石家莊正定國際小商品城發展對策研究①
——基于與同類商城的對比研究

北京物資學院 郭江漫 郭紅蓮

石家莊正定國際小商品城發展對策研究①
——基于與同類商城的對比研究

北京物資學院 郭江漫 郭紅蓮

本文首先對石家莊正定國際小商品城的概況進行了介紹，然后分析了石家莊正定國際小商品城的優勢以及存在的問題，最后通過與義烏小商品批發市場、白溝箱包產業集群、辛集皮革城的對比，得出石家莊正定國際小商品城的發展策略。

小商品批發市場 對比研究 發展策略

1 石家莊正定國際小商品城概況

石家莊正定國際小商品城位于河北省石家莊市正定縣華安西路37號，總建筑面積120萬平方米，為專業性大型批發市場。小商品城分為四期建設，一期為石家莊正定國際小商品市場，市場于2007年7月1日正式運營。一期市場大樓內主要有兩層：一層經營日用百貨、箱包皮具、戶外用品、五金電動等商品；二層經營文體、工藝禮品、婚慶用品、電子產品等商品。大樓外步行街主要以精品店為主，經營服裝、飾品、電器、茶具等。二期為高遠紅木博覽城，是全國最大的博物館風格的高端紅木家居展示型賣場。三期為金河家居基地，是大型家具、家紡專業采購基地。四期即將開工建設，主要經營紡織服裝類、電子類、玩具類、文化用品類等商品。

2 石家莊正定國際小商品城的優勢及存在的問題

2.1 石家莊正定國際小商品城的優勢

2.1.1 交通區位優勢

石家莊正定國際小商品城位于正定火車站對面，緊鄰京廣鐵路及107國道，石太、京深、張石等6條高速公路都在此處設有出入口。距離小商品城16公里處的石家莊國際機場是唯一一個允許降落貨機的口岸機場。小商品城北側緊鄰現代物流產業基地——石家莊正定北方國際倉儲物流園區。周邊發達的鐵路、公路、機場、物流場站等形成的立體交通網絡使小商品城擁有良好的交通區位優勢。

2.1.2 家具家居制造業集群優勢

小商品城二期、三期已經形成了由板材加工、家具生產和組裝、家居建材、裝飾裝修等眾多企業形成的家具家居產業集群，并且擁有很高的知名度。小商品城的家具家居制造業在技術、公共資源、人才、市場信息等方面的共享為正定現代商貿的升級改造進而打造商貿集群提供了良好的條件，奠定了雄厚的市場基礎。

2.1.3 資源成本優勢

正定國際小商品市場內租金價格低廉，市場一層130平方米的商鋪租金一年4.9萬元，包括空調和取暖，不包括水電。正定2015年城鄉居民人均可支配收入為25017元和14508元，勞動力成本較低。低廉的資源成本為入駐商戶創造了較廣闊的利潤空間。

2.2 石家莊正定國際小商品城存在的問題

2.2.1 小商品創新不足，缺乏競爭力

小商品的吸引力在于“新、奇、小、全”，所有到過義烏小商品城的人，都對義烏的小商品感興趣，主要是因為小商品新穎、奇特、物美價廉。然而，正定國際小商品城的商品缺乏創新，市場內的商品千篇一律，沒有特色，并且價格與零售價格相差無幾，造成其小商品缺乏競爭力。

2.2.2 周邊沒有形成小商品的產業集群

正定周圍沒有形成小商品的產業集群，大部分小商品需要從北京、廣州、浙江、山東等地進貨，不但要經過長途運輸，而且中途要經過多次換裝，物流成本高昂。并且與供應商之間信息鏈太長，不能及時向供應商反映需求信息，對市場的響應能力差，也不利于產品創新、降低成本。

2.2.3 品牌知名度低

市場競爭在經歷了價格、質量、服務等各方面的較量后進入了一個新的階段——品牌競爭階段。正定小商品城由于沒有準確的市場細分、品牌定位不明確、沒有特色鮮明的產品、沒有過硬的產品質量和優質的售后服務、員工的品牌意識較弱等原因導致正定小商品城品牌知名度低，僅限于當地消費者了解。較低的品牌知名度影響消費者對產品質量的預測，降低了消費者的感知質量，從而降低了小商品城的市場份額。

2.2.4 小商品市場管理水平落后，商鋪開業率低

小商品市場管理比較混亂、衛生狀況較差、商鋪開業率低。市場內商品擺放無序，有的商戶將貨物長時間堆放在過道里，影響通行；有的商鋪則被商戶當作倉庫使用，影響市場的整潔和美觀，購物環境很差，對客戶的吸引力弱。目前市場只有一層經營狀況相對較好，人流量較大，但顧客多為周邊小區及鄉村居民。整個小商城市場規模雖然很大，但眾多商家及投資者對市場信心不足，經過9年多的發展尚未形成規模效應，發展前景令人擔憂。

3 國內類似商城成功案例

3.1 義烏小商品批發市場

義烏小商品批發市場始建于1982年，位于浙江省義烏市，是國際小商品流通、研發、展示中心，是我國最早創辦的專業市場之一。20多年來，經歷5次搬遷9次擴建，目前已發展成為我國最大的小商品出口基地。

3.1.1 義烏小商品批發市場內外部環境

在義烏小商品批發市場的快速發展過程中存在很多問題：一是商品市場培育不夠健全，發展結構不夠平衡，總體水平不高；二是市場競爭日益激烈，市場份額日漸被區域市場分割截流；三是知識產權保護意識較弱，假冒偽劣時有發生；四是小商品生產企業不僅要求原料的創新，而且對設備的創新要求也越來越高。當前，“義烏模式”面臨轉型升級，轉型就意味著原來的設備必須全部更新，這對中小企業來說既是機遇又是挑戰。

3.1.2 義烏小商品批發市場的成功經驗

第一，“以貿促工，貿工聯動”的戰略。多數商戶做大以后開始經營自己的工廠，店鋪將需求信息傳遞給背后的生產廠家，這樣一來，不僅能獲得及時、準確的需求信息，還能滿足客戶對產品設計、加工的個性化需求。

第二，完善的供應鏈。每個小商品需求訂單背后都有一條供應鏈，供應鏈每個環節上企業所需的設備、原材料等也需要龐大的供應鏈支撐，每個供應鏈背后還有更加龐大的供應鏈，這些錯綜復雜的供應鏈網絡，是其他地區的小商品市場難以復制的核心價值鏈。

第三，即時、全面的流通信息。流通信息會把市場需求狀況及時傳遞和反饋給生產者、采購者、市場管理部門和政府管理部門。義烏小商品市場的管理者很重視信息流的調控作用，他們會整合商鋪交易信息，經過分析，在網上發布中國小商品相關指數。義烏小商品市場具有得天獨厚的信息流優勢，任何一個小商品批發市場都不能獲得如此即時、全面的流通信息。

3.2 白溝箱包產業集群

白溝位于河北省高碑店市，其箱包業是河北省的特色產業之一，是“全省箱包特色產業出口基地”。經過30多年的發展，目前已經成為覆蓋面廣、生產產品數量多、種類齊全的特色產業集群，今日的白溝已由原來的“小市場”變成了“大商城”。

3.2.1 白溝箱包產業集群的內外部環境

白溝箱包的生產單體規模小、整體規模大，箱包產業又是一個勞動密集型產業，其技術含量低、品牌價值低、就業門檻低、原材料價格高、勞動力成本高等問題在一定程度上制約了白溝箱包產業的發展。

3.2.2 白溝箱包產業集群的成功經驗

第一，市場需求是白溝箱包產業集群的引導力量。早在計劃經濟時代，白溝即發展起簡易的箱包生產，滿足了當地居民對這些產品的需求。改革開放后，白溝箱包由于起步較早，又符合廣大農民的需求，在強勁的需求推動下得到了迅速的擴張。此后，白溝積極調整產業結構，樹立白溝品牌，滿足了居民生活水平提高以后新的需求，因而獲得了更大的市場和商機。

第二，原材料、知識、基礎設施的共享。白溝箱包的成本降低得益于共享機制。箱包產品從花色到樣式，種類繁多，式樣各異。而制作箱包所需的原材料，如胚布、皮料、紗、小五金件、織帶等更是多種多樣，原材料生產廠商的聚集有效地降低了原材料的采購成本。一款流行的箱包經老藝人拆解分析，分享制作工藝流程，一周內大部分企業就可以生產出相同的箱包。知識的共享使白溝能夠生產出新潮、個性、時尚的產品。白溝政府為了發展市場，投資建設了生產和交易所需的水、電、氣基礎設施和商貿城，降低了集群內的每一位生產者的生產成本。

第三，白溝政府提供公平的競爭環境。白溝政府為維護良好的市場秩序，對“假冒偽劣”產品加大打擊力度，嚴禁強買強賣的事情發生，樹立了白溝箱包品牌。并且按照“小政府、大市場”的思路構建高效、廉潔的政府，對所有干部以服務水平和能力作為評價標準，為商戶創造了公平的競爭環境。

3.3 辛集皮革城

“中國辛集皮革城”始建于1993年，位于河北省辛集市，目前已經成為全國最大的羊皮服裝生產基地和亞洲最大的羊皮制革基地，是全國規模最大的皮裝生產交易中心，有“皮都辛集”的美稱。

3.3.1 辛集皮革城的內外部環境

國際皮革加工業發展競爭激烈、自主創新能力低、品牌意識薄弱、工人素質能力較低、皮革行業的發展與環保之間的矛盾日益加深等都是辛集皮革業當前面臨的問題，其中最大的問題就是如何解決皮革業的發展與環保之間的矛盾。皮革加工過程中會加入大量的化工用品，不僅會產生難聞的氣味，還對土壤造成嚴重的污染和破壞，導致附近農作物的產量下降。如何有效地實現經濟發展模式的轉變，將成為辛集皮革加工業能否生存的關鍵。

3.3.2 辛集皮革城的成功經驗

第一，歷史悠久，有深厚的工業基礎。辛集享有“辛集皮毛甲天下”之美譽，被中國輕工業協會和中國皮革協會命名為“中國皮革皮衣之都”。改革開放以后，辛集的皮毛產業得到進一步發展，成為辛集市的支柱產業。

第二，打造當地的品牌。辛集制革工業區始建于1997年，目前東明集團等 4 家企業獲準配掛“真皮標志生態皮革”的標識，5家企業獲得ISO9000系列產品認證。到2012年底，辛集皮革業已經擁有15件馳名商標，辛集的中國馳名商標數量在全國各市、縣皮革行業中都名列前茅。

第三，提高創新能力，注重生態環保產品的開發。辛集皮革城除了追求設計創新以外，還在不斷研發皮革原料的創新。辛集有一項專利技術，其自主開發研制的超薄水洗皮裝厚度只有0.3毫米，不僅輕薄，而且克服了皮衣清洗困難、不便于熨燙的缺點，并且減少了污染排放。正是通過創新轉型，辛集皮革產業開始由勞動密集型向技術密集型轉變，由低附加值型向高附加值型轉變。

4 成功案例對正定小商品城的啟示

4.1 優化業務組合

我們根據波士頓矩陣將小商品城的業務分為四部分。(1)正定小商品城的金河家居和紅木家具為明星產品，他們的生產需要較多的現金，但同時也有較高的利潤增長率和最佳的投資機會，應進行必要的投資，采用擴張戰略；(2)文化用品類和茶葉、茶器類為問題產品，因為他們產生的現金余額很少，不能滿足因業務高速增長帶來的資金需求，應選擇性投資，采用擴張戰略，使其成為明星，或者采用放棄戰略；(3)鞋類、飾品類、電動車、電子類、箱包皮具類為瘦狗產品，是資金陷阱，投入很多但幾乎不盈利，如僧帽電動車的店面大部分都關閉或者轉讓，最理智的戰略就是清算戰略，也可采取轉向或放棄戰略；(4)玩具類、日用百貨類、工藝禮品類為金牛產品，這些產品已經進入成熟期，能產生較大的現金余額，是小商品城的主要基礎，因此應采用穩定型發展戰略，企業可以回收資金，支持其他產品，尤其是對明星產品的投資。

4.2 提高品牌效應，整合產業鏈

培育市場品牌，促進小商品城的品牌化發展，構筑企業營銷活動平臺。實施“品牌立市，品牌興市”戰略，提升市場的層次和品味。正定小商品城的產業支撐比重非常低，要想謀求未來發展，必須尋求產業支撐，整合產業鏈，這樣既可以提高資源配置的有效性和合理性，提高生產效率，減少不必要的流通環節，降低交易成本，又可以及時獲得市場上的消費信息，掌握市場需求動向。

4.3 加大技術創新力度，發揮資源配置共享機制的作用

就目前的正定小商品城而言，不能一味地打價格戰，如果不對市場進行創新提升，正定小商品城就有可能不敵新的商業形態而走向衰敗。因此，要集中規劃、特色經營，增強小商品的自主品牌創新能力。政府需要制定一系列法律框架和激勵制度來規范市場秩序，為企業提供良好的外部環境，從而激發企業的創新能力。引導和培育企業生產高中檔產品，不斷提高產品的附加值。除此之外還要學習白溝箱包產業集群的共享機制，做到原材料共享、知識共享和基礎設施共享等。

4.4 積極發揮政府在促進正定城發展中的作用

義烏政府的宏觀調控保證了義烏小商品市場的公平、公正，防止了市場壟斷現象的出現，確保了市場的繁榮。正定政府要學習義烏，初期，政府要始終投資建設物流場站，努力保持低成本的競爭優勢，市場發展成熟后要實行“管辦分離”，全面退出競爭性領域。除此之外，政府應減免稅費，提供小額貸款擔保，降低市場準入制度來支持小商品市場的發展，等市場發展成熟后再逐漸將稅費恢復正常。

4.5 引入大批發商、經銷商，提升市場組織化程度

大力引入、扶持大批發商、經銷商，培育新型的營銷方式，并大力推進個體工商戶升級為企業，向企業化、公司化、規范化、現代化方向發展，從而促進市場主體做大做強。新市場應重點加大招商引資力度，提高開業率，迅速聚集人氣、把市場做起來，引進各類人才，鼓勵有識之士創業。加快建設市場展會中心，引導展會企業定期舉辦專業性展會，引進外資，發展展會規模。在國際經濟形勢復雜多變的今天，對展商和采購商的意義更重要。市場是世界的，面對全球性經濟難題，更需要大家加強合作，只有這樣，才能推動全球市場良性發展。

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[2] 郭勝．基于義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略研究[J]．現代商業，2014(11)．

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[4] 吳萍．傳統小商品批發市場保護與發展的文化解讀[J]．商場現代化，2014(08)．

[5] 徐利新．專業市場品牌化研究——以義烏“中國小商品城”為例[J]．江蘇商論，2012(7)．

[6] 王俊恬．義烏物流業宜走差異化之路[J]．浙江經濟，2012(14)．

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F727

A

2096-0298(2016)08(a)-105-03

北京市教委社科重點項目(SZ20161003719)。

郭江漫(1990-)，女，河北石家莊人，北京物資學院物流工程研究生；

郭紅蓮(1973-)，女，山西盂縣人，北京物資學院商學院副教授，主要從事服務管理、供應鏈與物流管理方面的研究。