國際出版商在中國組稿的策略研究

文/龐 元

國際出版商在中國組稿的策略研究

文/龐 元

本文以國際出版商在中國加大組稿力度的發展趨勢為基礎，論述了其在中國組稿的可行性和必要性，重點梳理了其在中國組稿的合作對象、有針對性的組稿策略和相關的輔助手段，以期發掘出其對于中國出版機構策劃組稿工作的借鑒意義。

國際出版商 中國組稿 走出去

近年來，國際出版商紛紛進入中國，值得關注的一個趨勢是，除了將中國作為銷售收入增長最快的地區之一外，也逐漸將中國作為其獲取優質內容資源的來源地。最初，國際出版商在中國只有銷售團隊和市場團隊，最近則開始設立編輯團隊，這對于深入了解中國內容資源、在中國組稿等，起到了近水樓臺先得月的作用。

一、國際出版商在中國組稿的可行性和必要性

1.中國內容資源與國際出版商內容要求的契合度不斷提升。近年來，我國正在從科研大國向科研強國邁進，科研人員的學術水平不斷提升，國際化背景不斷加強，用英文撰寫科技文獻的數量和質量大大提升。從數量上看，2014年，SCI收錄中國科技論文26.35萬篇，僅次于美國，連續6年排名世界第二位；從質量上看，中國SCI論文被引用次數也快速增長，2005—2015年（截至2015年9月）共被引用1287.60萬次，排名世界第四位。

據筆者與愛思唯爾出版集團的相關人員交流得知，其在北美組稿量占全部書稿的1/3，歐洲占1/3，剩余1/3的書稿均來自其他國家和地區，近年在中國的組稿量也在不斷攀升?？梢?，國際出版商的組稿范圍本身就是國際化的。

2.提升了國際出版商的學術形象和公益形象。長期以來，由于期刊和數據庫不斷漲價，某些國際出版商無意中在中國獲得了一種只謀求銷售產品，獲得壟斷利潤的商人形象。因此，國際出版商在中國組稿，幫助中國學者向世界傳播其學術成果，這不但可以為國際出版商樹立起一個幫助者的好形象，而且在某種程度上，也能夠對自身負面形象起到一定的抵充作用。從公司職能運作的角度而言，在中國組稿也能起到樹立形象、開拓關系的作用，對其在中國的實際銷售起到了推動作用。

3.滿足了國際讀者對于中國內容的迫切需求。近年來，隨著中國國際地位和國際影響力的不斷提升，國際上認識和了解中國、與中國合作共贏的需求日益突出，而國際出版商從中國獲取的內容資源，是最及時、最能反映真實情況的第一手材料。最近，中國內容國際表達的出版物頗受國際讀者和出版商的追捧。從內容上講，其真實反映了當代中國政治、經濟、文化、科技的發展狀況和趨勢；從形式上講，則回答了國際讀者的疑問，比較適合國際讀者的閱讀習慣；從特色上講，是對中國和國際社會進行比較研究，置于共同的前提和問題意識之上。

二、國際出版商在中國組稿的合作對象及其組稿策略

國際出版商在中國的有效組稿對象主要有學者、學術機構和國內出版社等三個方面，其注重通過識別并滿足不同組稿對象的需求來實踐組稿策略。

1.學者。學者的需求和動力是可以全面梳理和總結自己的研究成果，以英文撰寫學術著作，并與全球同行分享自己的研究心得，從而在國際學術界確立自己更高的地位。對于這種需求，組稿者的策略是向其展示自身在擴大作品國際學術影響力方面的強大實力，特別是利用數據庫和分析工具，能反饋給學者其研究成果在國際學術界的接受情況，這是獲得學者首肯的獨特手段。

向學者直接組稿固然有原創度高的優點，但是其缺點在于學者可能不會把撰寫著作排到個人工作的最高優先級，因此，寫作耗時比較長，容易拖稿。為了應對這種情況，篇幅短小的產品形式因其節省撰寫時間、發表速度快而受到學者的特別歡迎。如施普林格的Springer Brief、劍橋的Cambridge Letters（劍橋短書）、麥克米倫的Pivot，以及愛思唯爾的Pamphlet等，都是這個類型的產品，從50～150頁不等，發表時間僅需幾周，而且已經積累了一定的品種。

2.學術機構。學術機構的需求和動力是提高國際知名度、增強國際影響力，這其實是其整體國際化戰略的一個有機組成部分，為此，國際出版商紛紛去尋找那些把國際化確立為其核心戰略的學術機構。向學術機構組稿的優點是可以確保產品的時間和品種數。例如，近年來，西南交通大學將“國際化、人才強校、數字化”確立為三大主戰略，愛思唯爾抓住了這一特點，并瞄準了中國高鐵“走出去”的戰略機遇，與該校及其出版社達成了《高鐵出版工程》的系列協議，同時還把雙方的合作上升到了圖書館、科研評價等全方位的戰略合作上。

3.中國的出版機構。與國內的出版社合作有諸多優點。從質量上看，一般國內出版社希望輸出到國外的產品都是經過了國內的選題論證，以及學術界和市場檢驗的產品，基本上都是精品。特別是中國出版界的不少有識之士主動對接國家戰略，致力于創新策劃組織、精心研撰編校，動用其強大的組織能力，貢獻出很多精品選題。如上海交通大學出版社輸出給愛思唯爾的《大飛機出版工程》，大飛機的研究與制造是國家的16個重大科技專項之一，上海交通大學出版社抓住了這個新的科研和產業機遇，推出了這一標桿出版項目，多次入選國家出版基金，獲得中國政府出版獎，被譽為“出版為國家戰略服務的典范”。這套叢書規劃100多種，現有9個子系列，已出80多種，而且作者陣容強大，可以說是群賢畢至、少長咸集。這個項目，上海交通大學出版社已經與愛思唯爾簽約7本，其中的兩本已經出版。

國內出版社的需求和動力是響應國家號召和部署，實現中國出版“走出去”，同時學習國際出版商的先進運營經驗，并增強向作者組稿時的號召力、話語權，以及對作者的吸引力。當然，獲得國際出版商的版稅收入也是其中動力之一。在合作過程中，國際出版商需要對國內不同出版社的需求進行深入的了解，同時高度關注各自的優勢學科，特別是重點發展的板塊。

值得指出的是，中國的出版社已經逐漸超越了版權輸出的第一階段，在收益方面也有了更高的追求。如原來引進版權是按照定價計算版稅，電子版版稅一般是25%，而輸出版權都是按照凈收益（Net Revenue）來計算的，電子版和紙質版的版稅是一樣的?，F在輸出版權的收益則日趨合理，逐步向國際慣例靠攏。此外，國內出版社也不再愿意被一次性買斷版權，其在乎的已不僅是經濟收益，還有在交往、交易與合作的過程中是不是真正平等，是不是獲得了應得的尊重。

三、國際出版商在中國組稿的輔助手段

1.樹立獨特的品牌形象。國際出版商在中國組稿的過程中，注重打造各自獨一無二的品牌形象，并把這一特色形象準確地傳遞給中國作者。例如，麥克米倫、麥克勞希爾由于其教育類圖書的強大影響力，在中國知識界享有不俗的名聲；勞特里奇是泰勒·弗朗西斯獨特的人文社會科學圖書品牌；等等。

2.從源頭上策劃系列書。除特殊的精品外，努力做系列書，少做單本書，是國際出版商在中國組稿的重要特色。單本的學術著作，難以形成集群產品和沖擊力。系列書在規劃的時候，可能需要耗費更多的時間精力，一旦確定，每年都會有新的品種不斷地加入進來，更具有可持續性。

3.不收取出版補貼。根據其運營模式，國際出版商在中國組稿時，一般不向作者收取出版補貼，也不要求作者承諾包銷、購書多少冊，只要提供具有一定水平、符合出版要求的書稿即可，這比中國出版機構更有優勢，而且多數情況下，國際出版商還會按照出版協議向原作者支付一定比例的版稅。雖然中國大多數科研人員的科研經費相對充裕，但是否支付出版補貼、獲得版稅收入關乎作者心理上的尊嚴感和承受能力，因此，該模式受到了廣泛歡迎。

4.強大的數據庫支撐。國際出版商基本完成了傳統出版到數字出版的轉型，從單純的出版商發展成為信息和服務的提供商。他們擁有功能多元的數據庫平臺，在吸納了豐富內容資源的同時，也將其出版物傳播到了學術界的每一個角落。中國學者的原創內容可以通過數據庫平臺獲得比以往更廣泛的傳播，這也成為國際出版商在組稿過程中的強大優勢。

國際出版商越來越多地從中國組稿，向國際學術共同體全面、深入地介紹中國的優秀學者，是中國文化“走出去”一股不可忽視的力量，同時這也豐富了國際學術和專業文獻。當然，從中國組稿的國際出版商也對國內出版社形成了一定的挑戰，在爭奪中國市場的同時，雙方既有競爭也有合作，在某種程度上逐漸改變著中國出版的總體格局。

作者單位 中國書籍出版社

［1］李廣良.科技出版走出去大有可為［J］.科技與出版，2012（04）.

［2］莊建.外刊及數據庫漲價太離譜［N］.光明日報，2010-09-06.

［3］冉一村.西南交大社與愛思唯爾達成合作 中國高鐵出版工程第一書推向國際市場［N］.中國新聞出版報，2015-05-08.

［4］武夷山.2015年中國科技SCI論文統計結果［EB/OL］.（2015-10-24）（2016-06-01）.http：//info.howsci.com/447.html.