河北遷安：農村電商摸著石頭過河

□《中國農資》記者劉穎

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河北遷安：農村電商摸著石頭過河

□《中國農資》記者劉穎

“互聯網+”這個詞匯在2015年非?；鸨?，各類行業APP的數量也是爆炸似的；除了在實體店爭搶客戶資源，互聯網搶占客戶資源的程度也是白熱化的，這種搶占客戶資源的行動也逐漸開始向農村鋪開。

以河北遷安市為例，2015年市區內新興了一批農村電商縣級總店。淘實惠遷安市場開拓經理任明陽對記者說：“淘實惠是全國性質的電商，2015年4月，淘實惠入駐遷安市，當地第一家縣級總店建立，不到一年的時間在基層已有70家加盟店，其中有4家在鎮上，剩下都在設在村里。因為剛剛起步，這些分店都是以‘實體店+網絡銷售’為主的。當然，加盟店我們也是要考察的，其一，加盟店在村鎮里要有威信；其二，店長有互聯網思維，或者對互聯網有興趣；其三，店長業績比較好的?！碑斢浾咛峒斑M貨渠道時，任明陽表示，淘實惠整個鏈條上的產品都有，包括化肥、種子等農資產品?！爱斎?，考慮到農村電商在當地剛剛起步，加盟店的進貨方式以‘自己原有的+淘實惠鏈條’兩種進貨渠道并存的。我們的想法是整合當地的批發商，所有店長都可以通過一個大平臺去下單，不像現在這么分散了?！?/p>

在調查中發現，由于物流以及農村群體的特殊性等原因，電商在農村的進程困難重重。其一，農村范圍廣大且分散，物流運輸方便存在一定困難；其二，選擇網購的農村人有限，40歲以上的人對網購持無所謂的態度，而且因為對產品不能實體可見，有些農民還是拒絕的，很多時候他們都是眼見為實，手摸為據。

對于上述問題，任明陽說：“我們其實已經解決了‘最后一公里’的問題，小件產品我們會送到加盟店里，大件產品我們都是送到家里并負責安裝的，包括還有售后服務。但是物流方面確實是我們發展的困難之一，畢竟所有的產品都需要我們自己運輸，物流成本特別大，不過隨著發展，未來我們希望加強與下游店長的合作，讓他們參與物流配送，來減少我們的運輸壓力?！迸c其他網購平臺不同的是，他們主要面向廣大的農村市場。任明陽說：“我們每一個加盟店都有一個電子屏，農民可以在電子屏上交易，操作非常簡單?？紤]到農民群體認知的特殊性，目前付款方式還是店長代付，然后農民再給店長現錢。在不到一年的時間內，所有的事情我們都是摸著石頭過河的?！?/p>

記者認為，農村存在的商機是巨大的，淘寶當年也是遭到各大品牌店的實力拒絕的，但是電子商務發展到現在，這些大品牌已經主動進入天貓商城。雖然農村有一定的困難，但是應該看到未來的發展之路，未來10年，隨著職業農民的興起，這些群體都將是潛在的商機。任明陽對農村電商充滿信心，但他同時也希望得到政府的支持。他說：“說實話，做電商前期都是賠錢的，若有政府幫扶會更好。希望政府能給予我們官方認證身份，讓更多的農民信任我們，讓電商能夠更好地服務農民，讓農民得到更多的實惠?！?/p>