個單點的時候，迅速的切入，你可以看到，用戶的增長是多么的迅猛?！睆埡杲e了獵豹移動旗下產品“清理大師”的例子。清理大師的功能非常簡單，裝了這個應用之后，用戶的手機用電量的問題可以得到快速改善，垃圾也被清理了。這個應用迅速得到了市場的肯定。

從2011年到2014年，金山經歷了再生并大發展的過程。4年間，金山的收入提升了5倍。

體制變革

2011年10月，張宏江臨危受命。共同執掌金山之后，雷軍和張宏江確定移動化的戰略藍圖，核心業務全面向移動端轉移；另一方面，他們充分放權，推進管理層收購，將具體事項的決策權下放至子公司負責人，力圖使金山重回創業狀態。

張宏江回憶，當時金山主要的三大業務是游戲開發、WPS和毒霸，三個業務的相關性并不大，而且每個業務所處的發展階段也不同，覆蓋的用戶群體也不一樣。于是集團決定將旗下業務拆分成子公司，并借此機會完成管理層收購。

“我們做什么樣的改變呢？就是把這個公司的‘3+1業務，拆分成比較小的獨立的業務，就是四個獨立的子公司，彼此都以自己的形態找出最好的方式擁抱互聯網?！睆埡杲f。

另一方面，金山將零散的非核心業務進行“關停并轉”，將此前幾年擴張過程中的零散的非核心業務進行處理，以便使核心業務更聚焦、產品更極致。

其中市場占有率一度超過50%的金山詞霸，并未進入獨立子公司行列，而是在2014年3月并入WPS。主要原因是“詞霸跟其他業務比起來規模有差距”，雷軍在2013年曾表示，“時機很重要，順勢而為也很重要?！?/p>

也是在那時起，金山全面將決策權下放至子公司，用雷軍的話說，是“讓一線的指揮官指揮戰爭”，除了大戰略決策需要和集團商量，其它的事情可以自主決定。

在這種創業氛圍下，曾一度陷入困境的安全業務成為走得最快的一支。2014年5月，更名為“獵豹移動”的安全業務獨立拆分上市，上市后發展迅猛?！案偁帉κ值臎_擊讓我們看清楚了市場和對手的打法，傅盛過來之后帶入互聯網的文化，使這一支走得非?？??！睆埡杲u論道。

把四塊業務分開來，就是讓每個團隊工作都非常的專注。只有專注，才能足夠快。

同時，張宏江也在思考，獵豹經驗是否可以復制到其他子公司，使其他子公司也能跑得更快。于是，就有了金山辦公、西山居、金山云等子公司的精彩故事。

張宏江還提到了金山的“放水養魚”方法論。金山以前很關心銷售怎么樣，利潤率怎么樣，非常重視收入KPI?！暗浇裉?，我們所有的業務很重要的KPI是用戶數量，我們相信用戶可以給你收入。移動互聯網最重要的是用戶量?！?/p>

此外，原來有很多的產品都是重資產和重投入，那么轉移到移動互聯網，就需要在單點上突破，而且單點突破要快。另外，移動互聯網帶來的小團隊模式，對公司也有一些新的要求?！岸椅覀円欢ㄒ艡?。在互聯網時代，我們不可能一個產品開發三年，還能夠滿足今天的用戶需求，所以需要快速迭代，要求我們作為一個小團隊能夠快速地去改善改變?！睆埡杲f。

向云進發

2014年12月3日，金山軟件董事長、小米科技董事長雷軍高調宣布，金山未來三年的戰略重點將會是旗下的金山云，承諾在未來三到五年間向云業務投入十億美元。

當雷軍重新回到金山，將業務調整為“3+1”的架構時，云計算就是那個“1”所代表的戰略性業務?！八鼘蔀榻鹕杰浖磥砣甑闹攸c?！崩总姺Q，希望金山云能在業內做成一家市值百億美元的公司。

在轉型過程中，金山把云作為重要的突破口。主要有兩方面原因：一方面從大趨勢來看，云是IT基礎設施，就像人們日常所需的水電煤一樣不可或缺，云也是互聯網發展的基礎。另一方面，從金山的優勢來看，非常適合做云。金山擁有深厚的技術積累，金山快盤為金山積累了深厚的云存儲技術。此外，金山具有很強的軟件工程能力，而云計算恰恰需要云服務商提供安全、可靠的服務。

現在，在游戲領域，金山云已經成為國內最大的獨立游戲云平臺。2014年推出的游戲云，目前已服務于《全民奇跡》、《花千骨》、《西游伏魔3D》等多款月流水過億的產品；排名手游收入榜單前50名的游戲中，有60%使用金山云；排名前100名的手游發行公司中，有80%與金山云開展了合作。金山云成功引入了英雄游戲、暢游、完美世界、天下互動、游族網絡等新的核心用戶。通過為游戲發行商和CP（研發商）提供一站式云服務，金山云已經成為游戲云領域的絕對領導者。

此外，為聚集更多產業合作伙伴，金山云著力打造游戲產業生態，推出國內唯一的一站式游戲評測平臺，積極建設開發者社區，提供外包合作和跨行業合作，同時為開發者提供廣告投放、大數據分析等多項服務。

除了成為游戲行業的領導者之外，金山云在多個行業云市場取得領先地位。一是發揮在公有云和私有云領域的技術優勢，成為國內首家提供混合云解決方案的云服務企業；二是金山云已經成為國內最大的商業云存儲服務商，每天新增數據量達400T，總存儲規模超過150PB，海量分布式存儲技術已達世界領先水平；三是成為國內先進的醫療云平臺。在今年第二季度，金山云達成了與北大醫信和金蝶的戰略合作，探索在企業市場和健康醫療方面的機會；四是打造了國內最穩定的視頻云平臺之一，為今日頭條、人民日報等國內最大的新興媒體和傳統媒體提供優質的視頻云解決方案，并承擔了今年9月3日大閱兵的視頻云直播任務。

中國公有云市場規模正在快速成長。咨詢機構IDC預計，2016年，中國公有云市場規模將達246.7億元，年復合增長率為38.6%。金山軟件殺入這一個領域，為自己的未來贏得了一個可見的增長點。