除了商業沖動，Silmo展還帶來了什么？

文、攝影/何路赟

除了商業沖動，Silmo展還帶來了什么？

文、攝影/何路赟

每年金秋時節，數以萬計的眼鏡人，懷揣各種期待與沖動，從世界各地趕來，在Paris Nord Villepinte（巴黎北郊維勒班展覽中心）與Silmo來一場美麗與浪漫的邂逅。當然，這其中也包括已連續17年參展的《中國眼鏡科技雜志》。

今年9月，我們如期前往巴黎。但，在這個展會多如牛毛，受眾過于“喜新厭舊”“high點過高”的信息膨脹時代，似乎已經很難觸到一次常規展會帶給我們的“痛點”“癢點”。先來聊個小故事，近日，“國民公公”王健林參加《魯豫有約》時說的“一個億的小目標”刷爆朋友圈，其實早在2012年，萬達集團董事長王健林就跟阿里巴巴董事局主席馬云打過一個1億元的豪賭。王健林說：“我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是8年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億?！?/p>

其實不管誰贏誰輸，現在可以肯定的是：電商會逐漸擠壓傳統商業的空間。當記者與Silmo展組委會官方發言人探討現目前在中國，電商對傳統商業空間的瓜分時，他表示，在法國，傳統商業也在面臨電商的競爭壓力，或許傳統商業有可能向“展示”功能轉型。如果傳統賣場走向“展示”，會不會對各種展會構成擠壓？“不會。當消費者越來越多地享受網上購物，他們反而會對參觀、看展產生補償性需求，參觀展會也就越來越有市場?！敝档靡惶岬氖?，會展業對經濟的拉動效果在1∶9左右，即會展業每產生1億元的直接收入，所拉動的其他產業收入就將達到9億元。

“辦好一屆展會，給行業一些啟發，一點振奮，這是我們的責任。打造一個優秀的平臺，成就更多的品牌，讓更多人在此收獲和成功，這是我們的追求?！盨ilmo組委會專業策展團隊代表如是說。 采訪當即，便被組委會這一份“專注致力于為全球眼鏡人打造一個專業展會，是展會亦不僅僅是展會的初心”所打動。因此，記者一改往日站在行業媒體人單一“獵新、獵奇手”的角色，拋開商業角度，淺談一下這個已有49年歷史、歐洲第二大的眼鏡專業老牌展覽會除了鮮為人知的展會商業沖動以外，還給眼鏡人帶來了些什么。

探索、改變與情懷

始于1967年法國Oyonnax的Silmo展，由一批雄心壯志的眼鏡生產企業家們為展示其卓越的產品而創建，1972年移師巴黎這個世界時尚之都。巴黎無可匹敵的時尚威望使Silmo展吸引了越來越多的國際參展商和參觀者，成為一個真正國際性的展覽盛會，明年它將迎來50周歲的生日，并成為歐洲及全世界最全面的眼鏡產品展示窗口之一。展會每年都吸引了世界各地超過4萬的客商前往采購參觀，其成交量、成交金額亦頗為可觀。在近50年的探索與改變中，展會現以四大主題：創新、時尚、健康、展會資訊為主軸，展品范圍也涵蓋了眼鏡相關的所有產品：鏡架、鏡片、光學儀器、功能性眼鏡及奢侈品牌眼鏡等。每年在展會上發布的新產品都會引導世界眼鏡消費的潮流和走向。

Silmo展組委會官方發言人向群訪媒體介紹道：本屆在Paris Nord Villepinte（巴黎北郊維勒班展覽中心）5號和6號展廳舉行的Silmo展，吸引了950家參展商（其中包括150家初次參展商）參展，約35000名參觀者，參展品牌達到1350個，展館面積約8萬平方米（較去年增加4.2%）。

每一年，Silmo展組委會都希望給全球不遠萬里來參展的眼鏡人帶來驚喜，他們用激情、情懷策展，每一個完美或不完美的展覽，都付出了莫大的心血。例如2014年好評如潮的Happy Color Trends Forum，在色彩美學和商品陳列學方面讓人大開眼界；2015年非常醒目的購物袋造型新品展示區，簡約時尚、醒目實用為參觀者駐足欣賞、掌握新品趨勢提供了便捷渠道；今年，組委會在展館內分設了2個Trends Pop-Up Store（流行快閃店），分別展示由部分展商提供的男士、女士、兒童鏡架和太陽鏡的最新款型；以及1個仿若迷宮一般的Secret Store or Commerce 3.0（3.0隱藏式商務區），貼心的私密環形隔段為參展商提供了一個隱密的商務洽談區域，受到了參觀者的一致好評。

時尚、潮流與引領

也許是沾了“天時（正值巴黎時裝周期間）、地利（創展于時尚之都——巴黎）”的光，在眼鏡行業有個說法:“米蘭展看規模，巴黎展看時尚”。Silmo展歷經49年搭建起了一個多元化眼鏡時尚的舞臺, 以其浪漫與優美吸引著全球眼鏡行業的目光。

除前來參展商家的優秀展品，法國本土眼鏡以其充滿藝術性的設計理念和經典時尚的造型享譽世界，每年發布的新產品都引導世界眼鏡消費潮流和走向，作為一項指標性展覽會，Silmo展聯結全國與全球視光眼鏡業者，以時尚、健康與科技等三大主題，推出一項全球性及補充性質的企業服務，聚焦于全新創造、科技革新、品牌和企業的最新應用與商業服務，內容多樣化，涵蓋各個領域。

剛剛結束的四大時裝周及本次Silmo展向我們透露了以下8個眼鏡新品潮流趨勢：

1.來自異太空的平面水銀鏡；

2.大圓框當道，古典霸氣外露；

3.夾片——近視人群的福音；

4.Double-Brige鏤空設計；

5.復古飛行員框 + 防風屏蔽；

6.金屬細框斯文眼鏡；

7.半框、缺角時尚眼鏡；

8.齊眉框復古眼鏡。

展館Silmo d’Or 評選區

掌聲、認同與榮譽

在Silmo展期間，不得不提的是被譽為眼鏡界奧斯卡的Silmo d’Or，當每年來自全世界的設計師將自己潛心創作的設計作品交給組委會時，心情一定是矛盾并滿懷期待的。設計作品不僅要通過組委會評委的嚴格評比，還要在展會期間被安排放置在Silmo d’Or入圍獲獎作品展示陳列區，接受近4萬觀展者的自助民意投票。

今年Silmo d’Or的獲獎作品，囊括了兒童鏡、太陽鏡、運動鏡、光學鏡框、鏡架、驗光設備及可穿戴設備等12個獎項，拋開那些技術流的評判不說，在鏡架和太陽鏡方面，外形設計尤為突出，其中尤以評審團特別獎的得主——KUBORAUM出品的“Maske E3”最為驚艷。雖說其外形非一般人能hold得住，但天馬行空的想象力也許正是很多國內設計師所欠缺的。

交流、考察與搭橋

此次Silmo展前，中國眼鏡協會理事長崔毅，中國眼鏡協會副理事長兼秘書長戴維平等一行20余位領導、同仁，在北京完美視線眼鏡有限公司董事長邵建黨、視庫CEO何晨耕的陪同下，先后來到位于巴黎的ISO法國巴黎高等視光學院、法國精品眼鏡制造商MINIMA工廠進行實地參觀考察。

ISO法國巴黎高等視光學院校長Stephane總結分析了法國零售市場作為歐洲第一大市場，如何創造了僅6000萬人口，本土銷售總額達到64億歐元的成績；如何從1980年400位持證驗光師、500家眼鏡店發展至今的過程，以及法國零售市場各色眼鏡店為滿足各種消費水準的市場布局。

法國MINIMA總經理Timon Maurice介紹了MINIMA創立20多年來，一直以創新為主導。從首款到最新款，MINIMA一直致力于創新設計，將創造性服務于實用性，制造經久不衰的創新產品。國際注冊專利在產品中純熟的運用、細致的發揮令MINIMA多款產品憑借過硬的品質斬獲巴黎眼鏡展SILMO金獎、法國國家工業產業局INPI創新獎等多項國際大獎。

在交流、考察中，記者了解到法國的兒童及青少年對眼鏡需求量巨大，占整體市場20%，增長極具潛力，業界紛紛搶占市場，意圖分得一杯羹。法國有1/7兒童需要佩戴眼鏡。在全國每年出售的700萬副眼鏡中，16歲以下的顧客購買量在100萬副以上，其中9歲以下的兒童占16萬副。法國的兒童及青少年越來越多需要佩戴眼鏡，而更換眼鏡的次數亦越來越頻繁。法國生產商在中高檔眼鏡市場十分活躍，但當地也有不少價格低廉及大量產自中國的眼鏡產品。在法國，眼鏡店的營業額占15%市場份額，其余則由特許經營店及大型連鎖店瓜分，所銷售的產品多數來自中國，據稱中國制造的眼鏡占全球眼鏡數量的55%。

中國參觀代表團合影

VW RETAIL SPACE DESIGN首席設計師Violaine Weisserger通過門店功能性和美觀性對店鋪成交量重要性影響的角度，為考察團代表們介紹了“門店設計優化及技巧”，并與大家分享了“綁住”消費者雙腿的店鋪、產品陳列設計小技巧，例如：如何擺放產品、附件、顏色、道具，可以提升產品的價值和美觀程度；如何巧妙展示、羅列客戶希望獲取的信息；店面效果圖布置時，如何注意材料之間呼應的和諧度；從心理學角度分析了客戶進店的慣性選購路線等實用性極強的干貨。

交流會結束后，崔毅理事長表示：法國施行的配鏡師制是適合法國國情、法國眼鏡行業的市場需求。中國眼鏡行業必須要推進企業的創新體系建設，加強行業技能人才、專業人才的培養工作，加強協會自身的建設，為逐步實現由世界眼鏡生產大國向眼鏡強國的轉變作出新的、更大的貢獻！

編后語：

如果馬云贏了那場豪賭，而傳統商業轉向“展示”，那時候商品展示就變成了一種吸取人流的手段，大型購物中心就跟展會沒有太大差別了。換句話說，展會在不遠的將來可能會成為一種主流的商業業態。所以，展會顯然不僅僅是廠商供貨見面會，尤其是類似Silmo展這種展覽會，它將負責構建一種公共空間，來滿足觀展這種生活方式，其功能是了解、交流、休閑和體驗，而不僅僅是招徠參展者、收些攤位費那么簡單，而是必須著手打造品牌?；蛟S在不遠的將來，展覽館將成為跟大劇院、音樂廳、電影院一樣的公共設施，成為一座城市的魅力所在。?