論《戰國策》的策士諫言策略

張　琰， 施仲貞

(1.無錫城市職業技術學院　師范學院，江蘇　無錫　214153；2.南通大學　文學院，江蘇　南通　226019)

論《戰國策》的策士諫言策略

張琰1， 施仲貞2

(1.無錫城市職業技術學院師范學院，江蘇無錫214153；2.南通大學文學院，江蘇南通226019)

摘要：《戰國策》中的策士為了達到游說目的，在進諫時常采取特殊的諫言策略，往往能取得令人意想不到的成效?！稇饑摺分胁呤恐G言，多用詐偽之術，混淆視聽，蒙蔽對手；善用攻心之法，真情善意，觸動對方；再施以行為藝術，輔助諫言，出奇制勝。

關鍵詞：戰國策；策士；諫言；策略

《戰國策》是戰國時期的國別史料匯編，記載了東周、西周、秦、齊、楚、晉、韓、趙、魏、宋、衛、中山諸國之事，劉向謂“其事繼春秋以后，訖楚、漢之起，二百四十五年間之事”[1]1355。此間，“而其為變益烈，循至成一絕異階段，其先諸侯兼并，次則大夫篡奪?！趦葎t務開辟，在外則事吞并?！盵2]諸子爭雄，戰火盛行，各國要在“諸侯力政，爭相并”[3]的殘酷爭霸斗爭中實現圖存和強國的目的，亟需能夠“度時君之所能行,出奇策異智,轉危為安,運亡為存”的“高才秀士”[1]1357。正所謂“夫爭天下者，必先爭人”[4]，一時“求士”、“蓄士”之風盛行。善為謀略辭說、倡導經世致用、深諳利益斗爭的策士階層應運而生，乘著這“爭士”的時代機遇扶搖而上，成為社會斗爭和變革的核心力量。他們憑借自己出眾的學識智慧和非凡的諫言策略，奔走游說于諸侯權貴之間，借力于國而顯貴于俗，成為戰國舞臺上一道最活躍閃耀的風景?！稇饑摺氛宫F出了謀臣策士們獨特的諫言策略和權謀手段。為了達到游說目的，策士們將一樣的諫言內容采取別樣的說話技巧，往往能在談話似乎陷入僵局的時候取得令人意想不到的效果。

一、混淆視聽，詐偽之術

《戰國策》中許多謀臣策士，通過巧言辭令，力挽狂瀾，甚至影響強權政治和社稷朝政。他們善施詐偽權變之術：同樣的勸諫目的，假托以另一種借口誆之，混淆視聽、以說為謀，奇言異策，卻能扭轉乾坤、轉禍為福。

《東周策·東周欲為稻章》記載，東周想要種植水稻，可居于其河流上游的西周不愿放水灌溉東周的稻田，東周國君為此很是憂心。蘇子毛遂自薦，向東周國君表示愿意出使西周，讓其開流放水。蘇子面見西周國君后，為了達到讓西周同意放水的出使目的，詐欺西周國君曰：“君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種?！盵1]10東周事實上計劃種植的是水稻，蘇子向西周國君誆曰東周欲植麥子，以權謀譎詐之術，使得其讓西周國君停止截流的諫言順利成章。蘇子把實際有益于東周的決定，通過虛假的欺騙之術，混淆是非、顛倒黑白，讓接受諫言的西周國君，反覺得將有損東周而利于西周。蘇子此次進諫取得了成功，西周國君大悅，曰：“善?！盵1]10并且下令立刻往下游東周放水，“蘇子亦得兩國之金也?！盵1]10蘇子明修棧道暗度陳倉，以詐偽之術，向西周國君提供東周種植麥子的假消息，并為其“謀劃”，一樣是勸諫西周君放水，詐言換以另一種說法，卻讓西周國君欣然接受，且大加贊賞。

《東周策·趙取周之祭地章》中，趙國攻取了東周的祭地，東周國君很擔憂，他把自己的憂慮告訴了鄭朝，鄭朝請君賜金三十以復取其地。在接受了東周國君的三十金后，鄭朝把它賄獻給了趙國的太卜，并向其授意欲收回東周祭地。等到趙王生病，按照慣例讓太卜為其卜算，太卜依照先前與鄭朝的協議與默契，責怪勸諫趙王曰：“周之祭地為祟?！盵1]36趙王深恐，只得把祭地歸還給了東周。鄭朝通過趙國的太卜迂回向趙王進諫，以東周祭地鬼神作祟致病恐嚇誆騙趙王，巧妙地把趙王得病與趙奪東周祭地聯系起來，雖然沒有明言要趙國退還祭地，但還是讓趙王主動接受了其潛在諫言，達到了進諫目的。同樣是要勸諫趙王歸還祭地，鄭朝從周弱趙強的國家形勢出發，不以正面外交沖突直接要求收復祭地，而是轉換假托鬼神之說、施以詐偽之術，欺騙趙王，實現諫言目標。

《東周策·嚴氏為賊章》中，嚴仲子指派聶政刺殺韓國相國俠累，陽豎也參與了這次行刺事件。聶政與陽豎路過東周時，東周國君容留他們住了十四天，此后又專門用四匹馬拉的車送二人離開。韓國知道這件事情后，非常氣憤，派人責難東周，東周國君為此心急如焚。有客諫言東周君，可以直接對韓國的使臣說，自己知道嚴仲子指使聶政而陽豎也參加的暗殺行動，因此才特意將這二人留困在東周十四天，目的是要等待韓國的決議和指令，無奈“小國不足，亦以容賊？君之使又不至，是以遣之也”[1]43-44。同樣是解釋東周收容刺客聶政、陽豎的事實，這位諫客卻獻計周君，謊稱收留的目的在于幫助韓國困住其二人，失誤在于韓國遲遲不至，東周又國力弱小，無力與他國為敵，最終只得放走二人。此客在既成行為事實無法篡改的情況下，誆騙韓國以行為的目的與動機，假托以事事為韓國考量的姿態，扭轉形勢，反客為主，讓對手無言以對，最終取得外交上的主動。

《戰國策》策士多行偽詐之術，為了完成諫言目標，在直言難以達成的情況下，往往另辟蹊徑，假托以欺詐之言。一樣的談話結論，他們偷換采用另一種虛假的理據，或從容辭令，或劇談雄辯，往往占盡先機，先聲奪人。

偽詐詭辯向來是戰國策士被后人攻擊詬病的焦點所在?！端鍟そ浖尽罚骸皬臋M者，所以明辨說，善辭令，以通上下之志者也?！藶橹?，則便辭利口，傾危變詐，至于賊害忠信，覆邦亂家?！盵5]曾鞏《重校戰國策·序》批判“其為世之大禍明矣”，“放而絕之，莫善于是?！盵1]1358李格非《書戰國策后》認為《戰國策》策士“大抵皆從橫捭闔、譎誑相輕、傾奪之說也。其事淺陋不足道，然而人讀之，則必鄉其說之工而忘其事之陋者，文辭之勝移之而已?！盵1]1360清代理學家陸隴其在《戰國策去毒·跋》也評論“戰國策一書，大抵皆縱橫家言也。其文章之奇，足以悅人耳目；而其機變之巧，足以壞人心術?！w其視秦、儀輩，不啻如厚味之中有大毒焉”[6]。然而，對于《戰國策》策士諫言策略中的詐偽之術，如果置之于當時特定的歷史背景和社會現實中去考量，能更清醒地看到其時代性與必然性。戰國時期，邦國之間尚無定交,諸侯卿相亦不守信義，劉向《戰國策序》：“仲尼既沒之后,田氏取齊,六卿分晉,道德大廢,上下失序。至秦孝公，捐禮讓而貴戰爭,棄仁義而用詐謫,茍以取強而已矣。夫篡盜之人,列為侯王；詐譎之國,興立為強?！锊恍?詐偽并起?！盵1]1356在如此已然拋卻禮儀信義、以爾虞我詐和傾詐翻覆為常態的歷史環境下，作為處于時代政治與軍事風口浪尖的智囊集群，要使得自己的主張易行且其諫言得以實現，謀臣策士們不得不行權謀詐變之術。戰國策士以提倡詐偽為最重要的諫言策略，是受時代現實制約影響之下的一種適應與權變，而其本身從客觀上則對被進諫的當政決策者、諸侯國的政治軍事甚至整個戰國社會起到了不可低估的影響和推進的作用。而其諫言在欺詐因素之外所表現出的權變、機智與幽默，獨立、張揚與自信，以及其超越傳統、崇尚主體智能的全新理念，都洋溢著活潑強烈的個人主義色彩和新鮮獨特的時代社會氣息。其實，“每一種新的進步都必須表現為對某一神圣事物的褻瀆,表現對陳舊的,日漸衰亡的,但為習慣所崇奉的秩序的叛逆，另一方面,自從階級對立產生以來,正是人惡劣的情欲——貪欲和權欲成了歷史發展的杠桿?！盵7]所以，從理性的角度來分析，《戰國策》策士諫言策略的詐偽之術，客觀意義上當是一種歷史的進步。

二、真情善意，攻心之術

《戰國策》策士諫言，除了擅以偽詐之術假意欺哄被諫言對象之外，亦有以真情善意觸動攻心之法。這些謀臣策士，多精于察言觀色、揣摩君心，其以真情來觸其軟肋，或用于平緩談話節奏、尋找進諫時機，或以之動其惻隱不忍、迂回巧言進諫。

《趙策·趙太后新用事章》記載，趙威后剛執掌趙國政權就適逢秦國前來攻打趙國，戰事危急。趙國為此向齊國求援。然而，齊國要求趙國以趙太后少子長安君至齊為人質，方肯發兵助趙。趙太后愛憐少子，不同意齊國的出兵條件，眾大臣竭力進諫。然而，趙太后一意孤行，堅持不松口，甚至還明示身邊侍臣：“有復言令長安君為質者，老婦必唾其面！”[1]801一時，諫路壅塞，事態陷入僵局。在直諫已然無法施行的情況下，左師觸龍請求謁見太后，太后“盛氣而胥之”[1]801。面對趙太后強烈的抵觸情緒，觸龍并沒有直接切入進諫主題，而是疾行向前告罪：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后?！盵1]801觸龍表明覲見的原由，乃是出于對太后健康狀況的關心，動之以君臣之情；同時以自己的老邁病足喚起同為老者的太后的心心相惜之感，使太后放下警惕和戒備，并主動談及自己最近也腿腳不便，必須“恃輦而行”[1]801。觸龍又繼續詢問趙太后每日飲食可有減少，太后回答只能靠著喝點稀粥罷了，觸龍立刻獻策勸慰太后：“老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三四里，少益耆食，和于身也?！盵1]801太后對于觸龍以散步增加食欲的建議，雖然認為無法做到、并不適合自己，但此時君臣情誼融融，太后最起初的怒氣已有“少解”[1]801。觸龍察及談話氛圍已稍有緩和，便向趙太后“坦言”，此次朝見，實是想為自己最疼愛的小兒子舒祺謀求宮中衛士的職位，并向太后表明男人其實比女人家更疼愛自己的小兒子。關于偏愛少子的話題，使同樣憐愛幼子的趙太后感同身受、深得其意，以至轉怒而“笑”，表示疼愛小兒子，還是“婦人異甚?！盵1]801觸龍看到進諫局面已然打開，以為人父母者共有之愛子之心為立足點，指出“父母之愛子，則為之計深遠”[1]801。繼之論及趙太后每逢祭祀，必祈愿遠嫁到燕國的愛女燕后不要回趙國，實是太后愛憐子女，為其長遠計，以此作為正例。同時，援引趙國等其他諸侯國君主的子孫，雖被封侯，然其繼承人難守侯位的反例，指明其中原因乃是“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”[1]802。在大量鋪墊之后，觸龍這才把進諫話題轉到最根本的長安君一事上來。他勸諫趙太后：“今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國，一旦山陵崩，長安君何以自托于趙？”[1]802雖未明言，然其潛臺詞乃是：趙太后愛護少子長安君，正確的方式是讓他為本國建立功勞，使其在趙國站穩腳跟，擁有真正意義上的立足之地。趙太后在如此體己的情感攻勢和強大的理性引導下，終于接受觸龍諫言，讓長安君入齊為質，趙國以此借得齊國援兵。同樣是勸諫趙太后讓少子去齊國做人質，觸龍一改群臣單刀苦諫之法，在說服太后的過程中，用以溫柔和善之術。他從對方的心理出發，先以君臣之義，使趙太后減消敵對之感；繼之又以父母愛子之心，與趙太后以心換心，交換心得。整個過程絲絲入扣、引人入彀，于無形之中將被諫言對象引入到自己預設好的思維邏輯之中，循循引誘，同之以情、論之以理，最終說服了趙太后，出色地完成諫言任務。

如果說《趙太后新用事章》是拿為人父母者共有的愛子之心、舐犢之情作為君臣溝通的切入點，那么《趙策·秦攻魏取寧邑章》則是以兄弟之間血濃于水的骨肉情誼當作解決尖銳矛盾的軟化劑。秦國攻打魏國，攻占了寧邑，各諸侯國紛紛派遣使者前去祝賀。趙惠文王也派使臣前往，但多次努力，都未被秦王通傳接見。趙王對此憂心忡忡，擔心得罪秦國，會成為其下一個制裁和攻擊的目標。左右侍臣向趙王推薦諒毅作為游說使臣，諒毅親自受命前往秦國。到秦后，諒毅先是以書信低姿態向秦王示弱，表明趙國唯秦是尊的謙卑態度，稍融秦趙兩國外交堅冰，以取得親自面見秦王的機會。秦昭王在召見諒毅后，立刻以優越、蠻橫的強國姿態，威脅趙國并提出殘酷苛刻的外交條件：“趙豹、平原君數欺弄寡人，趙能殺此二人，則可；若不能殺，請今率諸侯受命邯鄲城下?！盵1]795秦昭王此處要求趙王殺的平陽君趙豹、平原君趙勝，皆乃是趙惠文王的親兄弟。面對秦王強硬的態度，諒毅在點明“趙豹、平原君親寡君之母弟也”[1]795之后，并沒有站在趙王立場直接為二人求情，而是轉換角度，從秦王的仁友之情出發，巧妙地以秦昭王自己的同母弟葉陽君、涇陽君為例，委婉含蓄地說明手足之情乃是出于人之天性，以兄弟情深打動說服秦昭王，“猶大王之有葉陽、涇陽君也。大王以孝治聞于天下，衣服使之便于體，膳啗使之嗛于口，未嘗不分于葉陽、涇陽君。葉陽、涇陽君之車馬衣服無非大王之服御者?！盵1]795諒毅用秦昭王與親弟之間親密友愛的往事，喚起其美好的回憶與溫暖的心境，觸動到秦王心理柔軟的角落。正所謂將心比心，親吾親，以及人之親，秦王愛弟如此，趙王惜弟不舍之心亦是同般感受。秦趙沖突，秦王和趙豹、平原君的個人矛盾，就在這樣一個兄弟濃濃深情的語境下，無形中被沖淡和弱化了。加之，諒毅又提出，若秦王執意要趙王以殺親弟換取安寧，“今使臣受大王之令，以還報敝邑之君，畏懼不敢不行，無乃傷葉陽君、涇陽君之心乎？”[1]795在諒毅體察入微的心理揣摩和環環緊扣的情感攻勢下，秦王被親情所感染打動，由對立抵觸轉而洗耳恭聽，并重新考量自己的要求，最終答應不勉強趙王殺弟，只要求“勿使從政”[1]795，對諒毅更是“受其弊而厚遇之”[1]795。趙國的外交請求前后相同，諒毅曲以親情為說辭，婉諫秦王，不僅諫言成功，也使自己顯貴于秦趙兩國，受到了優厚的禮遇。

《戰國策》中策士在慣施狡偽之術之外，擅于用人性普遍的至親真情作為進諫的攻心之術。究其根本原因，當是不得不然。策士向君主進言，其實在達成進諫任務之外，還潛帶巨大的人身風險?！皯饑畷r，君德淺薄”[1]1357，韓非子《說難》篇云：“夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣！”[8]王力先生也認為：“在封建社會里，說話有所顧忌，怕得罪權貴、統治者，以致惹禍；所以說話時，往往是委婉曲折地把意思表達出來?！盵9]因此，策士進諫，多不敢直言強諫，避免因壓觸天子逆鱗而引火上身。面對執掌著生殺大權而又陰晴不定的君王，巧設心理緩沖帶、施展情感攻勢，用人性普遍之真情善意打動對方，間接達成勸諫目標，無疑是既安全又討巧的進諫策略。

三、行為藝術，輔助之術

《戰國策》中策士進諫，除了或用偽詐之言、或用感人肺腑之言說服被勸諫者、完成諫言任務之外，往往還巧于抓住時機，很是應景地輔助以“行為藝術”，把進諫意圖生動而婉曲地表達出來。這種行動勸諫法，雖然不及語言進諫信息包容量大，但其具象直觀、形象可感的特征，使其成為策士諫言中一種別具特色的重要手段。

《魏策·魏王與龍陽君共船而釣章》記載，魏王的寵臣龍陽君就善用“行為動作”進諫。魏王和龍陽君在同一條船上釣魚，龍陽君釣得十多條魚“而涕下”[1]955，他的行為馬上引起了魏王的注意和不解，勾起了魏王的好奇心，激發了魏王探問傾聽的愿望，從而打開了龍陽君進一步勸諫的有利局面。魏王詢問龍陽君為何哭泣，龍陽君回答自己是為了所釣得的魚而流淚，“臣之始得魚也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲棄臣前之所得矣?！盵1]955由魚推及自身，“今以臣兇惡，而得為王拂枕席。今臣爵至人君，走人于庭，辟人于途。四海之內，美人亦甚多矣，聞臣之得幸于王也，必褰裳而趨王。臣亦猶曩臣之前所得魚也，臣亦將棄矣，臣安能無涕出乎？”[1]955龍陽君以得魚而泣的舉動，成功打開進諫之路。繼之以先前所釣之魚因自己的喜新厭舊之心幾乎慘遭遺棄為喻，憂心自己現在雖為帝王寵臣，但四境之內欲得魏王寵愛的美人甚多，難免他日會遭魏王厭棄。龍陽君的聲淚俱下和感傷情懷，有效地觸動了魏王的憐惜與不忍之心。魏王立刻勸慰龍陽君，表示自己不會這樣對待他。為了表現出自己的誠意和決心，魏王甚至還因此在國內頒布號令，明令有再來談論推薦美人的將治其罪并且滅全族。龍陽君憑借其為魚而泣的“反?！迸e動，引得魏王的關注，創造了恰得時宜的進諫契機；后又以魚自比，泣涕漣漣地表達出自己觸景生情，害怕終被厭煩拋棄的擔心和憂慮。龍陽君的諫言和行為相輔相成。他的行為舉動使其進諫語言顯得委婉自然、真實動人，并且還巧妙地渲染出能觸動人心的諫言情調和氛圍，創造了適宜的進諫語境，最終達成他的進諫目標。

《燕策·燕文公時章》中，蘇秦為燕國游說齊王時也是善用此道。燕文公時，秦惠王把女兒嫁給了燕國太子做媳婦。燕文公死后，太子即燕易王繼承王位。齊宣王乘著此時燕國新君繼位、國事未穩，發兵攻打燕國。齊國攻勢迅猛，很快就奪下燕國十座城邑，燕國國情危急。蘇秦身為燕國內應，試圖勸諫齊宣王放棄攻燕計劃。蘇秦求見齊王，先不急于言諫，而是做了一番很是出人意表的夸張舉動：“再拜而賀，因仰而吊”[1]1087。他對齊王仰頭痛悼的舉動，雖然使齊宣王震怒，但更引發了齊王的不解和好奇，齊王因此追問蘇秦，為何賀喜之后要做出吊喪這種不詳的舉動。蘇秦這才不緊不慢地娓娓道來。他向齊王分析了燕國與秦國的姻親關系，指出如若齊國貪圖燕國的城池，必然與強秦結成仇敵；秦國一旦幫助燕國，召集天下諸侯討伐齊國，齊國必有傾覆的危險。蘇秦的危言聳聽，尤其是他“再拜而賀，因仰而吊”舉動的巨大張力和震撼效應，唬住了齊王。齊宣王當即采納了蘇秦的諫言，“乃歸燕城。以金千斤謝其后，頓首涂中，愿為兄弟而請罪于秦?！盵1]1087。蘇秦“再拜而賀，因仰而吊”的行為藝術，不但巧妙地引起了齊王的重視和好奇，誘導齊王主動探究詢問，而且使得自己為燕國游說的目的隱藏得更為隱秘，使得這一次進諫從表面上看，其立足點是為齊國考量。諫言顯得自然、不露痕跡且又合乎情理，似乎完全是出于蘇秦對齊國前途命運的強烈關切之情和一片“忠心”。

類似的以行為藝術進諫，不勝枚舉?！稇饑摺分械闹\臣策士，向來以其嫻于辭令為世人所關注。如果說他們或鋒芒畢露、或委婉縝密的諫言風格，充分展現了語言的魅力與能量，那么策士們因時制宜、恰到好處的行為進諫，則往往出人意表、引人關注，起到頗具能效的補充甚至替代作用。

綜上所述，《戰國策》中策士諫言，往往多用詐偽之術，混淆視聽，蒙蔽對手；善用攻心之法，真情善意，觸動對方；再施以行為藝術，輔助諫言，出奇制勝。戰國策士歷來因其意識領域“世俗功利”的價值觀和思維模式，受到主流文化的排斥和詬病，評論多認為“他們沒有戰國思想家那種以一身系天下的宗教承擔精神和以身殉道的人格力量，沒有對合理社會制度的深入思考和對民生的深情關注，沒有對自己學說保持始終不渝的信仰，沒有人生理想的光輝和文化品位的崇高追求，更缺乏戰國諸子砥礪品質勤于自修的功夫”[10]。但是值得注意的是，《戰國策》中策士諫言策略所表現出來的口若懸河、巧舌如簧，為達目的、花樣迭出，雖看似卻非君子之道，但其作為戰國這一特定歷史階段中所特有的游說文化形態的一部分，實在是策士這一游說家群體為了適應戰國社會所不得不采用的一種生存方式。而且，在中國傳統文化思維中，向來有著重實用理性精神的傳統，“這特性是一種我稱之為‘實踐理論’或‘實用理性’的傾向或態度。它構成儒學甚至中國整個文化心理的一個重要的民族特征?！盵11]應該說，《戰國策》中策士諫言的這些“術”與“法”，也正是民族心態中實用理性精神的集中反映和極端表現。更不可否認的是，以上策士的種種諫言策略與技巧所表現出的智慧與謀略，以及憑借微末個體實現自我、改變時局的強大自信與能量，確實值得稱道與嘆服。

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[責任編輯文俊]

收稿日期：2016-02-24

基金項目：本文為江蘇高校哲學社會科學研究指導項目“先秦諫言文學研究”(批準號：2015SJD384)、江蘇省高?！扒嗨{工程”優秀青年骨干教師培養對象資助項目的階段性成果。

作者簡介：張琰(1982—)，女，江蘇無錫人，碩士，講師，主要從事先秦文學研究。

中圖分類號：I206.2

文章標識碼：A

文章編號：1009-1513(2016)02-0031-05