用人，燕昭王是個好榜樣

王新業

一部《羋月傳》火爆了一個跨年，其中燕昭王的用人之道，是典型的中國式管理智慧，他身上的血性和務實精神，今天依然沒有改變，或許正是這樣一份不變，推動了很多的改變。

“吃飯，睡覺，看羋月”，這是2015年歲末非常流行的時髦事兒。茶余飯后，如果你沒看過羋月，見面都不好意思跟人打招呼；如果你不僅看了，還能從中悟出點別的什么道理來，那指定你是一個很有逼格的人。

羋月從庶出公主到第一女太后的轉變，有領悟愛情的，有領悟勵志的，有領悟爭斗的……不同行業領悟的真諦肯定是不同的。而對于所有戰斗在營銷管理戰線上的儕輩們來說，羋月的“用人之道”是應該要領悟的。因為羋月的天分、干勁、識人、用人、智商、情商天生就是一個合格的CEO，何況羋月“生為霸星”貴人同行，楚有屈子，秦有大王和張儀，一干精英伴其左右，常跟智者們打交道，勢必這種CEO想不學到點什么似乎都很難。

縱然羋月駕馭人才的能力可為一時佳話，不過，幾乎與羋月同一時代的燕昭王，他的用人之道則更為人所津津樂道。燕昭王是戰國時期燕國的第39任君主，名曰姬職，他生于公元前335年，成為國君后的34年里，燕昭王知人善任、用人不疑、不信讒言、辦事果斷的執政風格，助使他造就了聞名天下的燕國盛世。

“燕昭延郭隗，遂筑黃金臺。劇辛方趙至，鄒衍復齊來。奈何青云士，棄我如塵埃。珠玉買歌笑，糟糠養賢才。方知黃鵠舉，千里獨徘徊?！崩畎赘柙侟S金臺一詩，就是最好的史證。

筑臺納賢

公元前314年，燕國發生內亂，鄰近的齊國乘機出兵，侵占了燕國的部分領土。此時其他相鄰諸侯國為防不測，從各自利益出發共同決定“伐齊救燕”。公元前312年，齊國撤兵，燕昭王即位。主政后，燕昭王勵精圖治，決心復興燕國。于是，他以十分謙恭的態度去拜訪賢士郭隗，討教招賢納士之策。

燕昭王對郭隗說：“齊國乘我們內亂而大舉入侵我們，我特別氣憤。我深知燕國國力弱小，不足以抗齊。但若能得到眾多賢士輔佐，并能與我謀國家發展大計，是我此生最大的愿望。郭隗啊，你能幫我出出主意，如何去拜訪賢士嗎？”

郭隗沒有正面回答燕昭王的問題，他先給燕昭王講了一個故事。郭隗說：“在古代，有一個國君十分喜歡千里馬，他派人到處尋找千里馬的蹤影，堅持了三年之久，無奈還是沒有找到。此時這位國君手下一位不出名的人，自告奮勇請求去買千里馬，國君同意了。此人用了三個月時間，終于打聽到某處人家有一匹千里馬，可待他趕到時，馬已經死了。于是，他就用500金買了這匹馬的骨頭，回去獻給國君。國君看到用高價買的是一堆馬骨頭，很不高興。而這人卻說，他這樣做，是為了讓天下人都知道，大王是真心實意想出高價買馬的，并非騙人。果然，不到一年時間，就有人送來了三匹千里馬?！?/p>

郭隗繼續對燕昭王說：“大王，您要真心想得到人才，也應像買千里馬的國君那樣，讓天下人知道您是真心求賢。您可以先從我開始，讓天下人看到如我這樣才能一般的人都能得到重用的話，比我更有才能的人自然就會來投奔您?！?/p>

燕昭王聽后，恍然大悟。他立即為郭隗修筑了宮殿，作為招納天下賢士的地方，并置黃金酬謝，同時還尊拜郭隗為師。

果不其然，此舉不久，很快引發了“士爭湊燕”的局面。魏國軍事家樂毅、齊國陰陽家鄒衍、趙國游說家劇辛等諸多有才干的名人賢士紛至沓來，落后的燕國一下子人才濟濟了。經過20多年的努力，燕國從一個內亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個富裕興旺的強國。

公元前284年，空前強大的燕國，聯合韓趙魏楚四國，由大將軍樂毅掛帥，舉兵伐齊，并大敗齊軍，更把當初被齊國掠走的燕國故鼎重新奪了回來，同時燕國把齊國的榮耀“汶水竹子”移植到了燕國。功臣樂毅則被燕昭王冊封昌國君。

可見，人才是一個國家生存發展的命脈，當然也是一個企業發展的重要資源，是一個企業在市場競爭中立于不敗之地的有力核武。一個成功的企業，必定是以人才為中心，具有合理的人力資源結構和完善的人才梯隊。這樣的企業往往深諳識人、選人、育人之道，把人才的潛能和效用發揮到活靈活現，進而把“用人”這門復雜的精細化藝術應用到惟妙惟肖，給企業的營銷管理帶來意想不到的驚喜。

服人正己

燕昭王能禮賢下士，重視人才又能聽取別人的建議，所以才能擊敗強齊。得人心者得天下，失人心者失天下。懂得知人善用的人，必將有所成就。這充分證明燕昭王深諳用人之道——要想服人先要正己，嚴格自己必須得先做到以下幾點：

1.遠見。人才興事業興，人才廢事業衰，這幾乎是古今中外治國興企干事業的一條定律。燕昭王把吸引和用好人才放在富國強兵的突出位置，才使較弱小的燕國贏得了寶貴的生存空間。

2.心態。重視和起用人才摒棄急功近利的短期行為和權衡之計，否則會斷送已取得的成果。

3.胸襟。用人要有寬廣的度量、唯才是舉的膽識和量才施任的尺度，調動方方面面的積極性。如同燕昭王對待郭隗那樣，不恥下問，從尊重和起用身邊的人才做起。

其實，服人正己往往從細節瑣事上更能體現得淋漓盡致。比如，有一次燕昭王的太子聽信了小人的讒言，對燕昭王說，樂毅有謀叛之心，他為了自己可以當齊王，所以攻打齊國莒城和即墨兩地時三年都打不下來，因為樂毅想感化這兩地的百姓。燕昭王聽后，便狠狠地痛打了太子一頓，并且立刻給樂毅封了齊王，雖然樂毅最后沒有接受，但燕昭王用人不疑、疑人不用、不信讒言的風格著實令樂毅感動不已。

可見，“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟”，這說明寸有所長，尺有所短。每個人都有每個人獨到的優點，也有其不可回避的缺點，完美無缺的人是不存在的。這對一個掌舵企業營銷管理者而言，應該也必須要做到真正慧眼識英雄，知人而善任。

內外兼修

管理之道，唯在用人。是的，一個企業杰出的舵手，只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能使自身企業在激烈的社會競爭中戰無不勝。也許我們不可能像燕昭王一樣高筑“黃金臺”，可現實中確有可與之相媲美的“招賢”企業家們，這不是在美化褒揚他們是當代的燕昭王，而是相對現代管理模式來說，他們把燕昭王的用人之道詮釋得更接地氣。

“風清揚”馬云的用人之道是解決員工的原動力，不論是薪酬還是培訓晉升，核心目的就是不斷地激發員工的原動力，做到永遠不會被人束縛住，不會因為人而僵化，也不會讓人滯后于戰略。因為馬云認為，一個企業最大的財富就是員工，阿里巴巴也始終把“員工、客戶”看作公司最不能忘的兩件事。所以他提出，“把錢存在員工身上”的用人理念。

李彥宏則致力于保持創業激情、愿意學習、富有創新的用人文化。每一個“百度人”都可以自由選擇自己的發展道路。比如百度內部的晉升基本分為兩條道路，分別為技術職稱和管理角度。技術人員可以按照技術職稱一步一步提升，最高可以到相當于副總裁級別。倘若更喜歡純技術，可以從技術角度發展；更擅長管理，可以從管理角度發展。

“巨人”史玉柱則認為，當老板的用人得“拿得起放得下”。他說，一是要說到做到，建立信任，學會與人分享；二是平時要敢于放開，不能什么都想管什么都想抓，要讓員工放開干。

通用電氣的韋爾奇雖然是個老外，但他用人洞察秋毫的理念與燕昭王的用人之道有異曲同工之妙。韋爾奇不僅倡導“無邊界”理念，以獨創的企業精神爭奪全球化人才，開展全球化經營?！翱梢允谷藗儗Ｗ⒂诟玫姆椒?、更好的思想，并在組織內部人們之間和全球任何地方的企業共同分享最好的思想與實踐?！彼€倡導“走動式”管理，減少組織層次，克服官僚主義和等級制危害；主張人才流動化發展，給予每個人充分的發揮空間；提倡永續學習，強調知識的價值與學習的價值等，給人才創造全新的企業環境。

……

可見，優化環境，讓人才擁有施展才華的舞臺，才能使一個企業在市場競爭中保持自己獨有的企業精神。只有尊重人才，重視人才，培育一片適于人才生長的土壤，人才才能深深植根于企業這片沃土上，才能在這里生根、發芽、開花、結果。綜合起來，如果非要給一個企業的用人之道找訣竅的話，那無非也就兩點：

1.強化激勵，合理約束

一個社會的運行必須以人與人的基本信任做潤滑劑，不然社會也無法正常有序地運轉。不可否認，一個德才兼備、會管理、善用人、能夠開辟一個部門新局面的可造就之才，就應把握實際需要、揚長避短，及時地提拔重用，以免打擊了“千里馬”的積極性。

一方面，激勵離不開獎勵，也可以把獎勵稱為激勵的一種推動機制。也就是說它應該是員工通過努力后想要得到的，其中主要包括獎金、升遷機會、分權以及授權等。這是一種向上的推力，同時也是員工努力工作的基本前提。另一方面，激勵管理也離不開牽引機制，它是一種向上的拉力，主要有價值牽引機制。

不過，現在很多企業把激勵理解得過分狹窄，并把激勵和獎勵視為等同，造成了很大的偏差。因此，話說回來，激勵管理也需要壓力，或者說需要約束機制。因為任何獎終究會有失效的一天，而且現階段人們的需求日益豐富多變，管理者很難持續找到適合大眾的獎勵方案。做個不恰當的比喻，假如前面有胡蘿卜的同時，后面最好再放只老虎，這樣人才能跑得更快。

2.人盡其才，物盡其用

如何用人，充分發揮人的長處，避開人的短處，做到“人盡其才，物盡其用”，是需要有很大技巧的?！顿Y治通鑒》中司馬光就曾說：所謂“才”，是指聰明、明察、堅強、果毅；所謂“德”，是指正直、公道、平和待人。才，是德的輔助；德，是才的統帥。德才兼備稱之為圣人；無德無才稱之為愚人；德勝過才稱之為君子；才勝過德稱之為小人。而“用人之短，天下無可用之人；用人之長，天下無可棄之人”。

一個企業用人，必須做到“人盡其才，才有所用”，更需要牢固樹立人人都可以成才的觀念，堅持德才兼備原則，把品德、知識、能力和業績作為衡量人才的主要標準，不唯學歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，不拘一格選人用人。

得承認，燕昭王的用人之道，是典型的中國式管理智慧。中國式智慧，可不是人們腦海中早已固化的仙風道骨，高深莫測，超然于世，又無動于心的形象。中國式智慧，其實是“心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷”，它的本質是韜光養晦、厚積薄發的血性和務實精神。兩千多年前“先做人，后做事”的燕昭王，他身上的血性和務實精神，今天依然沒有改變，或許正是這樣一份不變，推動了很多的改變。不僅為了他的燕國，也為了現在的世界。

編輯：

周春燕 179724189@qq.com