硅谷企業競爭策略對中國光谷企業的啟示

劉超

摘 要：競爭戰略，又稱經營戰略或商業戰略，其中心內容是尋找在某一特定產業或市場中建立競爭優勢。企業常采取成本領先，產品差異化，市場集中等競爭戰略。硅谷企業的發展及其競爭戰略無疑對中國光谷企業的發展有著極大的借鑒作用.加強自主創新能力建設，走國際化發展道路，中國光谷不久的將來也會成為世界高新技術產業屈指可數的典范。

關鍵詞：硅谷；光谷；競爭策略；啟示；發展

隨著中國對外開放腳步的加快，各省都在積極建設高新技術企業園區，而其中以中關村，上海張江，武漢光谷為佼佼者，那么硅谷企業的競爭策略對中國光谷企業有什么啟示呢？

首先來對比一下硅谷和光谷的情況：

一、相似性分析

（一）園區定位基本相同

中國光谷是取光纖之義而命名，美國硅谷是取硅片之義而命名，雖然二者命名之義并不相同，但二者均是定義為以高新技術產業為主的國家級乃至世界級產業園。

（二）園區周邊高校聚集

無論中國光谷還是美國硅谷，在園區內及園區周邊都聚集了大量優秀的高等學府，硅谷所在地擁有斯坦福大學，加州大學伯克利分校在內的8所大學，42所其他大學，光谷所在地擁有武漢大學，中南民族大學等8所部屬高校，湖北大學，武漢科技大學兩所省屬大學，還有江漢大學，華中科技大學武昌分校等其他高校及獨立院校。這些高校源源不斷的為園區企業提供人才保證和智力支撐。

（三）園區企業影響力較大

美國硅谷聚集了微軟，惠普，Google，Facebook等眾多世界級企業，他們不僅占據了互聯網市場的巨大份額，而且不斷改變著人類的生活方式。中國光谷則聚集了武漢楚星光纖應用技術有限公司，湖北郵電通信設備有限公司等一批在相關領域內占據相當大市場份額的企業。

二、差異性分析

（一）企業數量規模不同

由于硅谷已經發展成熟，所以大型企業數量較多，且規模較大，而中國光谷由于發展時間較短，大型企業數量較少，而且規模也相對較小。

（二）創業政策與創業環境不同

在硅谷斯坦福大學附近一個叫沙丘大街3000號的地方聚集了200家的風險投資公司，為科技企業提供創業資金。而中國光谷則主要通過發放創業基金，減免企業稅收來鼓勵創業者，而風險投資等市場資本的支持比例較小。硅谷為各路人才創造了寬松的創業環境，并提供完美的孵化功能和各種便捷的專業化服務，中國光谷的創業環境則相對較差，而且孵化功能并不成熟。

（三）生產結構不同

在硅谷，公司走專業化路線，不同公司生產的部件相容。隨著時間推移，硅谷的商業模式越來越專業化，公司通過聯盟公司外的客戶和供應公司的關系日益緊密。而在中國光谷，上下游產業的集聚并未完成，很多企業一味追求企業規模的擴大和產品種類的增加，生產并未完全實現專業化。

（四）企業破產風險不同

在硅谷，技術淘汰換代速度快，企業破產幾率較大，失業率高企。而在中國光谷由于企業受世界經濟影響相對較小，而且有政府的扶持和保護，企業破產數量相對較少。

三、硅谷企業帶來的啟示及光谷企業應采取的競爭策略

與硅谷相比，當前武漢光谷的發展只能算處于初級階段，就企業規模來說絕大多數均屬于中小企業，而且硅谷企業也均是由中小企業一步步發展成為世界級企業，因此應著重探討中小企業的競爭策略，以及硅谷相關企業發展初期的經驗及策略對這些企業的啟示。

（一） 硅谷企業帶來的啟示

1.加大企業與高校的合作和聯系

硅谷的斯坦福大學，加州大學伯克利分校等高校有很多重點實驗室，這些資源不僅加速了硅谷企業的研發，更減輕了相關企業的研發成本，因此依托眾多高校的中國光谷應積極與各高校聯系，使校企關系逐漸緊密，加快企業走向世界的步伐。

2.加大創業政策和創業環境支持

硅谷之所以能一次次的改變世界，就是因為有海量的創業企業蓬勃而出，新思想，新思維激烈碰撞，而之所以有海量創業企業的出現就是因為硅谷本身有良好的創業政策，創業環境及孵化服務，因此中國光谷也應加大鼓勵創業的力度，和對創業企業的扶植，只有這樣，那些能敏銳捕捉到社會新動向，新需求的企業才會快速成長，逐步擁有改變世界的能力！

3.加快企業生產結構和生產模式的轉變

光谷企業要盡快實現專業化生產，避免同質化競爭，加快上下游企業的集聚，不能一味追求擴大規模，增加品種。

4.加大對企業的扶植和破產保護

硅谷企業不斷的改變著世界，但不可否認，成功公司的身后是大批初創企業甚至中型企業的大量死亡，因為，政府要加大對光谷企業的扶植，避免企業的大量死亡帶來的人才流失和失業率高企。

（二）光谷應采取的相應競爭策略

與美國硅谷相比，武漢光谷還像學步的孩童。光谷從誕生之初就決定做頂尖，做前沿，吸引最優秀的人才，光谷不斷加大與高校，企業，研究機構的合作，決心做國際前沿的科技園區，為此我建議中國光谷及光谷企業應采取以下競爭策略以實現自己的跨越式發展：

1.大力走自主創新道路，建立國際技術標準

當今世界，光電技術無疑是一顆桂冠上的明珠，占據了該產業的制高點，才能贏得稱雄世界的市場的主動權。日本的“激光五年計劃”，美國的“激光核聚變”計劃，都想利用國家計劃來奪取世界首富的桂冠。日益崛起的中國光谷企業也應大力走自主創新道路，建立自己的國際技術標準。中國光谷的光電子信息產業企業與發達國家及國內先進城市的關系是不是互補的，而是彼此可以替代的。因此光谷得到的技術也是人家不要的，不入流的，核心的技術不可能得到，跨國公司只會將光谷看做是零部件加工基地。所以武漢光谷的企業為了擁有更多自主技術，只能走自主創新道路，既要瞄準國際信息產業的最前沿，又要利用成本優勢，提高占有率。

2.實施企業國際化戰略，加大企業海外收購力度

只有走向世界，才能提升利用國際市場資源，參與國際競爭的能力。光谷園區的華工科技收購了世界著名的激光生產企業，使企業順利進入國際市場。只有經歷了國際化的洗禮，采用國際化的競爭戰略，企業才能融入世界，走向世界。

3.實施成本領先的競爭戰略

就目前世界格局來說，新興市場國家雖然取得了長足發展，但其本身技術水平和世界市場份額還是和發達經濟體有一定的差距，因此中國光谷想要從美國硅谷等世界其他高新技術園區中搶奪市場份額，采取價廉質優的策略無疑是一個很好的選擇?？梢詫W習戴爾的策略，在企業初期以價格取勝，等到市場份額足夠大的時候再選擇其他更好的策略。

4.聯盟

“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮”，對企業來說，抱團取暖，強強聯手無疑可以相互借鑒對方優勢，共贏發展。而且對于目前光谷大部分企業來說，由于其體量較小，不足以與甲骨文，微軟這樣的巨無霸抗衡，因此相互取暖，實行聯盟就可以最快速的壯大自己。

世界經濟變幻莫測，高科技企業更新和發展更是瞬息萬變，要想使中國光谷在世界高科技園區競爭的殘酷大潮中異軍突起，獲得一席之地，要走的路還有很長很長，而硅谷企業的發展歷程及其競爭策略無疑是中國光谷發展的最好藍本，我們有理由相信，依托武漢九省通衢的地理位置，依托華中科技大學，中南民族大學等高校的智力資源，光谷一定會成為中國的乃至世界的頂尖高科技園區，我們祝福光谷的明天更美好！ （作者單位：天津財經大學）

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