新經典文化：慢公司，快步走

楊帆

在眾聲喧嘩的民營書業中，新經典文化股份有限公司是一個另類的存在——與擅長打造短平快“爆款”的書商相比，新經典專注于產品生命周期、致力于傳播文學經典的姿態，多少顯得有些格格不入；但同以情懷取勝的“小而美”圖書公司站在一起，它的市場占比與收入規模又太過龐大，給人以“鶴立雞群”之感。

從最初幾個文藝青年組建的工作室，到年銷售額近10億元、發行碼洋近18億元的股份公司，在15年的時光里，陳明俊和他的團隊將新經典打造成為中國書業最具傳奇色彩的民營圖書公司。如今的新經典不僅在文學出版領域有良好的口碑，也有動輒百萬冊的穩定銷售，在手握大量頂級作家版權的同時還聚攏了遍及全國各地的發行分銷力量，將業務延伸到出版產業鏈上的每一個環節。

去年，新經典發布了招股書，有望在不久的將來成為首家登陸滬市A股市場的民營圖書公司。

潮流的引領者

將時針撥回到2001年，正是與陳明俊的相遇，改變了日本留學生猿渡靜子的人生。在北京大學中文系獲得博士學位后，猿渡靜子本打算去學校教書，而陳明俊的一席話將她帶入了出版的世界：做老師，你可能影響幾十幾百人，但通過出版，一個個體的聲音能影響成千上萬的人。猿渡靜子為陳明俊的誠意所打動，旋即以專家身份加入初創的新經典工作室，成為最早進入中國出版界的外籍人士之一。當時的她做夢也想不到，這個以引進版圖書為主打的工作室竟然能在未來十余年間一直引領書業潮流，改變了數以億計讀者的閱讀生態。

2002年，陳明俊和他的伙伴們正式創立了北京時代新經典文化發展有限責任公司?！耙浴陆浀錇槊?，是因為我們希望把世界上20世紀以降的經典書帶到中國，并以全新的面貌呈獻給讀者?！痹扯伸o子告訴記者。有了她的助力，加之陳明俊希望化圖書為橋梁，消弭中日兩國間文化隔閡的愿景，新經典在成立之初，便將日文圖書的引進確立為主要業務方向。創立之初的公司的第一次選題會，這群心比天高的年輕人就發出了打包引進日本三大經典歷史巨著《德川家康》《宮本武藏》《坂本龍馬》的壯語，何曾料想僅一部《德川家康》，從版權談判、翻譯到編輯完成就花了整整5年時間。在與日方糾纏的時間里，反倒是韓國作家金河仁的《菊花香》打響了新經典在外國文學市場的第一炮。

在《菊花香》之前，還沒有一部外國文學作品能登上國內暢銷書排行榜第一位，也正是從這本書開始，韓系文學在內地開始風行?！啊毒栈ㄏ恪樊斈甑娘L靡其中也有偶然的因素。真正給新經典信心，是2003年引進的兩部日本作品?！痹扯伸o子告訴記者。

依照陳明俊的判斷，在引進版圖書普遍匱乏的市場環境下，新經典從溫馨的外國文學作品入手，更容易讓讀者接受?！洞斑叺男《苟埂放c《再見了，可魯》，就是新經典在這一領域的嘗試，兩種書不僅很快登上全國暢銷書排行榜，而且獲得非常好的口碑，新經典的版權引進之路也由此步入正軌。

經過多年的打造，2008年山岡莊八的《德川家康》與東野圭吾的《白夜行》兩部百萬級銷量作品的先后問世，標志著新經典的日本文學產品線的成熟。透過新經典打開的這扇窗，整個中國出版業看到了日文版圖書的市場前景，在版權競爭愈發激烈之際，陳明俊的思路是避重就輕，在日版產品線外，另辟一條未來發展的路。對歐美文學和華語文學中經典作品的推介與再演繹，圍繞作家品牌打造出的系列產品，成為公司新的增長點。

“相對做單本書，新經典更愿意運營作家?！痹扯伸o子說，“鎖定一位作家后，我們會簽下其過去和未來的全部作品版權，分批次列入出版計劃。在五年、十年間，通過一本本書連續出版的帶動，讓品牌真正樹立起來。

目前，新經典的版權庫里有授權期內圖書版權近3000項，包括加西亞·馬爾克斯、川端康成、艾麗絲·門羅在內的7位諾貝爾文學獎得主，還有村上春樹、東野圭吾、張愛玲、三毛、余華、安妮寶貝等中外極具市場號召力的作家作品。

2011年，新經典正式引入的簡體中文版《百年孤獨》震動書業，新經典的一小步，無疑也是中國版權管理在規范化道路上邁出的一大步。

在15年的發展歷程中，新經典還有頗多開風氣之先的舉措，將繪本的概念引進中國也是其中一例。

“第一次聽到新經典的名字，正是在《失落的一角》這部繪本上?！焙髞砑尤胄陆浀?，成為外國文學事業部負責人的黎遙告訴記者。在那個舉國上下尚不知繪本為何物的年代，這本以黑白線條講述寓言故事的圖畫書令黎遙深受沖擊：“敢做這本書的人，不是非常了不起，就是完全不懂行?！薄妒涞囊唤恰返淖髡?，美國最偉大的繪本作家之一謝爾·希爾弗斯坦的作品在全球累積銷售了1.8億冊，而對于中國市場，繪本還是個完全陌生的名詞。從2002年到2006年，新經典引進的600種經典繪本作品廣為流傳，這一嶄新的童書理念從此在中國出版市場站穩了腳跟。

“暢銷又長銷”的秘笈

如有機會步入新經典在北京的辦公地點，或許每個讀者都能在案頭柜間發現自己熟悉的作品。據悉，新經典旗下銷量超過百萬冊的圖書就有30余種。近年來，公司每年的新書品種一直控制在300種左右，總銷售碼洋則一直居于前列，在暢銷書上榜數量和品種碼洋效率上也均高于行業平均水平。但最令新經典人驕傲的不是銷量，而是市場對新經典口碑的高度認同。

“高銷量的背后除了一時的暢銷，更有經年的長銷?！痹扯伸o子說?？備N量超過800萬冊的《窗邊的小豆豆》和450萬冊的《百年孤獨》距離問市都有很長時間了，但至今仍位居少兒、文學類暢銷排行榜前列，展現了新經典圖書“既暢銷又長銷”的獨到魅力?！靶陆浀涑霭娴?0%的圖書品種都會續簽合約，70%都會不斷推出新版?！痹扯伸o子告訴記者，“我們強調每種書都能銷售十年甚至更長的時間，成為讀者書架上留得住的精品?！?/p>

有別于業內將大眾與暢銷、經典與長銷綁在一起的一般認識，猿渡靜子表示：“新經典在選題上向來不拘一格，我們一直是兩條腿走路，只要是有趣、有益、值得反復閱讀的作品，都會予以關注?！?

那么新經典的圖書究竟是如何做到既暢銷又長銷的呢？時常被問及“訣竅”，讓黎遙多少有些無奈?！笆聦嵣闲陆浀湟矝]有點石成金的魔法，只是在每一本書上投入最多的氣力罷了?！标惷骺≡硎?，編輯應當活得優雅一些，因而新經典在新書的數量上一直有所控制?！拔覀円膊惶岢陨a線的模式造書，也從不加班。希望每一個編輯都能熱愛他手中的每一本書，從容地去把它做好?！崩柽b說。

陳明俊有言：一本書要賣得好，關鍵是要找準書的氣息。出版者只有對作家、作品有深度理解，才能摸到其中蘊含的“氣”。一本書的氣息當以何種譯筆去表述，用怎裝幀來傳達，都是新經典的編輯隊伍關注的焦點。在《菊花香》的印刷中，新經典大膽地使用了帶花香味的油墨；而今天我們看到的《百年孤獨》封面，也是當初在20多個方案中艱難選出的，其充滿魔幻色彩的圖案總能最先抓住讀者的眼球。

“好書就像木桶，不能存在短板?！崩柽b表示，關注每一個細節，正是新經典的做書之道。

進擊的新業務

2015年的一紙招股書，讓人們重新認識了新經典在出版主業之外的強勁實力。公司在發行、分銷機構建設上的成果令人側目，而未來在出版合作、影視改編等領域的布局也浮出水面。

布局發行渠道的初衷是服務圖書出版?！靶陆浀渥猿闪⒅蹙陀羞@樣的理念：一定要把銷售環節打通，不能讓這最后一道環節把我們理想卡住?！痹扯伸o子告訴記者。在這一思路下，2011年，取得圖書總發行資質的新經典設置了發行子公司，與網上書店、新華書店、民營分銷商三類渠道成員建立了長久共贏的合作關系?！?015年，新經典以3.3億元的實銷碼洋連續第六年蟬聯當當網供貨商第一名?！卑l行公司常務副總經理胡曉紅表示，“我們還是最早與各省新華書店建立直接業務關系的民營圖書發行商之一，在諸多方面都具有先發優勢?！?/p>

沿著圖書銷售的流向，新經典在總發行業務的基礎上進一步下沉渠道，將觸角向中盤分銷領域延伸。自2012年下半年開始，新經典通過合資控股的方式先后設立了12家圖書分銷公司，它們立足各省域市場，輻射周邊地區，形成了覆蓋全國8000家書店的分銷網絡。通過區域整合及重點圖書集中采購的方式，各分銷公司的經營效率和市場份額穩步提升，規模效應初步顯現。

“新經典最早做發行公司時，等著看笑話的同行大有人在，但市場發展到今天，許多圖書公司依托出版社的發行力量已很難跟得上自身的發展，大家方才佩服新經典的先見之明?！痹扯伸o子說。目前新經典的自有版權圖書全部通過自身發行，據透露，公司近兩年來每年的銷售增長都超過30%。在整個行業單本圖書銷量持續走低的環境下，新經典的圖書銷售之所以能逆勢上揚，與新經典發行部門的努力是分不開的。

在內容生產領域，資本日漸豐盈的新經典也頻頻出手，與國內外的多家機構展開合作，以控股、參股的形式設立了許多細分品牌。公司在2007年與北京出版集團合資成立的北京十月文化傳媒有限公司，是國有出版機構與民營公司“聯姻”的典范。與境外版權機構合作的日益密切，也催生了新經典開展更多元、更深度版權交互的需求，于是在2014年先后與臺灣地區的皇冠、日本的講談社合資成立了控股子公司青馬文化與颶風社，為未來可期的版權輸出奠定了基礎。

近幾年，影視在神州大地上的突然爆發，也讓坐擁大量優質版權的新經典看到了內容變現的新方式。2014年，新經典與影視人林野、著名導演尚敬成立了新經典影視有限公司，并對包括路遙的《人生》、張愛玲的《紅玫瑰與白玫瑰》、古龍的《歡樂英雄》、高陽的《慈禧全傳》在內的多部暢銷作品進行影視改編?！拔覀冊谧鲇耙暤耐瑫r，也在探討圖書與影視互動的模式?！痹扯伸o子表示，“在越來越多的人傾向于銀幕的時候，以適合這個時代的方式去傳播作家與圖書，也是未來新經典要做的事情?！?/p>

當大眾出版領域的圖書公司紛紛轉投體制懷抱之際，堅持謀求獨立上市的新經典再次扮演了與眾不同的角色。對此猿渡靜子表示，上市的想法，在2006年左右就萌生了，“新經典的終極理想是成為像蘭登書屋那樣具有全球影響力的出版企業，為此我們需要更多資本力量的參與，也需要來自資本市場更廣泛的認可?！?/p>

工作室回歸

在持續高速發展的道路上，新經典一步步走得穩健。僅2015年這一年，《平凡的世界》銷售400萬冊、《解憂雜貨店》《窗邊的小豆豆》也分別超過100萬冊。不過，在這些驕人的成績背后，有一個小細節引起記者注意：往常，新經典已連續多年都有“百萬級銷量”的新書，但這一神奇未能在2015年延續。隨著外國文學圖書熱點的日趨分散與國產原創內容的崛起，新經典維系多年的產品線正面臨調整，公司未來將固守還是突圍，也引發了行業的關注。

在公司運轉的模式上，雖然陳明俊一貫倡導寬松自由的風氣，但隨著公司規模的不斷擴大，新經典也不可避免地面臨企業化、制度化建設的問題。2016開年，陳明俊在全公司大會上提出了“二次創業”的口號，公司隨即開始內部重組，原有的金字塔式結構被打破，各個事業部也逐一解散，編輯自由組隊，創建獨立核算、自負盈虧的品牌工作室。而執掌外國文學事業部的黎遙就是第一個收到“部門解散”通知的人。

去年銷售碼洋超過3.9億元的外國文學事業部，一直是新經典出版業務的中流砥柱?！霸诤诵牡貛ч_刀不可能沒有風險，但這也凸顯了公司改革的決心?！崩柽b表示。面對突如其來的變化，事業部沒有絲毫遲疑，而是摩拳擦掌、說干就干。沒過多久，原有的四個編輯部中就有三個交上了企劃書，黎遙也樂得做起了大家的“保姆”?！肮ぷ魇业闹鲗д?，都是處在黃金年齡的中生代編輯。如果我們以新經典堅實的平臺為后盾，給他們獨當一面的機會，讓他們把精力聚焦在自己的強項上，他們就能展示出驚人的力量?！崩柽b說。

“一個公司發展到一定階段，必須適當地將管理權下放，才能保持每個部分的活力?！痹扯伸o子說，“同時我們希望能有更多的新鮮力量加入新經典這個大家庭?！痹趦炔扛镄碌耐瑫r，新經典也在向社會廣發英雄帖，以招募合伙人的方式匯聚文化產業的創意人才。據悉，未來兩年，新經典將拿出價值2億元的股份吸引更多有創意、有夢想、有激情的年輕人一同二次創業，無論是獨立圖書工作室、小型出版公司，還是新媒體、電影、IP衍生開發領域的專業人士，都有機會成為公司的合伙人，共享企業發展的成果。

時間回到2010年元月，在本刊舉辦的“2009書業年度評選”頒獎典禮的現場，當選“年度策劃人”的陳明俊談到了他的“出版森林主義”主張——“森林里應該有大樹也有小樹，有灌木也有喬木，非常重要的一點是要提供多元文化?！绷曛?，新經典從民營書業的常青樹搖身一變，成為播撒種子的護林員。在它的澆灌之下，一片新的森林能否長成，我們不妨拭目以待。